送走了肖瑞斗,承山回到自己办公室里,召集几名销售骨干开了个短会,会上赵乐鹏着重说了一下“爱尚烘焙”线上销售情况,由于让利优惠幅度比较大,因此销量还不错,但是照这个的价格推算,他们的利润空间非常微薄。
秘书李芳走了进来。“任总,董事长找您。”
“他回来了”承山一听童俊武找自己,就尽快结束了会议,拿着笔记本,来到了童俊武的办公室。
“董事长,您找我。”承山说。
“是的,坐下说吧。”童俊武坐在大沙发上非常放松。“听说肖瑞斗来过了。”
“是的,我已经和他谈完,正要向您汇报。”承山说。
“你是什么意见”童俊武问。
“我觉得这事不靠谱,还是不要投资为妙。”承山就把他的分析一一说给童俊武听。
承山的记忆准确、逻辑清晰、表达简洁,童俊武认真听着不时点头,看得出来他很赞赏承山的分析能力。
“照你这样说,他的项目一无是处”童俊武总结说。
“那倒也未必,如果出现某些奇迹,或许情况会有所转机。”承山表达的非常委婉,他不想让父亲的脸上难看,因为这毕竟是他的老朋友,两个人还是大学同学,如果把肖瑞斗贬得体无完肤,那就有点太不给童俊武面子了。
童俊武听了没有说话,靠在沙发上想了想。“承山,你分析的没错,这些问题和困难都是现实存在的,按照常理来说很难逾越,但是肖瑞斗既然敢做,那就说明他有一定的把握,或许他还另有隐情没告诉你。”
“也许吧,我也知道他很有背景,以前曾经给某位领导当过秘书。”承山也认可父亲的意义,商场上瞬息万变,任何事情都可能发生,而且肖瑞斗一看就是个老江湖,他的手眼通天,不知道哪个领导发句话,就会让他一路绿灯、畅通无阻,但是承山觉得,现在的监管越来越严格了,没有人愿意冒着风险为他背黑锅,而且这个项目中利益关系错综复杂,如果贸然进入,很有可能误入沼泽。
“那就对了,世上无难事、只怕有心人,只要坚持,应该会成功!”童俊武笑了笑,他觉得这个儿子慢慢开窍了。
“不过我还是觉得小心为妙,毕竟他这个项目投资巨大,风险也不小,虽然是绿色新能源项目,但是技术手段还不太完善,有些参数还不达标,未必能通过国家验收。”承山又拿技术问题说事,就是想让父亲知道这个项目困难重重,不要轻易下手。
“技术问题就交给专业人员去处理吧!刚开始的时候,你不是也觉得程和台的面包很一般,现在不是也卖得很好吗”童俊武的消息非常灵通,看样子他知道线上销售情况还不错。
“这只是暂时的现象,而且他们的价格已经非常低了,才有这样的销量,如果恢复原价,估计就没几个人买了,而且……”
童俊武挥了挥手,打断了承山的话。“孩子啊,我和他们二十多年前就认识了,彼此知根知底。我知道他们有多大的能力,也知道他们会有什么样的问题。承山你要记住,任何事,刚开始的时候都不可能一帆风顺,会存在各种各样的困难和问题,我们所要做的就是发现问题并解决它,而不是一味的抱怨。”
承山听了默不作声,童俊武说的没错,他是过来人,比承山有经验,而且程和台和肖瑞斗已经在商场打拼了几十年,经验丰富、人脉宽广,他们应该有能力解决自己面临的困难。
“承山你要记住,同别人合作,不仅要看清对方的路数,还要保证自己的资金安全!我想知道,你和浩南集团谈那个合同的时候,是怎么想的为什么会降低价格”童俊武的表情非常平静,但是很严肃。
承山愣了一下,没想到父亲把话题转移到了浩南集团的合同上,他觉得有些意外,这都是按照杜长英的指示做的,而且也没有超越她交待的底线,但是看童俊武的样子好像并不开心,居然提到了资金安全,难道承山这样做违背了他的意愿
承山刚想说这都是按照杜长英的要求去做的,又觉得这样说不太合适。因为,杜长英虽然是财务总监,但她也是童俊武的老婆,是童悦婷的生母,或许是杜长英自作主张,安排给承山这个任务,但是如果把责任直接推给杜长英,会不会引起童俊武的家庭矛盾也可能会引起童俊武的反感,认为他承山没勇气承担错误。
虽然承山只降低了5%,没有超过原定10%的底线,但承山明白,连1%都不该降低!因为暂且不管利润空间已经非常低了,这种改合同的行为会开启不好的先例,以后再和浩南集团谈生意的时候,他们很有可能会得寸进尺,只要感觉不合适,就会提出要求修改合同,以后签字盖章又有什么意义
看到童俊武正等着他回答,承山只能硬着头皮说。“本来我觉得这次谈判完全没有必要,因为前期已经谈得非常清楚,而且也签了字,只要遵照执行就可以了。但是这次去的时候,浩南集团方面态度十分诚恳,说他们正面临资金困难,希望我们能够再优惠一下,而且也答应我们,下次采购时会按照原价,甚至更高的价格执行,因此我就答应了他们的请求。”
承山也知道自知理亏,因此非常老实。“如果您觉得不合适,我就同他们再谈谈,不降低价格了,您看如何”
童俊武始终在观察承山的一举一动,他的目光非常敏锐,似乎要洞穿人性。“这次就算了吧,既然都已经签了字,就放他们一马,毕竟来日方长,以后还有很多合作的机会。”
“好的,我知道了,下次注意!”承山在父亲的审视之下有些紧张,感觉头上微微冒出冷
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