“江林本地的市场肯定不能让。”
关于赵零夏对是发展代理商还是只靠营销部自己跑销路的疑惑,夏志诚态度十分坚决。
“代理商模式很好,但也仅限于我们手伸不到的地方,发展在当地更有优势的人作为我们的销售方。但自己手里的资源绝对不能拱手让人。”
一个厂子想要长远发展势必不能只局限在一处,所以发展代理商就是最好的辐射手段。
但要是连本地资源都交到别人手上,那就是把主动权也交给别人了,看起来是省了人力物力,实际上也切断了自己的后路。
经他这么一说,赵零夏也豁然开朗。
自己的东西当然还是要捏在自己手里,况且她想把优洁丽发展壮大,就不能放弃营销这一块,否则跟那些毫无名气的代工厂有什么区别。
更何况,往大了说,如果有一天厂子真的发展起来了,完全可以取消代理商这一块,在各地成立直销店,完完全全把所有市场都握在手里。
那些收益跟多聘用几个人的工资来比可就是天壤之别。
“这件事是我思虑不周,夏叔叔您说的没错,江林的市场绝对不能让。”
见她赞同自己的想法,夏志诚暗暗松了一口气。
别看赵零夏年纪小,但是形势老练胆子也大,尤其在厂子的建设上,从始至终她都是处于主导地位,他也渐渐习惯了凡事听她号令。
这还是第一次被他抓到了漏洞,心里莫名的竟然还有些小得意。
看吧,姜还是老的辣啊!
赵零夏对此不以为意,她没有什么天赋,所倚靠的不过是前世的见多识广和对后世发展的先知。
既便如此,她这个在上辈子碌碌无为的市井小民,能力上还是有欠缺的。
而夏志诚,虽然不知道以后的日子这个国家会有怎样翻天覆地的变化,单就在这一行业上来说,他摸爬滚打了这么多年总是有不少经验的。
当初她愿意跟他合作不也是看中了这一点,再加上两人都是能听进去意见的性子,才一拍即合。
“夏叔叔也同意把主要精力从供销社那边分散出来,那关于市场上的销售我们也要把握住,我觉得您在锦东弄那个大广告牌就不错,现在个人的小卖部和商店越来越多,与其叫咱们的营销人员出去拉客户,不如也挂个那样的广告牌,公开宣传我们优洁丽洗衣粉。”
赵零夏的想法是,山不过来我就过去,那些小商店想要经营,品种齐全总是要的,那洗衣粉就是不可或缺的一部分。
现在江林市有三种洗衣粉在销售,洁风洗衣粉虽然在搞促销,但想必时间不会太久,而另一种洗衣粉因为路途遥远单价要高些。
而优洁丽则不同,本土产品,名气打的响价格也不贵,所以优势还是很大的。
“那可不是我的点子,是南鑫给我出的主意,这小子营销上
有一套,想法也特别。年前我已经给他提了一级,现在也是副主任了。”
厂子管理的事赵零夏不插手,夏志诚也做得顺手。
“这样吧,下边很多事我也不是很了解,不如放在下午开会的时候再听听大家的意见。”
夏志诚吸取从前在洁风厂许鹏一人独大的经验,现在也知道集思广益了,更深的一层,什么事拉倒面上来说,也省着有人在底下搞小动作。
赵零夏也赞同,三个臭皮匠顶个诸葛亮,她想的不够周全的也能有人给提个醒。
两人又商量了些其他事情,快说完的时候张娟带着两个孩子回来了。
面色依旧同刚才一样,不过没再提要进厂的事,显然已经被说通了。
“年还没过完,又是开工第一天,我叫食堂给所有人加餐了,咱们早点过去吃个热乎的。”
夏志诚
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