哈斯廷斯迈出车门,纳帕谷里建立的第一家酒庄,美莉酒庄就在眼前,一个方脸,头发浓密,戴着墨镜,穿着浅色西装的家伙,在酒庄门口来回走动着打电话,那就是布坎南吧!
看到他的车停下,布坎南匆匆挂断电话,你好哈斯廷斯,抱歉让你来这么远的地方,
哈斯廷斯也没想到,这顿午餐,吃起来居然这么费力,居然要到大老远的跑到纳帕山谷来。
你好,你一定是布坎南,今年还没来过这儿,也算是借这个机会放松一下,
哈斯廷斯握住布坎南的手,对他有一个大概的判断,这是一个很有野心,精力充沛,行事果决的家伙。
呵呵,今年我也是第一次,请,
布坎南收集了很多哈斯廷斯的的资料,对他也有很深的了解,知道这是一个很有能力,行事大刀阔虎,为了达到目的,完全不在乎旁人看法的家伙。
不过,这个留着小胡子的家伙,眼睛虽小,电力却很足,在硅谷的一众科技公司创始人里,算是一个第一眼就很有魅力的中年帅哥。
就餐的地方,也不是在酒庄的餐厅。
酒庄后的一棵树下,摆着一张餐桌,清凉的海风吹过,洁白的桌布轻轻摆动,透过树荫,细碎的阳光洒在银餐具上,洒在实木座椅上,让人看了觉得很宁静安逸,有点像在自己后院用餐的感觉。
下面,是整整齐齐的葡萄园,一块又一块,以树林作为间隔,远处连绵起伏的青山之上,就是飞絮一样的云朵和瓦蓝的天空,加上空气里弥漫着的香甜馥郁的葡萄和红酒的味道,一落座,整个人不由自主的放松下来。
哈斯廷斯马上在心里补充了一句,这家伙,不简单,这样的布置,让他都差点忘了这是一场很严肃的商务谈判。
和餐厅不同,这里菜式的选择很有限,两人都点了牛排,酒肯定是好酒,纳帕山谷葡萄酒中翘楚,美莉酒庄最顶级的prestige,这种红酒,每年产量极其有限。
布坎南没有急着进入正题,像老朋友一样,跟哈斯廷斯拉着家常,说酒,说美食,说最近的国会选举,就是不说工作。
哈斯廷斯先沉不住气,他也知道布坎南的履历,对方这样轻轻松的扯一下午,也毫不费力,不过,他心里可是藏着事呢,布坎南,我们的团购项目时间定下来吗?
他这也是试探,如果只是那样的小事,哪用得着布坎南亲自出面,还巴巴的跑这么远的地方。
时间快定了下来,如果你着急,我可以让他们把奈飞的团购尽量提前,
对了里德,沃尔玛近期的线上租赁业务进展不错,奈飞压力很大吗,好像股价表现不是太好?要不要我让网站破例,帮你多做几次团购?
他们那点进展,算不了什么,奈飞依然是线上租赁的主导者,在整个租赁市场,我们所占的份额也越来越大,
头次见面,这两个家伙都在试探,不过,明面上,是哈斯廷斯占下风,他有求于布坎南,而且布坎南知道他的目的,他却不清楚布坎南打的是什么主意。
是,我也对里德你和奈飞很有信心,我很看好你的公司,布坎南这句话,总算透露出一点风声出来。
布坎南,我不知道你找我来有什么目的,不过,是的,我希望能在nextdoor上宣传奈飞,我希望nextdoor的那些家庭用户,能使用我们的线上dvd租赁业务,
反正对方知道自己的目的,哈斯廷斯索性挑明了说,他本来就是个直来直去,不管中间有什么障碍,始终取直线朝前走的人,不太耐烦这些虚虚实实的试探。
你看,里德你和我想到一起去了,我也认为,我们两家公司,有很多可以合作的地方,布坎南轻轻松松的在会谈中占据了上风,自在的晃着酒杯,笑着说。
哈斯廷斯马上警觉起来,你是说,业务上的合作?
不,战略上的合作,布坎南抛出了自己的目的,股权和资本层面的合作,
哈斯廷斯很惊讶听到这个,他想的是,有可能nextdoor看到线上dvd租赁的市场潜力,所以想在业务上跟自己合作,没想到,他们竟然打的是这个主意。
不过,知道了对方的目的,他反倒轻松下来,一边思考着该怎么应对,一边抛出另一个问题,几天前,亚马逊是不是有意收购你们的公司?我在硅谷见到了安迪威尔克,我知道他现在负责什么,
是,亚马逊是看上了我们公司,丹我们的董事会完全没兴趣,我想里德你应该明白我们未来的发展空间,
你们都可以拒绝亚马逊,那我为什么要考虑你们的提议?里德哈斯廷斯严肃的看着布坎南,那双不大的眼睛,狠狠的盯着他。
因为我们能给奈飞的发展,提供很大的帮助,也能让里德和你的团队,有更好的发展机会,
在哈斯廷斯的逼视下,布坎南依旧笑得很轻松。
呵呵,听起来你们是要整体收购?哈斯廷斯在笑,不过那笑声很冷,而且收购之后,还要让我的团队,离开这个项目,
自从主动找上百事达,让他们低价收购不成,反遭讥讽和奚落之后,收购这事,对哈斯廷斯来说,那就是一处不想碰触的痛。
里德,我们希望两家公司能进行战略上的合作,合作的方式可以有很多,如果你们同意,整体收购,也不是不可以。
同时,我们也完全没有要把你和团队抛开的意思,你和你的团队这些年来的成就,大家有目共睹,如果我们能合作,现有的业务,依然由你们经营,只是,倒是时你们肯定会把精力放在新的领域上。
相信我,奈飞这样模式的公司,现在我们筹建一个不难,但是你带领的团队,是独一无二的,你们才是奈飞公司的核心和灵魂,
我们?应该有那位冯先生吧,哈斯廷斯又谈起另外一个问题。
是的,冯先生看了你创办奈飞的经过之后,非常欣赏和敬佩,他认为以你们的能力,对付沃尔玛这样的后来者,完全不在话下,将来肯定会占据dvd租赁市场的大部分份额,不过,他认真的研究了奈飞的现状以后认为,奈飞完全可以涉足其它更广阔的空间,
我很认同他的蓝海战略,我也同样欣赏他以独创的方式,创办的nextdoor,我也相信,nextdoor未来的发展空间无限大,也感谢他对我们的认同,只是,现阶段,我还没有准备让奈飞和其他公司进行战略合作的想法。
我承认,我们目前是面临了一些压力,投资者对我们也有些信心不足,但是,和那位冯先生说的一样,我终将带领奈飞,成为这一领域领先的公司,而且,我认为这个挑战的难度,也不小。
如果nextdoor认为这个项目没什么难度,我欢迎你们的加入,布坎南话里流露的对dvd线上租赁的轻视,让哈斯廷斯不太爽。
里德,你既然认同的冯的蓝海战略,肯定也相信他的眼光,他现在,正是又发现了一块新蓝海,前景非常好,相信我,你和你的团队,肯定会对那个领域更感兴趣,
和冯一平描绘的前景相比,布坎南是有些看不上现在他们从事的线上dvd租赁业务。
听他再三这么说,哈斯廷斯来了兴趣,究竟是什么新领域?
布坎南笑而不语,怎么可能告诉你?
我可以向你保证,绝对是一个你和你的团队愿意奋斗一生的领域,那个领域的市场容量,会是线上dvd租赁市场容量的很多倍,
不提新的发展方向,就只说现在,奈飞如果跟我们合作,nextdoor也绝对可以让你们的租赁业务,上一个大台阶,你说对吗里德?我们两家合作,对奈飞,绝对是非常有益,
哈斯廷斯虽然有些动心,虽然心痒痒的,但是现在的他,对自己的公司被并购,真的异常排斥,研究了nextdoor的创办经过之后,我很期待能跟冯面对面的交流,他确实是一位眼光卓著的战略家,不过,我认为,自己对这一市场的了解和把握,不会比任何人差,
说白了,他还是不太相信冯一平对这一块市场也能有深入的了解,如果看看资料,就能发现他们这些一直浸淫其中人都没发现的蓝海,那未免太儿戏。
至少自从布坎南说出那个意思后,他就一直在想,究竟是什么新领域?但到现在依然一无所获。
我也希望能和nextdoor在业务上展开合作,也不排除将来有更进一步合作的可能,只是,现阶段,我们对股权和资本的合作不感兴趣,
布坎南听这话觉得非常耳熟,一想,不是和自己之前拒绝亚马逊的话大体一个意思吗?
即使没有外在的帮助,眼前面临的挑战,我们同样能很快化解,谢谢你的费心招待!
这还真是一个异常骄傲和强硬的人!
等**好转以后,冯肯定会尽快来美国,我很期待我们的下一次会面,
我也期待和冯交流的机会,请替我转达对他的问候,
哈斯廷斯一上车,完全把nextdoor提出合作的意愿丢在一边,马上给核心团队打电话,召集所有人到会议室等我,
一人计短,众人计长,布坎南说得郑重,他相信真有自己还没看到的领域,希望集中手下,分析自己究竟可能遗漏掉了什么。
对此,布坎南一点都不担心,冯一平也同样一点都不担心,因为他知道,这个世界上,只有自己,能准确的预测未来的5年,10年的发展趋势,能准确的把握未来的走势。
所以,还在吃早餐的他,接到布坎南的电话时,很乐观的说,没什么,我能想象,嗯,我想我也有让奈飞再一次主动找上我们的办法,
国内,听到嘉盛终于有融资的意向,几大银行都有些喜出望外的意思,嘉盛集团,拥有两家在纳斯达克表现良好的上市公司,可以说是目前国内最优质的客户之一。
正因为如此,也是国内最奇葩的集团之一,从成立到现在,只见它朝银行存钱,没见它朝银行借钱,是国内少有的几家,至少从账面上,赚银行钱的集团——存款利息再低,只要资金量大,那利息真不是个小数目。
从这也可以看出,嘉盛既然要融资,那肯定不是小数目,绝对是大业务。
于是,负责省城大本营的梅义良,马上成了省内各大行的座上宾,都是省分行的副行长亲自出马,但是,一听他报出的币值,这些整天玩钱的领导无一例外,全部都华丽丽的败退。
上海那边,同样如此。
事情马上上报到总行,最后,国有四大行总行副行级的人物,亲赴上海,和金翎接洽,一确认她报出的数字,也都倒吸了一口凉气,这嘉盛,还真是不借则已,一借惊人,随随便便就要15到20亿,还是美元!
大佬们普遍表示,这个嘛,我们还真得回去好好研究研究。
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