硅谷,nextdoor总部。
秘书敲了敲门,康明斯,高盛的道格拉斯先生到了,
请他进来,康明斯头也不抬的说。
你好康明斯,一个头发梳成二八分,深蓝西装浅蓝衬衫红领带的中年男人快步走进来。
请坐道格拉斯,康明斯站起来跟他握了一下手,请稍等,我得把这份文件处理一下,
道格拉斯很有风度的做了一个你请的手势,老神在在的坐在康明斯对面,打量起他办公室的布置来。
其实用不着打量,一来,这间办公室,他不止来过一次,二来,这间办公室,还真是没什么布置,乏善可陈。
除了康明斯家人几张照片,也就只有那副由各种颜色的线条画成,含义不明的画有点看头。
康明斯的这份文件一定比较重要,因为他已经把道格拉斯晾在桌前近五分钟。
道格拉斯有些坐不住的样子,动作幅度很大的在座位上变换着姿势,大家的时间都很宝贵的好不好。
终于,康明斯停下了笔,抱歉啊道格拉斯,他笑着走到道格拉斯旁边坐下,还真羡慕以前在投行工作的日子,能像你这样,一段时间只负责一个项目,虽然同样压力大,但是单纯,计划定下来以后,按着计划走就好,哪像我现在,
他对着以前的同行诉起苦来,你刚处理完这家公司的一件事,另一个公司的另一件事已经在那等着你,两者完全没有关联,
上一刻,你还在想着网站设计的事,下一刻,你就要考虑他们报上来的太阳能发电的发展规划,
累啊,他摇了摇头,而且总是会有突发事件,我的日程安排,不得不经常发生变化,
得了吧康明斯,道格拉斯说,别以为我听不出来你这是炫耀,负责一个项目,和全面负责,那带来的成就感能一样吗?
康明斯笑了,哈哈,也就这点满足感了,那么,工作进展顺利吗?
并购项目的财务顾问,是公司并购时外聘的主要团队,他们的工作范畴覆盖很广,从前期准备到最后的接管整合阶段,都会全程参与。
从协助制定并购战略,到分析并购成功的可能性,到协助设计并购方案和交易结构,制定总体并购方案和时间表推荐其它如律师事务所等中介机构协助融资税务筹划,就并购完成后公司的发展提出咨询意见等。
可以说是一副功能很全面的拐杖,只要付钱,他们真能协助你完成很多事。
在收购奈飞的现阶段,他们的主要任务,就是准备和提交报批资料,获得审批机构的批准,同时准备下一步,如按协议付款,以及接管和整合的相关工作。
很顺利,从我们了解到的情况来看,sec的审批,不会出什么波折,当然,这也跟冯先生前一阵的出色表现有关,道格拉斯说。
sec的5名委员,都由总统提名,sec的主席,更是由总统直接任命,由此在实际工作过程中,肯定会兼顾总统的意见。
而小布什对这一创纪录的并购案和冯一平个人的支持,他们非常清楚。
那我非常期待能正式听到这样的好消息,康明斯说。
他知道道格拉斯此来,要跟自己谈的是什么话题,所以,他就不主动提起。
寒暄几个回合之后,还是道格拉斯提起了正题,康明斯,关于我们拟出售的那家中国公司的股权,你们是什么意见?
我们非常理解,因为冯此时正在国内,所以你们做出决策需要时间,我又一次提起,主要是因为知道这个消息后,有意接手的机构已经有好几家,并都已经进入了报价阶段,所以,康明斯,我想现在就知道你们的意见,对我们出售的这家公司的股权,你们感兴趣吗?
哦,原来你说的是这个,康明斯装作非常不在意的说。
其实也不是装作不在意,而是他们达格拉斯所说的这桩可能的交易,跟他们作为财务顾问的这起并购,差了太多,确实可以不太在意。
你知道,冯跟你们高盛的关系一向不错,他和保尔森先生结识了好几年,这几年,高盛和保尔森先生,也给他提供了不少便利,因此,虽然这家公司至少从目前来看,困难重重,连业务模式都不太清晰,但只要价格合适,冯授权我可以收购你们出售的股份,这是小事一桩,他说。
但是道格拉斯,你认为sec还需要多长时间来通过我们并购奈飞的审批,本月内就会通过吗?
他就始终表现得对那件事不以为意的样子。
甚至隐隐有一种是高盛故意把这两件事拿到一起来谈,好像你不同意收购这些股份,我们可能就会在审批的事上不那么努力一样。
sec的通过时间,这一点我们还真不好保证,也许是下周,也许是下个月,道格拉斯说,但是康明斯,有一点我可以向你保证,不管你们对收购阿里巴巴的股份有没有兴趣,我们依然会全力以赴的做好这次的顾问工作,
我当然没有这样的意思,我知道我们都是非常专业的团队,康明斯一副你真的误会了我,你怎么会这样误会我的样子。
还真挺期待sec下周就通过审批,他说。
你又这么说,那还说没误会我的意思?
我和你一样期待,
那么道格拉斯,对阿里巴巴的股份,你们希望的转让价是多少?康明斯拿起咖啡杯,看似随意的问了一句。
3500万美元,
多少?咳咳,康明斯的表演绝对在水准之上,差点把一口咖啡喷出来,他抚胸咳嗽了几声,你们应该清楚它目前的境况吧,据我们了解到的情况,从创办至今,他们还没有实现过赢利,而且,他们的新业务还没起步,选择在他们的网站上销售和购买的客户均寥寥无几,更不幸的是,它已经被ebay旗下的一家购物网站处处针对,前途极不看好,你们居然还要价3500万美元之多?
他就差点直说出你这是在开玩笑呢嘛。
不康明斯,你们了解到到的情况不够全面,我们承认,阿里巴巴在过去的几年,盈利状况确实不乐观,但是,他们之前就已经发展了很大一批企业用户,每年可以收一大笔固定的管理费用,而选择他们的企业用户,还在迅速增长中,
其次,他们的新业务,淘宝网,是他们从b2b到c2c的一次转变,虽然目前才刚起步,但这肯定是一个正确方向,不然,ebay为什么这么大反应?
ebay这么针对,恰好说明了淘宝对它的威胁,再加上中国那么大的人口基数,我们的这个报价,还是出于公司和冯一贯良好的关系上做出的,
不,ebay那么做,只能说他们是在消弭一切可能的隐患,并不能证明淘宝就会对它造成致命的威胁,我们的分析是,以中国目前完全空白的信用建设,这样的电子商务,发展的前景,不会太乐观,
这是冯一平让他说的理由,但还真是康明斯心里所想的。
在你完全不知道交易的另一方信用如何的情况下,至少他是不会放心网站上购物的。
那么,冯为什么还是会对这样投资感兴趣?道格拉斯问出他觉得最有力的一个问题。
很简单,和高盛的良好关系,是一个因素,康明斯说。
虽然他们都知道,这绝对是托辞。
主要的,冯是想,如果这笔投资的代价并不大,那么他不介意试试,就是到时被证明是一次失败的尝试,那也没关系,我们可以接受他们的技术人员,
你可能知道,目前我们在中国国内的便利店网络非常完善,冯有意依托便利店,建一家网上商城,很需要建设过购物网站的技术人才,而这样有过一次失败经历的技术人员,是个不错的选择,
这也是冯一平一本正经的跟他说的。
为了让高盛的人能相信自己的说法,冯一平只有让康明斯先相信。
那就是冯也看好这种模式在中国的发展,所以我们的出价,完全很合理,
不,冯看好,是建立在我们有那么多实体便利店的基础上,而且也是更让人放心的b2c模式,
就阿里目前的估值来说,我们的报价也是合理的,
不,你们的报价完全不合理,99年投入330万,到现在就报3500万,近11倍的回报,据我所知,你们很多成功的项目,也就是这样的水平吧,
不,成功ipo后的回报,至少是出售给你们这个价格的10倍以上,
道格拉斯此时肯定觉得自己说多了,其实,他还真的说得太少。
不过,看在我们和冯一向良好的合作上,我们可以做一些让步,3300万,
3300万?我个人的权限是可以批准2000万以内的投资,超过2000万,我完全不感兴趣,
我再让一步,3200万,
这两个人,都在彼此试探着对方的底线,你来我往的拉锯式的讨价还价,虽然每一次让步,都好像有着很充足的理由,其实说到底,除了金额更大一些,本质上,跟我们在批发市场里买衣服时,跟摊贩老板讨价还价并无二致。
当道格拉斯让步到2500万以后,一直坚持自己的出价的康明斯感觉到,这好像真的已经接近高盛的底价。
我做最大的让步,2200万,康明斯说,这个报价,我还得想办法跟冯解释,
道格拉斯看了他一会,我也做最后的让步,2300万,
2300万,2300万,康明斯嘟囔了几句,伸出手来,我们的时间都很宝贵,希望sec的审批早日通过,好吧,那就2300万,
他一脸肉痛的说,其实心里笑开了花。
冯一平原本给他的指示是,在高盛报价的基础上,象征性的砍掉10就可以。
但是熟知这一行的康明斯知道,在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时,砍价的余地很大,所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。
我希望可以尽快签订协议,我想,尽快完成这项协议之后,sec对并购奈飞的审批,是不是可以快些?不奢望是下周,但是,能不能不要迟于下个月?他这会还是把这事跟并购联系起来。
相关的法律文件,明天就能送到硅谷,加起来也就不到一个小时一个不错的出价敲定了这笔交易,道格拉斯其实也挺满意,康明斯,我再重申一遍,我们并没有以这项交易为前提,来推动审批工作的意思,
得了吧道格拉斯,我在华尔街呆的时间不比你短,我还能不明白这是什么意思?我希望接下来,你们能全力推动审批工作,康明斯说。
看着道格拉斯走远,康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两点,迫不及待的给他打电话报喜,冯,哈哈,好消息!
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