正因为我们也跟各位一样,有些公司在各地也有中间商,所以我们很清楚这个问题,各位所代表的公司,都是业中翘楚,因此我们也相信,大家在这些方面,不会没有认识,周星宇说。
不一样的周总,线下的经销商网络,就等于是我们公司的命脉,还有些人说。
嘉盛硬起来,他们就马上软下去。
周星宇摆了摆手,道理呢,我想大家都清楚,都是精英,也不用我们再多说,
他明显不准备就这个问题再纠缠下去,我们嘉盛做事,一向是讲求双赢,讲究信誉,如果有公司觉得,这次合作,会给自己的正常运营带来极大的不利影响,那也没关系,我们不会拦着,总不能让大家为难不是,
请有这个意愿的代表,到莫主任这里签字确认,终止我们之间的合作,同时,请带回我们公司拟好的追究违约责任的律师函,毕竟,我们花了那么长时间来商谈,最后签署的协议,不能当作儿戏不是,他笑着说。
底下的好多人,第一次觉得周星宇的笑容,看起来是那么可恶,这样的字,他们谁会签?换做公司的法人来了,也不敢签啊。
这时,当当两声脆响,让大家一惊,定睛一看,原来是那位之前不苟言笑的莫主任,这会笑呵呵从包里把印泥以及相关的公章都拿出来放在桌上——还真是准备充分呢!
他神情振奋的看着台下,那样子,就差直接说出来,来吧,来签字吧,我正闲得不行呢,
小礼堂内的气氛,一时相当尴尬,从会议开始到现在,就好像是周星宇一个人在唱独角戏,这会更是没人想说话,谁会傻到在这个时候当出头鸟呢?
但是,台下的那三十几人,又并不是一筹莫展的样子。
他们看了看彼此,这个时候,谁出头,都没有好果子吃,但是,如果我们绑在一起呢?
对,你是可以对我们追责,可以跟我们打官司,但是,如果和我们这么多家全闹翻了,你们这个最重要的项目,你们那么长时间的筹划,不都全成了泡影?
如果真和我们全闹翻了,你们还怎么让嘉盛商城一炮而红?你们称霸国内电商领域的企图心如何实现?
如果没有我们参与,一向在消费者心目中口碑很好嘉盛,接下来,怕是会被对这次促销,抱有极大期待的老百姓给骂死吧!
这次被你们寄予厚望的商业运作,怕是会成为一个成本高昂的大笑话。
底下的那三十多人,连平时的死对头,此时都能从对方的眼里看出温暖来。
对,我们一定要抱团,没有我们这三十多家家电和数码界的领军企业的参与,我们倒是要看看,你嘉盛能怎么把这场戏唱下去?
是,我们以后可能会难受,但你嘉盛难受的是现在。
我们不过是有可能损失一笔违约金而已,但你嘉盛,失去的就是一个你们最看重的项目,我们走着瞧,就看谁能撑住。
站在台上的周星宇,自然把台下那些无声的互动,一丝不漏的全看在眼里,他摇头笑道,果然如此!
为了保障嘉盛商城的顺利上线,为了不对广大期盼着这个促销季的消费者失信,虽然不情愿,我们也不得不做了一些其它的工作,他说道。
管你做什么,总不可能找出替代我们的商家来,底下的人想。
综合起来,他们确实有这个底气。
我们已经紧急约见国内一大批产品质量有保证,只是在品牌建设方面有所欠缺的厂商,
这里的三十多家,可以说是他们所在行业的第一集团,但真不是他们的产品的质量就有了质的提升,只不过是他们在打广告方面,舍得花钱而已。
这些年,国内不管是家电,还是以手机为代表的数码产品,多的还是引进技术,研发自己核心技术的,从制造,提升到创造的,还是少之又少。
听了他的话,下面有些小骚动,但是大家还能坐得住,如果在这场促销中,他们这些第一线品牌一致缺席,那么可以预计,消费者一定不会满意,甚至也可以视为嘉盛实力不够,或者是有什么问题的一个表现。
不然,为什么这么好的机会,那么多原本说好的好厂家不参加?
至于说嘉盛主动披露个中缘由,呵呵,我们三十几家怼你一家还怼不过?知道什么叫众口铄金积毁销骨吗?
当然,后来的追责官司,那又是另外一件事。
同时,我们也联系了国外相关的知名厂商,鉴于嘉盛和我们冯总之前的每一次成功运作,从欧美到亚洲,很多接到我们电话的公司,都非常高兴和积极,非常珍惜这次机会,同样承诺会以最亲民的价格,来回报中国消费者,
他们有些说得明白,就相当于是打一次广告嘛!
这时底下可没那么淡定。
自家人知道自家事,之前在面对国内二线厂商时,他们还很有信心,但是如果嘉盛真的大力引入国外的知名品牌,那他们还真没什么信心。
从品牌到质量,此时国内的产品,还真的少有可以和国外产品全面抗衡的。
具体来说,有可能我们的产品,从吹风机这样的小玩意,到彩电冰箱这样的大件,比国外的同类产品,看起来要漂亮,但是在使用寿命方面,在产品稳定性方面,还是有很大差距。
至于手机或者相机,或者是p3这些数码产品,拜托,那更是国外品牌的强项,有谁能和诺基亚摩托罗拉等正面对抗?
但是,骚动一阵,他们又平静了下来,虽然心里已经有些虚,已经有些忐忑,但他们还是坐住了。
和国际上的知名品牌相比,他们也不是没优势,有的!而且还是非常重要的优势,那就是,价格!
那些国际知名品牌的产品,自然是好,但是价格更好,国内的大多数家庭和消费者,这会对那些产品的感受,可以用一句歌词来形容,想说爱你并不是很容易的事,那需要太多的oney。
周星宇显然清楚他们这会的依仗,接下来的话,就非常有针对性,我们也决定,加大补贴,争取尽量拉近和缩小其中一些产品的价格,和国内同样产品之间的差距,
他笑着拍了拍桌上的那一大箱协议,反正看起来,我们会有很多的额外收入嘛,
可不是吗,如果在场的这三十几家,全部不遵守原来签订好的相关协议,嘉盛这次的额外收入,还真不会少。
对内的管理都严格到琐碎,对外的这些合作协议,嘉盛怎么会不用心?
他们从来就没有和人签过通用的合同,反倒是他们合同的范本,现在在业内快成了通用合同。
这些设计严密的合同,并不能保证嘉盛不被合作伙伴晃点,但一定可以保证,这些晃点嘉盛的合作伙伴,一定会为他们的行为,付出高昂的代价。
这番话一出,场内反而安静下来,但是,隐隐的,又好象听得到嘎吱声,好像有什么东西正在碎掉。
哎,赖总,你这是去哪?周星宇对那个突然站起来朝门外走的人说。
周总,我刚接到电话,公司说,又有一批为这次促销准备的货已经运到,就在你们的仓库门口,我得过去看看,抽检一下,这样重要的销售活动,我们可一定要保证产品的品质,
和传统渠道商存在的一些冲突,我们也一定会自己解决,你放心,绝不会影响到嘉盛精心准备的这次促销,
周总,今天你就当我没来过,好吗?那位首先站起来的赖总说。
你特么不愧是信赖的!好几个这会正起身的人想,这都赖出经验来了。
周总,我们也得回去准备,总不好辜负嘉盛精心准备的这次机会不是?越来越多的人站起来,闭口不提他们之前的要求。
那些在周星宇的一次次精确打击下,还有些懵的人,这时才后知后觉的发现,之前自发形成的那个一度让自己以为,会牢不可破的联盟,这会已然是分崩离析!
对啊,从他们平常在竞争中爱用的那些下三滥的手段就可以看出来,这些本来就是没什么节操的家伙,对他们还能有什么指望呢?
既然不能成为彼此暂时的依靠,既然不用抱团取暖,平日里的恩怨,又浮上水面。
他们一边在心里骂着那些人鸡贼,一边也忙不迭的站起来,这会不走,更待何时?
这嘉盛,难怪这么成功,他们做事,果然是一套一套的,都算计好了大家所有的后路和依仗,这一个接一个的举措,让大家原以为还算有力的依仗,转眼就烟消云散。
这样的情况下还不走,难道真要等到既丢面子,又丢里子不成?
至于继续向嘉盛要好处,哼,这个笑话一点都不好笑!
周总你忙,我们也得回去做事了,
周总,改日再来拜访,
周总,庆功宴上见,
三十多个人,围着周星宇热情的寒暄着,真的一点都看不出之前两方泾渭分明势如水火针锋相对的模样。
哪怕是已经有所准备,周星宇依然被他们这突然间的转变给小小的震撼了一下,这样的神转折,还真是不多见。
那三十几个人热情的围着周星宇寒暄,每一个人都在重新为自己今天的拜访找理由,每一个人都希望周星宇今天都没看到自己,每一个人都巴不得马上消失,这样自己给自己打脸的滋味,那真是,唉,一言难尽的苦涩和酸爽啊!
但是他们又不好就这样走掉。
他们希望嘉盛能当这事没发生过,但那也得看嘉盛的态度不是?还有,周星宇刚刚提到的那几条举措,还会不会继续实施?
这些问题,他们都希望得到个准信。
这些,是冯总今天早上给我发的一份邮件,主题,正是关于我们如何处理线上线下冲突的一些建议,周星宇在那个小箱子上拍了下。
这是接到大家的反馈以后,冯总广泛征询了一些专业人士的意见,包括亚马逊的贝佐斯先生在内,最后连夜写出了这样的一份建议,
我们嘉盛,从来就把合作伙伴的利益,看得很重,周星宇在自己的胸口上拍了一下,尤其是在嘉盛商城这个项目上,冯总就一直说,只有商城上的商家成功了,我们才能成功,
大家可以看看这份建议,以做参考,
看着这冯一平连夜写出来的这份好几页的建议,联想到之前自己的举动,那三十多个人,有些,羞愧?怎么可能?想让他们感到羞愧,那是不可能的。
但多少都有些感动,这从他们拿那份建议时,没人说什么就能看得出来,对于真心诚意合作的伙伴,嘉盛真算得上仁义。
我要代公司感谢大家之前和接下来的辛苦工作,周星宇说。
听了这话,大家总算是松了一口气,也就是之前的那一页,算是翻了过去,这样就好!
但是其它的一些举措,我们既然已经开了头,那就一定会贯彻下去,当然,扶持力度最大的,自然还是各位,
这是他主动回应大家关心的第二个问题。
这话,难免让在场的人有些怅然若失,但是,又怪得谁来?
让嘉盛这次不要引入更多的,包括外国知名品牌在内的商家?这会也是真没人好意思说这个。
同样怅然若失的,还有嘉盛法务部的负责人莫思之主任,你们可是三十多个人,也都是国内响当当的公司,就没有一个人能坚挺一把,也好让我有些事做?
不过,疲软就疲软了吧,有那些协议在,这样的事,做起来根本没有什么挑战。
没意思!
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