在嘉盛商城上下,及关联公司,都在为即将到来的双12开始的大促秣兵厉马的时候,还有很多人,也都坐不住。
首都燕莎商圈,一栋此时的地标性大楼的18层,这会充斥着浓重的男性荷尔蒙,入耳尽是,打干草之类的字眼。
快步行走的职员,脸上洋溢着昂扬的斗志,这会的他们,已经把嘉盛商城,当成了一直以来,他们最在意的另一个对手。
实在是嘉盛商城在前期的促销中,以家电为主的促销宣传,是结结实实的动了他们的蛋糕。
在我们国家,在综合大卖场方面,确实落后于世界一流水平,所以包括沃尔玛家乐福进入国内以后,能那么顺利的在全国攻城略地,开一家火一家。
但在另一个零售领域,3c家电领域,我们国家却可以说,至少已经赶上了世界一流的水平。
进入新世纪以后,我们国家家电行业的流通渠道,发生了显著变化,家电专业连锁,这一种新生的业态和新的销售力量,迅速崛起,很快就对传统的以制造企业为主导地位的厂商合作模式,造成严重冲击,并且迅速取得了巨大成功。
目前,尤其是一线城市,3c家电市场,65以上的份额,由家电专业连锁公司占据。
在国内,一向是一种模式火了以后,很快就会有很多跟风者,家电连锁也是一样,目前在全国各地,出现了不少区域性的,或者是跨区域的家电连锁公司,但最具有代表性的,也是这个行业的翘楚,一南一北,在全国共有两家。
总部位于首都的这家,不但是家电连锁行业的领头羊,也是国内民营企业的领头羊——如果没有嘉盛的话。
同样公司的创始人,黄总,今年同样是炙手可热,尤其是今年年中,成功的在香港借壳上市,让他的财富,迅速突破100亿元大关,差一点就成为国内的首富——如果没有冯一平的话。
10月份胡润发布的百富榜,他排第二。
不过,名次虽然只差了一位,但是数据上的差距,那是巨大的,一个是过百亿美元,一个是过百亿人民币。
从胡润那总是被人诟病数字不准确的榜单上的数字来看,他们的个人财富,相差了不止十倍。
没办法,谷歌的上市,对冯一平身家的拉动,是巨大的。
对于这样的结果,同样年轻,幼时同样家贫的黄总,以前不知道有没有什么不爽,没人知道,但是这一次,他对嘉盛的很不爽,公司上上下下,大家都能感受到。
当五里坳的那些在街边开店的商户们,还为这一次能在嘉盛商城上买到质量有保证,价格又实惠的大件家电而高兴时,精明的黄总,却已经看到了嘉盛商城如果成功崛起,将对他们这些实体店造成的巨大冲击。
这样的担心,当ebay和亚马逊进入国内,当老马的公司发力的时候,他不是没用过,但是,从来就没有嘉盛商城即将上线这一次,来得猛烈。
虽然冯一平一向在公开的采访中,变现得非常谦逊,把自己的一个个成功,归功于这个好时代,好政策,好机遇,好员工,好运气,但是,黄总这样也从底层奋斗上来的人,非常清楚,这一切的一切,都代表了嘉盛卓越的能力。
之前嘉盛能在那么多行业取得成功,那么有非常大的可能,它的这个新项目,这个电商项目,同样会取得成功。
此时,在会议室内,又在召开相关的会议,这已经不是第一次了,加起来,如何有效应对嘉盛商城可能带来的冲击,如何打好这一仗,由黄总亲自出面召开的会议,已经是第五次,累计超过20个小时。
这样的数据,也可以从一个侧面上,说明从黄总本人,到他团队的无奈。
和嘉盛总会把所有的准备都做妥当,甚至连项目计划书,都要求不会有一个错别字以后,才会开始实施一个项目不同,黄总做事,讲究的是有三分把握就做,一有机会就出击,一有感觉就干。
现在都讨论了这么长时间,他还是没有任何行动,这说明,他现在是既没有感觉,也没有看到机会,连三分的把握都没有。
嘉盛在冯一平高中时,自己真正开始创业之后,就没有任何家族公司的色彩,但黄总的公司,家族色彩到现在还很隆重。
公司的高管里,有她的夫人,有他的哥哥妹妹,包括他的妹夫——当然,他后来的经历也证明,这样的安排,其实还是很有效。
其它在座的高管,也是他的老臣子。
他对集团楼下的保安,对清洁工都很客气,看到了都会主动打招呼,对这些老臣子,也非常讲义气,会原谅你的错误,会大手笔的奖励。
但与此同时,他又是一位严厉而霸道的老板,让人敬畏,总部的很多员工,谈到他的时候,连大气也不敢出。
但今天这个会议上,大家的沉默,还真不是因为对他的敬畏,当他就一件事举行会议的时候,还是能听进大家意见的。
如果,我们相应的把店内所有相同的商品,降到和嘉盛宣传的一样多,需要投入多少?黄总主动打破沉默。
价格战,是他们最拿手,做得也最顺手的事。
他的公司,之所以能很快发展到现在的规模,取得这样令人瞩目的成就,和他的价格屠夫的外号,有着密切的联系。
客观的说,我们国家的家电行业,之所以后来在世界上都算是有竞争力的,和他们还真有一定关系。
是他们几次三番的击破家电生产厂家原有的价格体系,让广大消费者用低得多的价格,购买到了原来高大上的大件家电。
其中最有名的,就是2000年的击破彩电价格的举措。
一定程度上,这也倒逼生产厂家,不得不想方设法的降低成本,或者是在产品体系上,采取差异化策略。
我们做过测算,如果加上未上市的门店,我们的总投入,应该要超过5个亿,财务总监很快给出了一个数据。
这5个亿,预计会超过全年的纯利润。
这话他没说,黄总应该清楚的,但他还是提醒了一下,香港的监管机构,对上市公司的要求很严,
还是那句话,事物总是两面的,成功在香港上市,成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司,固然让他的个人财富,迅速增值,但同时,也等于是为自己找了一个严厉的婆婆,很多事,就不能像过去你们随心所欲。
嘉盛自己的投入,不是只有两个亿吗?有人问。
另一部分,是厂家的折扣,我们的定价,和他们的定价,是两种不同的模式,财务总监说。
这一次,这些厂家也是真的下了本钱的,而且,厂家们选择这么做,很有可能,就和他们这些家电连锁公司的作为,不无关系。
或者,我们可以和以前一样,到时直接把价格降到和嘉盛一样?有人提议。
不和厂家商量,就先降价的事,他们也不是第一次干。
这个提议,马上遭到了大家的反对,主要是,现在这个时机还这么干,真不合适。
冯一平一向强调,不但要让用户满意,也要和供应商搞好关系,但是他们公司行事,还真不像冯一平,他们绝大部分精力,都用来讨好用户,为此不惜一次次的拿供应商开刀。
在阳春三月的时候,他们和格力的交涉,以失败告终,这会已经崭露头角的董女王,非常强硬,坚决不满足他们降低供货价的要求,于是,他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力,发出了清场令。
在今年的金秋时节,他们在没有通知供应商的情况下,他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划,抛开厂家的建议零售价,将在售商品的挂牌价,全部调整为进货价。
这样单方面的举措,当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬,要罢售。
这事,不过是刚刚解决好,这个时候,再来一把?那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。
客大欺店,也得有个限度不是?
全面比较后,我们的价格差距,有多大?黄总进一步问。
平均在30以上,下属回答。
这个30里,有一部分,是因为嘉盛的补贴产生的。
还有一部分,是物流方面的成本。
按嘉盛商城的模式,目前家电厂商在大城市的销售,只用移库最多2次,一次是从厂家的仓库,到嘉盛的转运中心,再从转运中心出来,就直接送到用户手中。
但是按他们的模式,家电从厂家到消费者手中,平均要移库6到8次,这自然会产生更高的损耗和费用。
但这30的差距里,更多的,就是他们公司自己产生的。
之前那三十多家供应商,想联合起来,再敲嘉盛一把,是一种很典型的店大欺客的行为。
但是说起来,他们自己,也是挺可怜的,尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候,经常性的被欺负的全无反手之力。
从上世纪90年代中期开始,消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场,转向供过于求的买方市场,像他们这样的家电零售巨头,自然是所有的家电生产商,重点合作的对象。
一个简单的逻辑是,要想获得良好的销售业绩,就得占据卖场的黄金位置,而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费,这样的事,一开始,甚至是厂家主动做的。
这样的好事,谁会拒绝?
到现在,进场费一直是逐年加码,各种综合费用也在变着戏法地增加。
从合同内的选位费上架费月返费广告费毛利补差等占用卖场资源的收费,还有合同外的开店费赞助费d广告费店庆费节庆费,等强硬征收的苛捐杂税。
你要销量吗?要吗?要就交费。
这些费用,目前已经高达商品价值的20。
尤其是总是坚持低价的黄总的公司,在消费市场上,赚取的利润真的不多,公司的收入里,这些费用是大头,有几年,这些费用,甚至是公司净利润的几倍。
这也是那些家电厂家,对嘉盛商城如此上心的原因之一。
在嘉盛商城上开店,他们不用经过任何中间商,目前不用交任何费用,也没有任何账期,现货现结,直接面对终端消费者,而且,还能直接收到终端消费者最真实的反馈。
如果在嘉盛商城上的销售做得出色,那绝对是他们的福音,他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外,找到了一条出去,一个完全由自己控制的渠道。
听说,很多厂家,在大客户部之外,已经专门设了另一个团队,负责嘉盛商城上的销售,
大家再想想,看怎么应对好,黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。
他一直认为,人与人之间是差不多的,就差一步而已,有时只是半步。
但看来这个冯一平的布局,领先自己的,真不是一两步,该如何应对,他现在也没有什么好主意。
他看了看外面的天,这个冬天,似乎特别寒冷。
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