《对冲》第124章：全军出击（2）

    棋院内部也不是没有反对声，主要觉得通天科技作为新蹿起来的企业，知名度和美誉度还不够，互联网公司本身稳定性也不强，万一要发生点波折或企业本身破产倒闭都会影响棋院形象，有人建议领导还是找其他企业赞助，尤其是找大型国企。

    如能找大型国企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技来

    对棋院主管部门而言，如果找上海国企赞助，其实就等于多给棋院下拨行政经费——国企、事业单位相互赞助，对财政而言还不是左口袋到右口袋的事用得着这么麻烦更何况国企对赞助比赛一直没什么兴趣。

    但让主管部门出面为棋院背书担责任也不可能，领导都精着呢:事情办好是他领导有方，事情搞砸了下面胡作非为，反正横竖不亏。

    当然上海和其他地方还不一样，商业气氛比较浓郁，主管部门开了个口子:由棋院领导层自行讨论决定是否按商业条件合作。

    所以谈判难度并不是有关商业化条款，而是政治安全性。

    通天科技的运气在于他们遇到的棋院领导并不是纯粹行政官员，而是业内赫赫有名的胡司令。

    作为年少出名的国手，胡司令很明白棋类运动面临的颓势:6、70 年代群众普遍没什么文化娱乐活动，所以围棋象棋都是大家乐此不彼的活动，80年代改革开放，小说、漫画、电视剧、卡拉ok、溜冰、舞厅就开始争抢群众娱乐时间，等电子游戏诞生后，棋类运动在青少年中影响力一落千丈。

    有现象很明显，80年代中日围棋擂台对抗赛时期，每场比赛都牵动大量观众的心，到90年代末，各类比赛关注度直线下降，除十分发烧的爱好者外，其他还有谁在乎虽然中国各项棋类竞技水平在提升，但群众氛围在下降，长期下去必然是水平倒退。因为会成为无根之木、无源之水。

    王慧玲和常天浩为达成合作，先后跑了三次棋院，最打动胡司令是常天浩说的:“要想让青少年放弃计算机、放弃互联网转攻棋类不可能，但可以把棋类运动计算机化、互联网化，让更多人群参与进来。不要把下棋变成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活动的特点又富有新时代特色。”

    胡司令被这番话打动了，对合作下定了最后决心，在内部会议上他力排众议，说的很清楚:“棋类比赛必须有广泛群众基础，专业运动员的道路越来越狭窄，必须主动拥抱信息化、拥抱商业化……这次合作我倾向于同意！万一出问题我负责，我可以引咎辞职！”

    他不但在内部表明决心，同时为带头，还同意出席通天杯现场并致辞，且以棋王身份上网和优胜者们下几盘指导棋。

    正是这种开明作风，最后棋院领导层集体会议拍板同意合作。当然合同中也约法三章写明:若赞助款逾期，合同自动作废；若通天科技因负面新闻被处罚——如偷税漏税、违法经营等，棋院可单方面解除合同；如国家法律法规有所变动或上级政策不允许，协议自动解除，有关赞助款项以实际合作截止日结算，双方互不负违约责任。

    对这些要求，王慧玲都一一同意。

    为了助兴，签约当天，当着一堆新闻媒体的面，胡司令还特意拉着常天浩下了两盘指导棋。

    小布尔乔亚常对棋类运动一直很热衷，是少数三中全会（围棋、象棋、国际象棋）的年轻学生，不过水平就很一般，在对局中很有自知之明地要求棋王让车、马、炮一套，胡司令没同意，说这样太过分，影响不好，只让了马、炮各一，结果常天浩第一盘很快输了。又下一盘，老棋王让车、马、炮一套，常天浩算瞅准空子赢了一局，但他心里清楚这是对方故意放水，否则老棋王的水平磨个平局不成问题。

    对胡司令能亲自出面和棋友们下车轮战指导棋常天浩很高兴，对局费给出1万/天的高价。

    胡司令委婉拒绝:“小常，你这样做我是要犯错误的。人家还以为我为了对局费力主同意合作，你要大师出战没问题，我们院里有很多大师！”

    “司令，这和行政职务无关啊，我们是请司令和棋迷们见面下棋，不是请院长下棋！司令是上海棋坛的旗帜，不管您将来当不当院长，您在棋迷心目中永远是司令。”

    这声“司令”巧妙拉近了关系，胡司令最后答应来下指导棋，对局费该收还是收，但为避嫌，他个人就不拿，全捐给棋院作办公经费。

    常天浩深怕这样做会给其他旗手造成压力，举“子贡赎人”的例子希望对方重新考虑，结果胡司令笑着摇头，说这个他会解决。

    对常天浩来说，这300万元赞助花的异常值得。上海棋院可是国内最顶尖的棋院之一，麾下象棋队是全国劲旅，除胡司令这面旗帜，还5次夺得全国男子团体冠军，3次女子团体冠军。

    围棋队更是战绩彪炳，十三次获得全国围棋男子团体冠军、七次获得亚军，七次获得全国围棋女子团体冠军，四次亚军。领军人物也很显赫，曹大元夫妇、常昊夫妇（尚未成亲，但关系已确定）当时都在上海，邵炜刚九段也是当家主力，甚至在日本旅居，号称女子围棋第一人的芮乃伟九段也是上海人。

    相比这些，国际象棋队稍逊一筹，主要是欠缺领军人物，但团队表现可圈可点:男子十三次获得全国团体冠军，女子共获得十次全国团体冠军。

    这样的战略合作对象对通天科技形象和地位提升是大有帮助的，现在媒体提到通天科技，就不会再用看中关村那种只有几个人的草莽班子的眼光，而认为是二线互联网企业的佼佼者。1月13日，《中华工商时报》公布了当时国内的十大商业网站，分别是新浪、163、搜狐、网易、国中网、人民日报网站、上海热线、chinabyte、首都在线和雅虎中国。不在这十大之中但有具备影响力的，被人归为二线。

    按这个标准，联众和通天都算二线，虽然联众人数更多，但架不住人家通天有钱、有声势啊。

    在和上海棋院合作的新闻发布前，汇智世界的棋类平台名声只能在业内排万战略合作和通天杯消息一传出，马上蹿入前三——哪个棋牌网站拿得出300万就算有300万，谁家不是花在设备和人员上，哪有汇智世界这种烧钱法

    可在常天浩眼中，区区300万而已，绿豆多单一个猛子就回来了。

    事实也确实如此，从3月份开始，随着天气逐渐转暖，绿豆消费旺季逐渐来临，绿豆供应过剩压力得到缓解，不但出口形势看好，出口增长速度明显高于过去同期水平，使国内压力进一步减轻，摆脱亚洲金融危机后的市场供应局面更趋于稳定。

    经过2000多点大幅下跌后，绿豆空头力量已得到充分释放