《幽荒绝》十一、秋邑（5）

    金夫人依然在权衡利弊，不知道应该如何回话。

    金芯也不催，只是说道，“生意嘛，谨慎点是没错的。姨妈既然不能当即给我答复，过些时日给我答复也是可以的。圣公子找我还有些事情，我便不留姨妈了。您请自便。”说完金芯便从屋后退了出去。

    金夫人见此番来商谈，双方谈不拢，心中难免烦躁。

    但是金方说的话在理，金方名下荀金药房每年备货的单子几乎都是整个药商界公开的秘密。每家药房一百斤的备货，绝不是信口胡诌。

    金方有意把初谈的药价压的这么低，其实是在给他自己日后谈判赞筹码。

    这就好比人去买东西，如果称一斤糖果，一开始就抓的少点，然后一点点往上加重，心里总会有一种东西在变多满足感。反之如果从一开始就抓得满满的，超出了一斤，开始往下减重的时候，买家心里总会有一种东西变少的感觉。

    其实这两件事最后的结果都是一斤，重要的是在谈判过程上。“糖果减重”那种情况放在谈判之上，会很费精力与时间，毕竟要从视财如命的商人们手里扣钱，想必谁都不会乐意罢

    金芯从一开始就明白这个道理，所以他压低了初谈药价，在以后的商谈里，慢慢增加往她手中增加“糖果”，这样以来会给她营造一种东西会慢慢变多的感觉。

    金夫人想明白金芯的商谈思路，缓缓起身，轻笑道，“不亏是在金家长大的孩子，那些年在女人间流连，学会了不少东西呢。”

    刚走出正厅门口，从一侧院子里传来金芯与圣冼闲聊的声音，听到“血针草”这三个字的时候，金夫人下意识的看了看周围，荀药谷府邸根本就没有什么下人。金夫人蹑手蹑脚的走过去，躲在墙后，听墙角根。

    “圣公子，你说的这事，还遥遥无期呢。我与金家并没有谈妥血针草的单子。”

    “是吗方才我见你跟金夫人在里面谈事，以为你们已经谈妥了。”

    “圣家好端端的想进血针草做什么”

    “哦，圣家药师院里的一些药师有这方面的需求……而且血针草确实是补血的圣品，若是你真的能跟金家谈妥，或许圣家也可以从金家走一些货。这些年圣家每年药材库供给的一些药房，也会时不时来问血针草是否有供货。”

    “原来如此，我看这次商谈挺难的，不管最后以什么进价谈妥。凤城金家，我认为没有实力一力承担荀金药房与圣家的订单。”

    “何处此言”

    “圣公子不了解金家，我还是了解一些的。若是谈妥，荀金药房一次性要货一万五千斤，算圣家少点，五千斤。加起来也是两万斤的出货量，两万斤的出货量金家没有那个实力承担。以金家往年的流水来看，最多担下一万斤……还有些困难。”

    “是吗，那就很遗憾了。不知道金方公子还有什么门路可以采购到血针草呢”

    “嗯……有倒是有，就是我对价钱不满意。前段时日秦商团的行长秦海来找我谈过一些事情，其中就包括了这个血针草供货的问题。他倒是有实力一次性供货两万，但是价钱太高，放在药房里回收成本时间太长……我认为得不偿失，便给推了。”

    “秦商团……哦，那个家族商团，什么都卖的那个……倒是也找过我，价钱却是有些离谱。”

    “哎，无所谓罢，血针草又不是药房里必备药材，有了更好，没有我也不想。难道我荀金药房与你圣家的药师院，没了血针草还不会开药方了吗”

    “是，金方公子说的是，聊胜于无罢了。许久没有跟你下棋了，去你屋里手谈一局如何”

    “求之不得！里面请