在一九九八年的体育用品行业,还没有后来以运动城形式出现的三大巨头渠道商——滔博体育、胜道体育和领跑体育,奥隆世博、跨世体育、龙之杰、华昌体育等区域渠道品牌还在成长中。
三大巨头中,滔博体育隶属百丽国际旗下,领跑体育则是由深圳龙浩体育、四川劲浪体育、浙江锐力体育、沈阳鹏达体育联合组建,而胜道体育则来自宝岛宝成旗下,是最早在大陆布局的巨头体育渠道商,也是现在三大巨头中稍稍成规模的。
“产品+渠道+营销“,是体育用品行业的三板斧,更确切地说,体博会就是为了吸引经销商订货,解决的就是渠道问题。
澎湃体育刚刚成立,还没有精力也没有财力进行大规模的门店建设推广,要想把澎湃的体育用品快速推向市场,只能依靠这些各霸一方的渠道商。
这种特许经营模式,是彭湃现在期望的主要的销售渠道。
“你好,孙总。”彭湃笑着伸出手来。
“这是澎湃体育的彭总,他也是福布斯驻中国的首席代表,澎湃百富榜的创始人。”黎威泉心地笃厚,介绍彭湃也是不遗余力。
果然,孙总打量着着彭湃,“彭总好年轻啊,你的榜单我们看过,在宝岛影响也是蛮大的。”
“这就是一扇窗口,通过这个榜单让世界感知到大陆的变化,同样,变化的还有现在的体育市场,”彭湃巧妙地把话题拉回到正题上,“希望孙总能多看一下澎湃体育的产品,我们的质量与设计风格是可以与耐克相媲美的。”本来就是耐克的代工厂,只不过是稍稍改头换面而已,能不一样吗
“好的,我会关注。”孙总的回答只能算作是敷衍,面对着一个市场上刚刚崭露头脚的品牌,他不可能投射过多的目光。
可是,彭湃却不想放过这个机会,他也不怕自己不礼貌,主动换了座位,就坐在孙总的身边,从亚洲金融危机讲到国企下岗失业潮,从民企批量倒闭讲到商业银行贷款不良率,一路狂侃,差点把孙总侃晕喽,“孙总,今年其实是很多明星民营企业的一部衰败史,三株集团、广州太阳神、央视标王秦池纷纷陷入困境、巨人集团更是名存实亡,李宁也会在今年走下坡路……”
他不断忽悠着,孙总似乎听得很认真,可是黎威泉听得更认真,“彭总对经济形势的判断很准确,他的演讲在沪海座无虚席,与索罗斯大战那天,香江股市的收盘点他都给预测出来了。”
“噢”孙总这才来了兴趣,他似乎这才认真地打量着彭湃,“你怎么看待今年明年的大陆的经济”
今明两年的经济
彭湃笑了,“孙总,我想,你应该有信心。确实,站在1998年的开头,看到的是一段沧桑、困难重重的岁月;但将来我们回望1998,也是涅槃重生的开始:大面积亏损的国企在制度改革后会奠定后续盈利的基础;技术性破产的国有银行将来都会成长为一个个世界巨无霸;中国在亚洲金融危机中的负责任形象会赢得世界的信任,说千言万语不如就说一句话。”
“哪一句”
“多难兴邦!”彭湃大声道,“1998年会是后来影响中国的大企业萌芽的开始。”
这一年,马化腾和同学张志东创立腾讯,刘强东创立京东,马云失败之后也会再出发,还有,澎湃体育已经站在了体育这片蓝海的竞技场上。
不知什么时候,觥筹交错的晚宴上,耳语声、说话声渐渐远去,大家都在听着彭湃的议论,黎威泉仿佛也若有所思。
“我们也希望大陆越来越好,这里是我的家乡。”孙总慨叹道,“来,为多难兴邦,为家乡更好,喝一杯!”
众人都站了起来,杯子碰到一起,一饮而尽,可是直到晚宴结束,孙总也没提澎湃体育的事儿。
孙总没有选择住在闽都,黎威泉也没有住在这
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