整个酒店宴会大厅的目光,都聚集在陈楚身上,来到这里的人都清楚,陈楚今天能够亲自来到这里,肯定不会是无的放矢,不敢错过陈楚说的任何话!
向着下面看了一眼,陈楚开口说道,“感谢各位的到来,从Onyx科技成立以来,支付给所有合作商的资金,已经超过31亿美金,仅上个月就支付超过4亿美金,未来跟各大合作商的资金,还将以超过30%的速度增长!”
陈楚将部分数据向着下面的Onyx产业链成员说了一遍,Onyx科技这边主要支付给原材料供应商包括LG电子、燕京第七机械电子厂还有负责组装的天成电子等,两年时间支付给这些资金超过已经超过三十亿美刀,而且数目还不断增加。
下面的各大供应商,听到陈楚的话,呼吸都不由一重,他们都是受益于Onyx科技的发展,现在听到Onyx科技从产业链下的订单,还将猛烈增加,怎么让不让他们兴奋?!
“还有Onyx科技的渠道代理商、经销商,同样为Onyx科技的发展,付出了巨大的努力,我代表Onyx科技对此表示感谢!”陈楚扬声说道。
听到陈楚的话,宴会大厅的产业链供应商、经销商、代理商等,脸上都露出了喜色,陈楚能够说出这些话,显然是对他们认可的,能够得到陈楚认可,对于他们来说自然是相当不错的。
宴会大厅响起了一阵掌声,还有不少从外地赶过来的代理商,都向着陈楚举起了酒杯,整个大厅又是一阵喧闹。
抬手向着下面压了一下,整个大厅立刻开始安静起来,陈楚目光向着所有人扫了一眼,然后启声说道,“Onyx科技感谢所有人,对于Onyx科技的支持,为此Onyx科技也愿意加深跟所有合作商的合作,不过……”
话头一转,陈楚的声音淡了几分,听在宴会大厅众人的耳中,不少人面色都是一变。
“从Onyx科技成立到现在,一直都希望双方能够遵守制定的秩序,为Onyx科技,还有Onyx产品的用户提供最好的服务,各大供应商、经销商都遵守这样的约定,但仍有人在违背Onyx科技制定的秩序!”
刘天林、廖广华、文和坤等一众人员,都不由面色变了数下,陈楚话并不重,但却如同重锤一般敲在他们的心头,让不少人脸色变得苍白了几分。
Onyx科技跟各大供应商、经销商,自然都是有协议的,从零部件供应到产品出售,都是有一系列规则制度的,譬如原材料的标准、供货时间,还有经销商出售给用户的产品价格,售后维修等方面,Onyx科技都是有制度的,也制定了规则。
像为Onyx科技提供原材料的厂商,供应的原材料都是有标准的,供货时间也同样都有限制,这是为了不耽误工期。
而经销商那边更不用提,包括出售给用户的产品价格,还有售后、维修收费等,都是有各种规定的。
不过Onyx科技的规则制度是一方面,真正执行又是一方面,这不仅Onyx科技的问题,目前国内产业链跟经销售后方面,还处于原始阶段,可谓混乱不堪,根本不像后世那样,品牌厂商对于零部件厂商、渠道商有那么强的约束力!
就像文和坤的外包装盒厂一样,再没有替换生产设备前,为Onyx科技那边供应产品,产品合格率始终都有些差劲,至于延期之类的事情更没少发生,在Onyx科技支持下更换了新设备,这种情况才开始改变。
而至于经销商之类的,各种骚操作更是不断,没有按照Onyx科技制定的价格出售阅读器,加价出售阅读器、收取高额的维修费用等,更是层出不穷!
“因为供应商问题,而影响到Onyx科技产能,Onyx总部收到用户投入经销商高价销售产品,天价售后费用的投诉,这两年已经发生了无数次!”
陈楚的声音并不大,但听在下面的人耳中,却让无数人感觉到心头一沉,“Onyx科技希望成为科技行业最好的那一家公司,不希望因为供应商而影响到Onyx科技的产品,也不希望Onyx科技成为一家被用户诟病的公司!”
“从下个月开始,Onyx科技将对所有产业链供应商、经销商,实行淘汰制,不能为Onyx科技提供合格零部件,不能完成Onyx科技要求的供应商、合作商,违背Onyx科技规则,被用户投诉过多的经销商,Onyx科技都将放弃合作!”
话音落下,底下顿时出现了一片低声喧哗,如果台上这时候说话的不是陈楚,而是其他人,哪怕是唐周明,恐怕下面都要乱成了一团了。
陈楚话中的意思很明确,那就是要整顿Onyx科技的供应商跟经销商了,之前这些厂商,各种幺蛾子可不少,如今Onyx科技如果开始整顿,那他们肯定要难受一番!
底下不知是谁第一个提出了“过河拆桥”这个词,认为Onyx科技这是在卸磨杀驴,利用完了他们这些产业链供应商和经销商之后,现在就要开始过河拆桥了。
现在国内各大品牌商的供货商跟经销商,都一样是各种骚操作,Onyx科技的这些供货商,实际上做的并不算太出格,虽然也有各种幺蛾子,但总算是注意吃相,像那些电脑、手机品牌经销商,这年头维修一次动辄数百块更是屡见不鲜!
不过其他品牌经销商不在乎,Onyx科技不可能不在乎,产业链供货商、经销商、售后问题,已经成为Onyx科技最重要的问题之一,陈楚不会允许这些问题,阻碍到Onyx科技的发展。
像Onyx阅读器的高价售后维修问题,投诉到Onyx科技市场售后部门的用户,现在增长迅速,Onyx电子阅读器最大的问题,就是电子屏幕的问题,像Onyx科技规定的更换一块屏幕的价格为170块,说实话这样的价格已经相当昂贵了,Onyx科技也给了那些售后服务商足够的利润,但一些Onyx阅读器的售后维修点,更换一块屏幕的价格,达到了近四百块,甚至是更多!
获利的是那些经销商还有售后服务商,但背负骂名的却是Onyx科技,可能几个用户的不满,不会对Onyx科技产生太大的影响,但一旦这种苗头开始出现,甚至是形成浪潮,最后背锅的肯定是Onyx科技。
口碑跟名声这种东西,看起来虚无缥缈,可到了关键时刻,却是致命的,某些手机或者电脑品牌商,用高价零部件跟售后维修来盈利,这种模式最后只能是一地鸡毛,陈楚不会为了这些蝇头小利,而断送了Onyx科技的名声。
说完之后,陈楚便从台上走了下去,宴会大厅的人,不论是心头怎么想,面对陈楚的时候,还是挤出笑容,不敢有丝毫的不满。
“陈董,我这边绝对支持Onyx科技的决定!”
等到陈楚走过的时候,站在一旁的文和坤立刻大声说道,丝毫不管那些对他不满的人,有不少小心思的经销商跟供货商,听到文和坤的话,都不由暗骂了一句,却拿他没有丝毫办法。
陈楚听到文和坤的话,向着他点了点头,文和坤的支持与反对,对于Onyx科技并没有太多影响力,甚至是今天在宴会大厅中的这些人,全部加起来,都未必能够让Onyx科技怎么样,不过文和坤这话,总归是一番态度。
文和坤之后,刘天林、廖广华等人也纷纷表示支持,其余的人不管是心里如何想,这时候也只能面子上表示对陈楚跟Onyx科技整顿供货商和经销商表示支持!
“下个季度开始,Onyx科技将会选择合适的产业链供应商,还有表现良好的经销商,会为其优先提供产品跟资金,帮助其更好发展!”
陈楚下去之后,被Onyx科技内部戏称为大总管,一向以老好人示众的何耀国,走上台前,向着众人说道。
所谓打一巴掌,给一个甜枣,Onyx科技要整顿供应商跟经销商,肯定要踢出去不少人,这时候自然也需要给出一些甜头,来稳定这些人!
给表现好的供货商,下更多的订单,提供资金帮助其提高产能,给合格的经销商提供更多的产品等,都是拉拢这些供货商跟经销商的手段,天下熙熙皆为利来,只要Onyx科技的手段没有太过,Onyx科技的供应商跟经销商体系,就不会产生动摇。
整个宴会大厅的气氛,虽然有些变化,不过依旧是热闹非凡,今天Onyx科技的一众高层都在这里,不论这些供应商跟经销商,心里有什么想法,只要还想靠着Onyx科技获利,绝不敢在这里做什么事情出来。
大厅音乐响起,请过来的小演员、模特开始进入场内,气氛也猛然开始变得热烈起来,国内科技公司的酒会,虽然不像华尔街跟硅谷那么疯狂,不过还是会请一些模特、演员之类的暖场。
“今天这就是为你们准备的!”大厅里,陈楚一些人喝了几杯酒之后,向着跟着一起过来的Onyx科技一众中层管理人说道。
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