《至强魂兵林昊》第2卷：美女总裁 第369章：谈判高手

    林昊也就是随口一问罢了。

    毕竟，没规定父母的产业必须传给长子，何况传给谁更多还是考量，哪一个更适合担任这个位置——看来中川俊一更适合。

    两人一路朝大厦里面走，陈丽把更多情况告诉他。

    跟宇森集团的性质完全不一样。

    宇森集团属于股份制上市公司，集团股权由大量股东掌握，而中川重工集团却是家族企业，关键并没有上市。

    家族企业很常见，古华国也多得是。

    但是！

    家族企业通常存在诸多弊端，要么会在短时间内衰败，要么规模根本做不大——中川重工不同！

    论规模和市值，中川重工丝毫不亚于宇文集团，而且已经存在了近百年，由现任理事长中川雄的爷爷创立，是东洋最大的重工业集团。

    这就意味着，中川重工没有股份外流没有融资，这个市值堪比宇森集团的庞然大物，完全归中川家族独有！

    万亿啊！

    这是什么概念

    不多时，陈丽推开贵宾会议室的门，然后侧身把林昊让进去。

    她心里很清楚，无论私下林昊对她多尊重，在公众场合情况就不同了：林昊是宇森集团董事，又是集团最大股东，她只是一个部门的高管。

    贵宾会议室里坐着两个人。

    一个是宇森集团宣传部门经理，他负责前期接待工作，比如安排食宿，比如在宇森的谈判代表过来之前，跟对方闹磕寒暄等等。

    至于另一个坐着的人，自然就是中川俊一了。

    看起来四十岁左右，由于坐着无法精准判断身高，但看起来只算中等身材，应该在一米七左右。

    相貌中等留着两撇小胡子，值得注意的是他面部表情呆板，而且坐姿笔直挺立——可以看出，这是一个很严谨的人。

    除了两个坐着的人，中川俊一身后站着三个人。

    分别是两个穿着西装，身材比较魁梧的男人，应该是他此行的保镖，另一个则是戴眼镜的女人。

    女人三十出头，长得还是挺不错的，八成是秘书兼翻译。

    林董事！

    宣传部经理赶忙起身，走到林昊面前，躬身道：唐董让我给您当翻译。

    您是

    就在这时，中川俊一站了起来，有些讶异不解的看着林昊：请问，唐文森董事长在哪里

    显然，他以为谈判的人是唐文森，而且他有唐文森的详细个人资料，哪曾想竟是个不认识的年轻人。

    自我介绍一下。

    在众人惊讶的眼神中，林昊用极其纯正的东洋语，微笑道：我叫林昊，负责此次跟贵方的洽谈，如果没什么问题……

    听到林昊纯正的东洋语，中川俊一略微有些惊讶，随后却皱起眉头：林先生，我认为这种重要的洽谈，应该由唐董事长亲自出面，而不是由……

    宣传部经理一听，立马要出声解释。

    他当然知道，林昊虽然没有董事长这个名头，但却掌握着集团最多股份，一点都不比唐董地位低。

    不过……

    杜经理，这里交给我吧，你去忙你的。

    宣传部经理还没来及解释，林昊就出声打发他出去，转而对中川俊一笑道：我是宇森集团的董事，所以由我洽谈。

    董事

    中川俊一稍微一愣，转而摇头：我希望跟唐董洽谈，抱歉！

    那就不用谈了。林昊转身就走。

    你……这是什么意思！

    我的意思很明显。

    林昊停下脚步却没回头，淡淡说道：古华国有句俗话，大致意思就是说，什么样的人跟什么样的人接触。你只是中川重工的社长，有什么理由要求唐董跟你谈如果是你父亲亲自来，才有资格提出这种要求——记住！这是互惠互利的合作，而不是我方求贵方，一切必须建立在平等基础上，否则没什么好谈的！

    强硬！

    强势！

    宣传部经理被吓了一跳，赶忙对脸色阴沉的中川俊一，解释道：中川先生，请不要生气，林董事……

    我让你离开，你没听到

    林昊眉头紧皱，盯着宣传部经理，低喝道：又或者，你不想在宇森继续待下去

    太可恶了！

    明明是公平对等的谈判，这个混蛋经理对中川俊一，却明显把宇森的位置放低——自己都不把自己当人看，还指望别人对你尊重

    他觉得，这种天生奴性的家伙，没必要再留在公司了，谈判结束跟唐文森说说，找机会送他一条鱿鱼。

    宣传部经理哪还敢再说话

    赶忙恭敬的跟林昊道歉，快步离开贵宾会议室。

    陈丽呢

    始终没有说话的陈丽，却从中看出一些端倪，同时对林昊也愈加心服。

    其实在那次会议中，大家推举林昊负责跟中川集团谈判，陈丽心里是没什么底的，毕竟她对林昊这方面的能力，以前并没有丝毫了解。

    换言之，她担心林昊到底会不会谈判，会不会导致集团利益受损。

    现在，她放心了！

    要想成功掌握谈判技巧，必须先了解两个问题：一是对方需求，二是自身需求。

    显然，林昊对这两点非常清楚。

    这次合作如果顺利谈成，对宇森集团自然是有好处的，可是反过来即便不合作，宇森集团依然发展顺利——说白了，合作对集团并非必不可少。

    以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提，林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。

    那么……

    既然是你需求更大，还有胆量跟老子横

    因此，林昊毫不客气的先声夺人：你非得固执的要求跟唐文森谈行！老子比你还固执，干脆就别谈了！

    紧接着，对于宣传部经理的训斥，就是进一步让对方明白，宇森对这次合作，并没有对方想象中那么迫切。

    这样一来，如果还有接下来的谈判，林昊无疑会掌握主动权。

    当然，也有可能对方一怒之下离开，可那又有什么关系呢

    前面已经说了，这个合作对宇森只是锦上添花，绝非雪中送炭那么必要。

    林