《斩金》第九十五章 招商（2）

    招商大计遇到重大困难，这对于赵振来说真是巨大的打击。

    粮食问题当然是他马上要面对的问题，不解决恐怕要出大乱子。

    还有另外一个问题，是他一直在心里盘算的房地产大计。之前玉泉新城，这个房地产主要是解决城市居民的身份认同问题，以及居者有其屋的社会稳定问题。

    现在再胶州湾这边的房地产事业，则是依托工商业和国际贸易，那可是国际化大都市的路子啊！这年头，能有安全、舒适的居住和营商环境，赵振不相信卖不出好价钱。

    但是，一切前提的前提，都是要那些商人肯来才行啊！

    赵振让孔之黎先下去，自己一个人在营帐里喝着小酒发呆。

    其他人知道这是家主在想事情，这个时候没啥紧急的事情，就别进去打扰他。

    第二天下午，赵振又找人把孔之黎叫来。

    孔之黎进门一看，就发觉赵振的精神状态很好。

    “老孔，来来坐……我问你几个问题哈……”赵振道。

    “南宋那边的人，最想要啥”

    孔之黎略一沉吟，道:“最想要的，恐怕是铁器和马匹……”

    赵振点点头，“那咱就卖给他们铁器和马匹！”

    孔之黎一听，吓了一大跳:“万万不可啊，家主！这铁器和马匹，乃是官府禁止出售给南宋的啊！”

    赵振斜着眼睛道:“是吗……”

    孔之黎看着赵振的表情，不自然的咳嗽了两声，道:“也不是完全不能，不过也都只能偷偷摸摸的，可不敢大张旗鼓的整啊……”

    “咱就是偷偷摸摸啊，谁说要大张旗鼓了”赵振嫌弃的看着孔之黎:“你做生意这么多年，宁教人知，莫叫人见的道理，也不懂末……只要他们抓不住把柄，没有证据，那就是没有……懂吗！”

    孔之黎打了个哆嗦，“是！”

    这就是赵振想了一天一夜，终于想明白了的，问题的关键。

    其实，人家商人不是不愿意来，肯定是你提供的利益不够大，不够诱惑。

    只要利益足够大，肯定会有人来。

    就像后世著名马姓哲学家的论断:要是有百分之三百的利润，商人就愿意冒杀头的危险。

    一切资本都是逐利的，要是想让商人来，你就得给他们最想要的东西。

    之前自己总是从自己的角度出发，想着让人家卖给自己粮食，然后自己只是用酒、茶、煤油这些高附加值的产品来交换。但是，却没有想想，人家到底需要什么。

    经过换位思考，赵振明白，这会儿南宋最需要的就是铁和马。

    金灭北宋，占据中原，对于南宋朝廷最大损失，并非土地，而是资源。其中最核心的就是铁矿。

    北宋时期，90%的铁矿产自北方。因此，南宋时候，几乎没有铁矿可用。其实，缺铁也是南宋无力北伐的其中一个因素。

    金朝自然知道这个问题所在，因此，卡死铁器和马匹的交易，让南宋非常的难受。

    双方关系比较好的时候，金朝也愿意多少交易一些铁器和马匹，换来他们需要的茶叶和丝绸。但是一旦关系恶化，就立刻切断。

    没有茶叶和丝绸，最多就是难受一点。没有铁器和马匹，就没法打仗，就会没命的。所以，南宋在这个问题上，吃亏不少。

    当然，金朝也不是铁板一块，有不少大胆的商家和勋贵为了赚钱，自然也会走私一些，大赚其钱。

    既然勋贵能干，他赵振也能干！而且，他那些冷兵器的真实成本，低的吓人。

    用粮食酿造