想要做魔方的生意,需要的投资并不高,一个生产魔方的工厂,几十万美金就可以弄起来,当然,接下来的宣传和销售环节也是重点,虽然魔方经过这两年的铺垫推广,已经渐渐开始流行,推广营销的难度大大降低,但销售环节也不是轻易就能够玩得转的,如果没有足够的渠道,想要将生产出来的东西销售出去并不简单。
之所以选择和亚当合作,是因为杜奇知道他的父亲在零售方面多多少少有一些渠道,这是一个极大地优势。
让杜奇意外地是,在亚当兴冲冲的表示他会回去和他父亲谈一谈,以获得一些资金上的支持,结果在第二天,亚当就对杜奇说:“我父亲答应了会借给我一百万美金,帮助我创业,不过需要我拿出来一份合适的商业计划书,咱们两个一起来合计一下吧。”
对于商业计划书,亚当实际上并不陌生,他从八岁的时候,就被他父亲带去参加公司的董事会,从小也看过了无数的商业计划书,甚至自己也尝试着写过一些,可以说,这些富豪家庭出身的孩子,只要肯学,就能够学到想要的东西。
杜奇虽然没有亚当的条件,但他自己足够努力,脑子也好使,通过在学校图书馆的学习,在经济金融的理论方面的知识,杜奇已经不比许多所谓的专家差了,缺乏的就是足够的实践和经验,他决定把这次当成一次实践的机会。
当下,两个人就开始讨论起来了,之前杜奇也收集过一些关于魔方的资料,写出来了一个简单的计划书,不过并没有详细的数据支撑,因为根本没有时间,单凭杜奇一个人,只能够用最原始简单的方法推算,也没有渠道收集最真实的数据。
不过这次却不同,亚当通过他父亲派来的一个叫做约克的男子,很快就拿到了三阶魔方的许多销售数据,成本估算等等,这对两个初次创业的青年来说,是莫大的支持。
当然,在合作投产之前,两个人也要将各自的利益划分好,不单单是亚当,杜奇也是同样的意思,所以他提出来了一个合作方式。
因为杜奇拿不出来足够的本金,所以他会以专利授权的方式,将自己现在还拥有的,四阶五阶等魔方的生产专利授权给亚当的公司,每一个魔方,收取一美元的专利使用费。
在这个时候,亚当却提出来了反对意见:“等一下奇,也就是说,按照你的计划,这个新的公司,你并不准备参与进来如果你肯以专利入股,我可以给你40%的股份。”
“亚当,你因该也知道,我接下来还需要上大学,不可能将太多的精力放在公司这边。”杜奇说道:“而且我如果拿着专利,想要卖出去两百万美金没有丝毫的困难,所以如果你让我以技术入股,那么你该给我多少的股份在公司里面咱们两个应该谁来做主你只有一百万美金的初始资金,而且这是你要开始的创业,公司需要你来做主,所以你不可能给我太多的股份,我这样的合作方式对咱们两个来说,才是恰到好处的。”
实际上杜奇不是不想要股份,他是想要更多,可现在他真的没有资本,因为对比亚当的资源,他只有魔方的专利,没有其他方面的优势,在魔方的专利真正的显示出来足够的价值之前,想要用专利换取股份也有限,索性就这么说,先用专利授权赚到一笔钱,后面转换股权的事情可以等授权期限到了再说。
听了杜奇的话,亚当开始思考,过了一会,继续道:“奇,我很感谢你的帮助,正是因为你的建议,我才想要开始创业,你用专利授权的方式参与进来我可以接受,不过每个魔方一美元的专利使用费用,实在是太高了,而且你给我的只是专利授权,这代表着你还可以同样将专利授权给其他的公司,所以我至少需要独家的专利授权。”
杜奇道:“我可以拿出来五年的独家专利授权,至于授权的费用,我们应该都了解,三阶魔方的销售价格在8美元上下浮动,出厂价格在3.6美元,其中各种成本加起来还不到1美元,也就是说,利润足有近3美元,我只要其中的1美元,这个价格很合理。”
“每一个魔方1美元的专利费用,看起来似乎很合理,不过你只是凭借专利授权,就想要拿走40%的利润,而其他的生产、推广都是由我来承担,这些也会产生额外的成本,所以这对我并不公平,所以我认为,每个魔方三十美分的授权费用才是合适的。”
“哇哦,三十美分,这实在是太少了一点,至少是九十五美分。”
“三十三美分,奇,如果不是我,没有人会同意这样授权的合作条件,其他的玩具厂商,他们只会花费一笔钱买断你的专利,相比之下,我才能够带给你长期的收益,市场前景分析,魔方在全美至少会有上千万的销量,你会因此成为百万富翁的,如果扩展到全球,你的收益会超过上
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