《仙宫》第三一七章：落实了方案

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    能够一次性把房子全部出手套现，是郑记洪和郑怀森之前想也不敢想的。手机端

    即使忍痛降价跟置业公司合作，也只是希望能够把房子逐步卖出，回笼一部份资金，以解眼前之困，甚至都不敢存太大的奢望，要求林强他们把每个月的销售目标定得太高。在他们的心目，如果元旦前能够顺利售出百套房子，回笼四、五千万元资金，已经相当满足了。

    没想到还没有真正开盘，林强居然提出来全盘收购计划，郑记洪和郑怀森一点心理准备都没有。两人走回办公室后，还没有完全从震惊回过神来。

    “洪哥，你觉得对方真的有那么雄厚的资金实力吗”郑怀森问道。

    “他们既然答应马付一半的房款，应该是找到了很有实力的投资者。我们现在要考虑的是，对方能接受什么样的收购价。”郑记洪边思考边道。

    有人主动把钱送门来，他们自然不想错过机会。可人都有一种很怪的心理，在走投无路、压力山大时，几乎所有的人都会把心里的期望值降到最低，只要有人肯出手相帮，会不惜让出最大的利益，可一旦看到了转机，缓了口气，又会在心里计较起来，总会觉得自己吃亏得太多。

    像此时的郑记洪和郑怀森，如果是在跟置业公司接触之前，林强提出这样的收购计划，他们肯定会毫不犹豫的答应，并尽可能的满足对方提出的条件。可现在，算是按跟林强他们签的代理协议里的房价出手，郑记洪他们还是觉得有点亏了。

    “他们肯拿那么大笔现金出来收购，收购价肯定要代理协议里的价钱低，我们是不是亏得太多了”郑怀森道。

    郑记洪心里也清楚，如果收购价不代理价低的话，林强他们根本不用提出这样的计划，因为代理协议里明确写明，以后房子售出价提升部份，置业公司占去80%，他们何必还要把房子全部收购过去，冒那么大的风险呢

    “这样的机会对我们来讲非常难得，必须要抓住。这样，一会我们出去先设法打探对方的底价，只要对方的开价不是太低，我们也不要再纠结太多，争取马把事情敲定下来，手有了资金，大学城那边的操作空间大了。”郑记洪道。

    两人又认真合计了一番，确定了可以承受的心理底价后，便决定由郑怀森出面，跟林强他们商谈。

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    “不好意思，让林总你们久等了。刚才我跟郑董商量过了，对林总提出来的收购计划很感兴趣。”郑怀森和郑记洪从办公室出来，先给林强递了支烟，又给两人续了茶。

    “谢谢郑总。刚才那几个投资的朋友还打电话来询问情况呢，他们今天还在凤城，如果能够确定下来的话，马可以把款项打过来。”林强道。

    郑怀森和郑记洪对望了一眼，道:“不知道林总你们出什么样的收购价呢”

    林强笑了笑，道:“不瞒两位说，我这几位投资的朋友，有两位还是我们新潮牌置业公司的合伙人，前两天亲自来楼盘这里参观过，他们都很清楚我跟郑总签的代理价，我也跟他们解释过了，这个代理价郑总你们之前的定价已经降低了很多。不过大家都清楚，投资人都是无利不早起的，收购价肯定要代理价优惠才成，我当时也跟他们说了，我不敢保证郑总你们这边还能把价钱下浮，只答应过来当面跟两位商量。如果郑总觉得我那些朋友要求过份的话，当我从来没说过，我们还是按原来的代理协议来进行，我们公司有信心能够完成商定的销售目标的。”

    郑记洪道:“投资人追逐利润是很正常的，也不能说林总你那些朋友的要求过份。只是林总也知道，现在这个代理价已经很低了，真的没有很大的下浮空产间。”

    “我理解，郑总你们也不用太为难，买卖不成情谊在。我做事从来不喜欢拖拉，看看郑总你们可以接受的心理底价是多少，我马打电话告诉那些朋友，成与不成马可以决定下来。”

    郑怀森沉吟一下，道:“既然林总那么有诚意，你看这样好不好，那些江景房按3150元/平方，非江景房按3000元/平方来算，怎么样”

    林强笑了笑，道:“这个价钱也相当于协议的代理价减去代理佣金之后的价钱，对那几个投资人来说，肯定没有什么吸引力。不过老实说，我个人而言，是完全可以接受的，因为我们置业公司可以在以后提高房子售价，把装修差价那部份赚回来。要不这样好了，我以我们置业公司的名义，按郑总刚才说的价钱，再订购一百五十套房子，加之前订的三十套，我们可以马把其一百套房子的钱付清，剩下的八十套房款也在三个月之内结清，不过，之前代理协议里商定的销售目标要作废了，因为我们也要把这一百八十套房子先售出去，回笼资金跟郑总你们结清房款，毕竟这一百多套房子至少也得六、七千万元呢，对吧”

    郑记洪没想到林强又提出来新的想法，这个新的方案明显要光是代理要好得多，起码可以马能收到一百套房子的房款，还相当于保证了三个月内销售出去近二百套房子。不过，剩下来还有二百多套房子又何时能够出手呢如果林强他们这一百多套房子销售不顺利的话，三个月后肯定不会再跟自己这边合作了，那自己手这二百多套房子岂不又成了烫手的山芋郑记洪思来想去，还是觉得把房子全部一次性出手来得稳妥和省心，试探着道: