《大时代1994》137、缜密又粘性的细节（“最高兴的事莫过于你比我胖”掌门的加更）

    大年三十，粤城的大部分的公司企业、非一线的政府机关都已经放假了，马路上的人流量明显减少，不过上下九这条老街却更加热闹，许多人在这里采购剩余的年货和购物。

    吃完午饭，赵宁岱和赵夜明跟着熊白洲来到老街的旗舰店。

    “白洲下了很多功夫啊。”赵宁岱进入旗舰店打量了一下，就忍不住赞叹。

    在广告宣传部和门店管理部的联手布置下，店面被装饰的红红火火，一排排整齐的货柜上摆满崭新的电器，种类繁多，琳琅满目，穿着周美电器制服的导购员不时走来走去，每一层的吊顶上还有灯笼和丝带垂下来，相隔几十米还有一个聚财盆，里面摆了几百个红包。

    “顾客购买商品达到一定的金额后，可以来这里抽奖。”看到赵夜明疑惑的眼神，熊白洲顺便解释一下。

    “张灯结彩，年味很浓。我要是顾客，都愿意在这里逛一整天。”赵宁岱笑着说道。

    赵夜明心里也有这种感觉，不过他嘴上却要拧着：“面积太大了，逛累了练个歇脚的地方都没有。”

    熊白洲笑笑：“有的。”

    “你是做电器卖场还是搞娱乐电影，一点都不严肃！”赵夜明看到五楼的电影院，忍不住抱怨。

    五楼的电影院设计和装修，熊白洲只让周美电器进行配合但不要参与，给予吴启华足够的自主权，他鼓捣出来的结果也出乎了熊白洲的预料，不仅装修上很有现代化风格，最重要的是这些服务员都是吴启华利用关系找来兼职的青春靓丽大学生。

    一式的白色丝袜群加黑色小皮鞋，水灵灵的非常养眼。

    “啧啧，放在20年前敢这样做，聚众淫秽的帽子就给你扣下来。”赵夜明从惊讶中反应过来，挖苦了一句。

    吃饭时赵夜明点评了一句周美电器的资金流量不合理，熊白洲只是露出一个神秘的笑容，却又不愿意解释，赵夜明看着心里就疙疙瘩瘩的。

    其实，并不是熊白洲不愿意解释，而是关于资金流量的使用是周美电器的绝对机密，位数不多了解的几个人都签订了保密协议。

    因为周美电器的部分营业额并不是马上就返还给供货电器厂商的，而是会在周美电器的账上躺一会，熊白洲肯定不会白白浪费这些钱，在刻意延缓的这段时间内，正好给熊白洲拿过来进行店铺布局，例如百城百店的计划。

    这就相当于利用一个时间差，合理的使用这笔资产，而一旦布局成功，这种家电零售门店就形成连锁规模，不仅控制一大片终端市场，还具备更强的议价能力，参与供货商的价格体系建设，可以向家电制造厂商要求提供更优惠的销售价格，甚至直接索取名目繁多的费用。

    最终形成一套良性循环利用，这就是周美电器的资金管理体系。

    如果从投资角度看，一个公司的价值上限取决于它的愿景，下限则取决于它的现金流是否充裕，周美电器两者都满足。

    熊白洲虽然不知道赵夜明今天找茬的原因，不过他心态很好，有则改之无则加勉，合理的就相当于提意见了，不合理的就出声解释。

    “现在人民的生活条件在不断提高，商家和顾客之间要产生一种粘性，这样生意才能做得下去。”

    “电影院和那个抽奖就是粘性”这次是赵宁岱发问了，她自从接手徐继盛留下的生意，也不得不学着在进行商业思考，以前她碰到这些东西就头大。

    “