《大时代1994》342、艰难的谈判（3）

    熊白洲白天再次来到会议室的时候，黄广应他们已经在早早等待，双方礼貌的打个招呼，客气寒暄一阵子才相对而坐。

    从“收购”事情本身角度来看，熊白洲和黄广应、叶元龄、甚至张炬声都没有太多矛盾，针对美菱的服务费调整其实也是“收购”衍生出来的一种方式。

    收购完成，方式也会根据实际情况再次调整。

    不过，今天熊白洲赫然坐在了谈判桌上，黄广应他们对视几眼心中突然有点压力。

    压轴的人物亲自出马，说明对方不打算扯皮，准备真刀真枪的拼刺刀了。

    “不知道一夜之间他们做了什么部署，好在我们这边也有相应的准备，不然还真是相当被动。”黄广应心里想着，看了一下叶元龄。

    熊白洲既然都上桌了，那黄广应就不能随意开口，他要熊白洲进行“兑子”。

    叶元龄会意，清了清嗓子开口道:“今天为了保证谈判进度的加快，节省熊老板和各位朋友宝贵的时间，我们昨晚连夜拟定了一份协议。”

    一边说话，叶元龄一边抽出两张a4纸递过去:“这只是初稿，里面肯定有不合适的地方，不过谈判嘛，就是要大家把意见都抛出来商量一下，谈一谈交集的地方。”

    既然熊白洲坐在桌上了，叶元龄也就直接把协议递给这个能做决策的人物，熊白洲不动声色的接过来，初稿内容不多，简要概括起来就是几点内容。

    甲方:美菱集团

    乙方:周美电器

    协议内容:

    一、周美电器租用美菱集团下属企业万燕公司的品牌两年时间，所需费用400万元；

    二、租用期间，周美电器一次行付清万燕公司的欠款债务；

    三、周美电器即刻恢复美菱集团的柜台原始服务费，并承诺不得擅自更改；

    四、周美电器2年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币。

    熊白洲默不作声的看完，然后把文件给其他人传阅。

    他其实有点惊讶，美菱集团居然在协议里充当了甲方，甚至一夜之间就实现对万燕的收购，这说明省里的领导开始用行政力量干预市场行为了，不然哪里会这么快。

    本来万燕在1996年的时候才被美菱集团收购，现在刚1995年的7月，虽然可能还有很多程序要履行，但名义上的时间提前了5个月，这是熊白洲的蝴蝶效应在扇动。

    “这是张董拟的协议还是新安省政府拟定的”刘庆锋看完后皱着眉头发问。

    “政府部门不好充当协议的一方主体，于是我们就委托美菱集团作代表了。”叶元龄解释道。

    张炬声在旁边笑呵呵的接口:“熊老板觉得怎么样”

    他心里是比较高兴的，美菱集团在家电业务上一直受到渠道商周美电器的钳制，可是谁想到自己也能做周美电器的“甲方”。

    要不怎么说还是省领导做事高屋建瓴，这样就不担心周美电器突然改变要求了，大家互为“甲方”，做事总要给几分面子的嘛。

    刘庆锋却不好糊弄，他马上指出道:“政府部门不适合做合同的主体单位，那是因为没有具体到某个部门，周美电器就是粤东省政府的家电采购商，签订的合同主体就是省府办公厅后勤处。”

    刘庆锋就是专门针对叶元龄的话进行反驳的，新安省经济发展委员会的主任脸上有点尴尬。

    不仅如此，苏汉津看完合同后也提出意见:“这里只规定了乙方的义务，但是却没有甲方的职责，从合同的规范性来讲还是不够的。”

    “这只是意向性协议，肯定还有修改空间的，你是不是鸡蛋里挑骨头”

    张炬声一看自己人吃亏，马上就上来帮腔。

    苏汉津何尝不知道这只是初稿，但他以前在房地产行业参加过多场谈判，明白有时候气势比内容还要重要，这种“鸡蛋里挑骨头”就是打击对方气势的手段。

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