艾晓东下意识地瞄了陆霜一眼,见陆霜正在洗耳恭听,心里的压力倍增。“绿城的交通就是堵点,不堵的话,开车半个多小时肯定能到。再说了,你开车,又不是坐车,开车总比挤公交要强,有车比较方便。另外,绿城已经在规划地铁了,未来地铁就直接通到这里,一旦地铁开通,这边的房价就蹭蹭地涨,到时候不但交通便捷了,而且房价也涨了,你就赚大发了。”
“弄不好还会跌呢。”
“怎么可能,绿城这房价还有无限上涨的空间,我们这边的楼盘到现在还是一直往上涨的,都没下跌过,即便这样大家还都照样买,你知道为什么吗”
“为什么”
“这个问题很简单,因为买房也是一种变相的投资啊,这年头物价上涨,钱放在银行里只会贬值,房子也是商品,如果你买的房子一直在跌价,你敢买吗买了的话那就意味着赔钱啊,赔钱的买卖谁干只有你买的房子,一直在涨价,才证明这里有发展潜力,有发展前景,才是你希望看到的,不是吗”
“这倒是。”肖先生点了点头,艾晓东的这番理论他是赞同的,毕竟说在点子上了。
艾晓东见肖先生认同了这一点后,自信心瞬间上来了。“谁都不希望自己的房子越来越不值钱,所以,买房必须要遵循一个原则,那就是买涨不买跌。”
“说得也是,是这么个理。”
“肖先生,您有没有听说过一个关于这个的冷笑话。”
“什么冷笑话”肖先生好奇地问道。
“就是套用一部电影里的潜台词改的,是这么说的,曾经有一套四环内的房子摆在我的面前,但是我没有珍惜,等到了房价上涨的时候才后悔莫及,尘世间最痛苦的事莫过于此。如果可以再给我一个机会重来一次的话,我会立刻买下不止那一套房的很多套房……”
肖先生大笑了两声,“这谁改的,太有才了。”
“这样的冷笑话多了去了,现在的楼市就这么个情况,早买早赚,越晚买房价就越高,只有后悔的份儿。“
所以,肖先生,趁着这个机会,赶紧买一套吧,绝对赚,创世地产的口碑您也应该有所耳闻,在绿城这边算是比较有实力的地产商了,而且这边挨着大学城,好几所高校都在这里,可是学区房,以后孩子在这边上大学的话就太方便了。最主要的是,小区挨着龙湖,也是个很大的景区,环境好得不行,这地段发展潜力无限。”
艾晓东口若悬河地说了一大通,说得天花乱坠的,他想,自己为了能够卖出去一套房子简直拼了,好不容易抓住这么一次机会,不管成与否,他都要竭尽全力试一试。
还别说,艾晓东的这一通言论,还真让肖先生的内心有些蠢蠢欲动了。
艾晓东见肖先生有所动容了,便拉了拉椅子,凑到肖先生身边,小声地说道:“肖先生,您要是有意向的话,我可以带您去看看样板间,把户型都看一看,如果想买的话……”
说到这里,他冲肖先生示意了下,并扭头看了陆霜一眼,很快又把脸转过来,压着嗓子说道:“她是我们的销售总监,她有很大的权限,如果您想买的话,我可以帮你向她求求情,让她给您打个折扣,这可是别的客户没有的优惠,我和总监的关系很好,没准她会答应的。”
肖先生问了下房价后,脸色顿时灰了,他心里默默地算了下,觉得自己在这边买房的话,压力还是不小的。“这边房价都这么贵了,我可没这么多钱,我看还是再等等,攒够了再考虑吧。”
艾晓东听了肖先生的话,并没有灰心丧气,他接受过这样的培训,自然知道该怎么让客户改变这种理念。在这之前,他也接待过客户,但没人这样说过,今天正好有这么一个机会,他决定用自己所学到的理论灌输给肖先生,顺便也让旁边的陆霜听一下,以便验证下他这个所谓的售楼人员是否合格。
从进入创世地产到现在,他都没被陆霜正式安排到售楼大厅接待客户,他觉得主要原因并不是陆霜刻意跟他作对,而是担心他销售能力不行,他正好可以借助这次机会向陆霜证明一下,自己是有足够实力的,只是缺少机会。
“肖先生,您这种观念是绝对错误的,我们不能为了攒钱而攒钱,与其攒钱,还不如让钱生钱。攒钱买房并不是一种明智的选择,很多人每日精打细算,就想攒到足够的钱才买房,有的人甚至想攒够了钱,付全款买房心里才踏实,可是您想过没有,等您攒到足够的钱再想买房子的时候,房价也已经到另外的高度了,到时候更买不起了。”
肖先生略有沉思,他喝了口水,心里却开始盘算这笔账了。
“相比之下,钱放
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