陆霜着实拿艾晓东没辙,她没想到这个家伙居然矫情起来了,自己都把底线说出去了,可这个家伙还不依不饶的,为了卖一套房子,简直都要磨破嘴皮子了。她要是答应吧,又怕客户觉得这价格还有下调的空间,可不答应吧,又担心艾晓东没面子。
顾及到双方的感受,她想了一个折中的办法。“这样吧,晓东,这户型的房子九五折确实有些困难,不过考虑到肖先生是你的朋友,我一会给王总打个电话,问下王总的意思,要是王总同意了,那就按照这个折扣价,要是王总不同意……”
还没等陆霜说完,艾晓东就臆断道:“王总肯定会同意的。”
“这个可说不好。”陆霜见艾晓东没明白她的意思,便给他挤了一个眼色,她本想配合艾晓东演出双簧,不料这家伙心思却没在这上面,更别说配合了。
“别介啊,陆总监,我都把话说出去了,您不要让我打脸啊,您一定想想办法啊。”
“这样吧,我现在给王总打个电话问问吧。”陆霜说完,拿起手机,转身走出了样板间。
“肖先生,房子您也看了,还中意吗”艾晓东问道,他迫切地希望肖先生能定,哪怕只是一套小户型,起码也是有业绩的。
肖先生看了看艾晓东,还是迟迟拿不定主意。说实在的,房子他也看了,在他看来,房子总体还行,他一直犹豫不决,到底该买还是不买。“房子是不错,我也挺中意的,可问题是手里头闲钱不多,连首付都不够,接下来还要结婚,办婚礼也需要一笔钱,哎!”
“肖先生要结婚啊,恭喜恭喜啊。”艾晓东心想,肖先生应该是要置办婚房,所以才来看房子,这样一来更有戏了,想到这里,他心里不由得又多了一分喜悦。好久没有开张了,他要是再拿不下客户的话,真的没法跟陆霜交差了。
“有啥可恭喜的,结婚花多少钱啊,要不是为了结婚,我也不会考虑买房。”
艾晓东见肖先生有些沮丧,赶紧说道:“也不能这么说,买房也是等于给自己投资啊,等房价涨了,再卖出去,还能赚一大笔钱呢,我是没能力,我要是有能力,能混到您这样,我就在这买一套了,这边才刚发展没多久,潜力无穷大,等发展起来了,再在这边买,恐怕得是现在价格的两三倍了。”
“我就啥能力啊,就是个修挖掘机的,也是吃工资,这几年也没攒下什么钱,要不是我老婆执意要求,我才不会考虑买房,压力太大了,如果买的话,我还得借钱。”
“这就没办法了,老婆大人的旨意,这个不能违抗啊,肖先生,看来是嫂子当家做主啊。”
“哎!”肖先生叹了口气,“谁说不是呢,她说非买不可,这是结婚的条件,要不买的话,就不结婚,你说说,这都什么理论啊,现在的女人就是物质,结婚必须有房子,这要求也太苛刻了。”
“现在的女人,要的都是安全感啊,这年头不是长得壮实才会给女人安全感,而是拥有房子才能给女人安全感,现实就这样,我们得认清这个现实啊,大哥,买吧,咬咬牙也得买啊,总不能因为这个不结婚吧,我想您父母肯定也催着你们结婚,等着抱大孙子吧”
艾晓东打起了亲情牌,他也是临时想到的,打算借助这张亲情牌,来说服肖先生。他也没想到,肖先生会主动提及这个,正好可以借题发挥了。
要知道,销售业务洽谈是一项艺术性和技巧性极强的工作,没有固定不变的模式,每一次洽谈都有不同的特点和要求,业务员需要根据具体的情况做出具体分析,善于应变,灵活机动,才能更好地拿下客户。
在这件事上,艾晓东确实用心了,他想通过这种旁敲侧击的方式,让客户心动,进而把房子买下。
“谁说不是呢,家家有本难念的经啊。”
“那肖先生还犹豫什么,抓紧定吧,您刚才也听到了,我为了给您拿到一个折扣价,可难为我们总监了,弄不好晚上开总结会的时候我还得挨批。也就是您来看房了,要是换做陌生的客户,我就按照正常的价格走,顶多帮申请点小礼品什么的,绝对不会在价格上让步,而且一下子让这么多。”
“真是不好意思。”
“没事,这都是我应该做的,碍于咱们在网上早就认识了,能帮您申请的一定都帮你申请了,不光给您申请这个折扣价,我还帮你申请一些礼品什么的,购物卡什么的,也等于给您变相地降低了价格,您说是吧”
“真是有劳兄弟了。”
“客气。”艾晓东说完,看到陆霜从外面走了进来,看陆霜的神色很淡定,知道这事有谱了。
然而,陆霜走到艾晓东面前,却冲他摇了摇头。
艾晓东瞬间又感到不妙了,这是他第一次和陆霜配合,他并摸不透陆霜的套路。要是苏薇的话,他能够轻易地看穿苏薇的心思,苏薇的一举一动,一句话,一个眼神,都能向他传达信息。可
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