《我的上司老婆》第316章 顾虑

    “关姐，要不你也考虑考虑，我们都在这来一套得了，正好可以做邻居！”

    听完徐阿姨的话，艾晓东感到十分震惊，如果大妈也能在这里买一套的话，那就再好不过了，一次签约两个客户，成交两套房子，那么任务就可以提前完成了。

    想到这里，艾晓东的内心泛起了波澜，还别说，徐阿姨这一提议真让他有些小激动。不过，激动过后他还是恢复了理性，倘若能够出手两套房子固然是好，可那需要运气，第一次成交的时候也是运气占了主要成分。

    重新冷静了下后，艾晓东把目光转向大妈，原来大妈姓关，昨天碍于出了点状况，他也没好意思问。他和大妈对视了一眼，说心里话，他倒是希望大妈可以买一套，可希望归希望，但大妈暂时没有购房的需求。“大妈，您和徐阿姨关系很好啊。”

    大妈点点头，解释道:“我们是老交情了，以前是邻居，现在我们虽然不住在一个小区，但挨着也很近。”

    “那挺好啊，大妈最近有改善住房的需求吗”艾晓东觉得这是个契机，索性又婉转地问了一下，尽管昨天和大妈聊的时候，大妈表示并不想买房，可是最终还是被林胖子忽悠着去看了样板间，今天又带着徐阿姨来看房，这说明大妈也不是完全没有购房的打算。

    大妈看了一眼艾晓东，“这个……最近没有。”

    见大妈犹豫了一下才回答，加上回答得不够果断，艾晓东觉得刚才多此一问还是有必要的。“大妈现在的房子多少年了，年头应该不短了吧现在不少人为了改善住房品质，特意来这边买了房子，这边环境好，空气好，车子又少，很适合居住。”

    “小伙子，你这是借机推销啊。”

    艾晓东冲大妈一笑，笑得有些腼腆。“我这不是建议嘛，看大妈也常来这边，想必对这一片很了解，这边确实不错，我就是没钱，我有钱的话恨不能马上给自己来一套。”

    “你可真有意思，你这种推销方式也是没谁了。”

    “大妈，我说的都是实话，我就是刚毕业出来，手里没什么钱，家里又是农村的，水平条件比较差，但凡能有点资金，我就在这买一套，哪怕不住，纯粹投资也是非常明智的选择，这边的规划这么好，未来发展不可想象。”

    听了艾晓东的一番话，大妈都忍不住笑了。“我都快被你说动了，小伙子，你确实比那个胖子强多了，尽管这都是套路，但话从你嘴里说出来，给我的感觉就是不一样。”

    “大妈，我这不是套路啊，我说的都是真的，我真想在这边购置一套房子的，只是暂时还没那个条件。”艾晓东郑重其事地说道，他说这话还真不是瞎忽悠，以前他就萌生过这样的想法，如果他能在这边买房的话，就可以把父母接过来，只不过现在看来，这个想法不太现实，他目前还没有足够的经济能力。

    “嗯，我就是开个玩笑，我从你的眼神里能够看出来，你没有撒谎，你这个人比较老实，要不然今天我也不会给你带客户来看房。”

    “真是谢谢大妈了，这样，只要徐阿姨看上了，我一定尽我所能，给徐阿姨争取最大的实惠，价格一定给到最低，同时我尽可能地给申请一些礼品，购物卡什么的。”

    “这个好，我没看错你，小伙子，你说话就是比较中听。”

    “大妈过奖了，我这个人不太会拐弯抹角，说话有时候可能会比较直，还希望大妈和徐阿姨能够多多包涵。这样，我带你们去样板间看看吧，那样更直观一些，有什么问题，我现场可以解答。”

    按理说，一般带客户看房的流程是先带用户看地理位置图，先把小区周围的情况介绍一下，当然，需要着重介绍下周边的配套和未来规划，这些都是卖点。其次，带客户看沙盘，通过沙盘可以让客户了解楼盘的设计，小区的绿化以及建设特色。当然，通过沙盘，也可以让客户看到小区附近的相关配套等等，相比平面的位置图，沙盘表现得更直接一些。看完沙盘，再带客户去样板间，看完样板间，再回到洽谈区介绍，客户有什么疑问，顺便帮客户解答，同时帮客户计算购房成本，这样下来算是一套正常的接待流程，然而，今天艾晓东却没有按套路出牌。

    到了样板间，艾晓东又耐心地解答了徐阿姨的所有问题，包括房间的户型，每个房间的朝向，采光问题，用水用电问题以及物业管理等。相比往常的接待，这次的接待他显得格外放松，加上有大妈在旁边也帮他说一些好话，说话也比较亲切，他感觉一点压力都没有。

    在艾晓东的接待下，徐阿姨确实有一点动心，征求了下女儿的意见后，她想在这里购置一套房子，只是她还是有点犹豫。她倒不是担心房子的质量，只是对这一片的