经过了两个小时的艰苦谈判,维度娱乐和集团还是没有达成协议,只能暂时先休息。
虽然范哲早已经想好,不管对方提出多少的价钱,只要别太夸张,他都肯定会接受。但毕竟谈判这种事情,必然是要为自己争取最大程度的利益的。他再傻,也不会把自己的底牌漏给对面。
在谈判会议的过程当中,他基本没有说话,都是叶嘉懿在开口。
会议刚开始,双方没有做过多的墨迹,就谈到了钱上面。叶嘉懿张嘴就是三百万一集的制作费用,这当然就直接遭到了对方的拒绝。
漫天要价、坐地还价,这是正常操作。
但后面,范哲就见识到了自己前妻的强大气场。
叶嘉懿说话声音不大,坐在会议桌前面的姿态更是优雅,话语算不上犀利,但却就像是一个女王一样,全程主导着谈判的进程。坐在对面负责谈判的集团的那个男人,被压制得就像是个小虾米,根本对不起他的身份。
说实话,两个人认识这么多年了,范哲是第一次见识到叶嘉懿在工作时候的模样。
但他并不意外,这跟叶嘉懿给他留下的印象很一致。
虽然谈判暂时还没有出最终的结果,乃至于像是制作费用这种核心问题,还没有得到解决,后面还有得谈。但这都谈了快一个上午了,总得休息一下。
现在是上午十一点左右,中场休息阶段,下午两点半还要继续谈。
人家还是表现出了一定的风度。中午他们几个商务部的人,以及《全职》动画项目组的人,陪着范哲和叶嘉懿,在公司旁边的一家饭店吃了顿饭,饭钱当然是他们出。席间,他们并没有谈什么公事,就是聊了聊作品,聊了聊些其他的东西,算是拉近关系。
吃完饭之后,人家还带他们去了旁边一家星级酒店,在里面他们已经开好了两间钟点房,供他们休息,中午可以睡一会儿,精力充沛了再参与下午的谈判。
整个接待的流程,还算是靠谱,以至于的人走了之后,范哲跟叶嘉懿开玩笑的说:“我看他们还是挺有诚意的,要不咱们让点步也行。”
叶嘉懿冷言道:“这是人家的常规接待,还没动更厉害的办法呢,你就已经投降了刚刚人家商业部的那几个漂亮姑娘你想睡哪个都行,睡一觉换谈判桌上的一百万。”
范哲摸了摸鼻子,也想到了关键。
请客吃饭、开个酒店供人休息,这都是小钱,哪怕是去天上人间搞一套大保健,又能花多少成本假如人家投入这点无所谓的东西,就能在谈判桌上获得让步,那可就赚大便宜了。
自己果然还是年轻,没叶嘉懿提醒,还一时间难想到这里面的弯弯道道。
他说道:“上午的谈判,你感觉怎么样”
叶嘉懿说道:“有点奇怪。”
“啊”范哲道,“我没感觉到什么地方奇怪的……”
“那是一种气氛上的感觉。”叶嘉懿道,“我觉得,他们一开始跟我们谈的时候,好像诚意不足。”
“你觉得他们不是真心在跟我们谈判”
“不是。”叶嘉懿摇头道,“整个谈判过程,虽然面上没什么,但是我感觉到了一点敷衍的意思。我们的初始报价,他们出不起,也不想出……所以,当我提到报价可以让步的时候,他们没什么特别大的兴趣。因为初始报价三百万这么高,细微的让步就没有多大意义了。他们有可能是在利用跟我们谈判这件事情,以达到别的目的。”
范哲也不傻,他说道:“他们在利用我们去压他们现有的制作方的报价”
“很可能是,甚至,搞不好他们在跟我们谈判的过程中,还在跟另一边进行谈判,利用我们压价。”
“那这怎么办”
“不用急,他们想不到我们究竟握着多大的筹码,最终赢的会是我们。不过,下午的时候,我们也该调整下谈判策略了。”
“交
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