《地产之王》第二十八章 谈判

    晚上七点五十分，京馨小区，中伟门店。

    中伟门店大厅的沙发上，邹兆先和苗丽丽坐着喝茶，刘成泽陪坐在一旁说话，王东元在会议室里整理文件。

    “刘经理，业主那边什么时候过来”邹兆先放下茶杯，问道。

    “还差十分钟，应该快了。”刘成泽看了一眼手表，道。

    “刘经理，业主那边现在卖多少钱”苗丽丽眨了眨大眼睛，问道。

    “355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近，但是也没有一下子报出353万元的底价，而是在358万元的基础上又降了三万元。

    “这么说，业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。

    “是呀，知道了你们有意向买房，业务员周强又跟业主继续压价，业主一开始死活不愿意，后来被我们业务员磨的实在没办法了，这才勉强答应了下来。”刘成泽说道。

    “刘经理，这355万元还是有点贵，我们想要350万元买下来，能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。

    “诶呦，业主已经连续降了两次价，这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。

    “刘经理，业主卖355万，我们想350万买，这还差了5万块钱呢您把我们叫过来，这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手，无奈道。

    “咱们是诚心买房，业主是诚心卖房，大家见了面好好谈谈，这不就成了嘛。”刘成泽笑道。

    “嗒嗒嗒……”就在此时，响起了一阵脚步声，众人扭头向外望去，发现外面走进来了三个人。

    领头的是一个男子，正是中伟公司的经纪人周强；后面还跟着一男一女，女的正是业主赵艳丽，搂着那个男子的胳膊，两个人的关系似乎很亲近。

    “欢迎光临。”店长王东元迎了出来，对着赵艳丽和那个男子打招呼道。

    “赵姐、陈哥，这是我们王店长。”周强主动介绍了一下，而后又指着赵艳丽和那个男子，道：“这是6号楼2503的业主陈哥和赵姐。”

    王东元见过赵艳丽的，但是没有见过陈姓男子，听到周强如此介绍后，猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫，做了一个请的手势，道：“请进。”

    话落，周强领着赵艳丽夫妻进入会议室，刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来，王东元作为店长，也是这里的东道主，给双方介绍了一下。

    赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面，这一次双方互换了姓名，跟赵艳丽一起来的男子，正是赵艳丽的丈夫，名字叫做陈云海。

    客户和业主都不熟悉，而王东元作为东道主，则是负责引导这次谈判，而中介公司作为第三方，目的就是为了促成签单。

    “大家都认识了，咱们就开始说正事了。”王东元坐在主位，扫视了一眼坐在两旁的客户和业主，道：“现在的情况是，陈先生6－2503的房子售价是355万元，而邹先生买房的心里价位是350万元，其中有五万元的差额，我今天把大家叫在一块，就是希望大家当面谈一谈，都拿出一些诚意来，这个单子也就成了。”

    听到王东元说的是355万元，而不是自己的底价353万元，赵艳丽心中有些诧异，对周强升起了一丝好感，暗道：“这小子没把我的底价报出去，也算是站在我这边，没把我给卖了。”

    王东元说完，出现了一阵短暂的沉默，因为谈判桌上有一种默契，那就是往往先开口说话的一方，代表他们更在意谈判的结果，气势上也会消弱一些。

    陈云海和赵艳丽夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话，邹兆先这个大金主，自然也没有着急的道理。

    但是，苗丽丽却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是