《地产之王》341缺钱

    “周老弟，这个叫张笑海的人，就是你选的业主代表”留着后背头的中年男子问道。

    “宋董，您觉得怎么样”周强反问了一句。

    “不错，四十多岁，正是成熟稳重、年富力强的时候，要比年轻人更有说服力，更容易取得九龙山小区业主的信任。”留着后背头的男子分析道。

    这个跟周强说话的男子，正是金宇公司的董事长宋金宇。

    “是呀，有时候年龄就是资本，对于嘴上没毛，办事不牢这句话，很多人都是比较相信的。”周强摇头失笑道。

    “周老弟，我倒是有些好奇，你是如何在这么短的时间内，说服了三十多个客户，让他们跟金宇公司达成私下协议”宋金宇露出好奇的神，问道。

    周强笑了笑，正准备说些什么的时候，突然响起了一阵手机铃声:“嘀铃铃……”

    周强从兜里掏出手机，看了一眼手机屏幕，上面显示是苏重德的号码，对着一旁的宋金宇说道:“宋董，我去接个电话。”

    “行。”宋金宇应道。

    周强点头示意，随后，走到了旁边，按下了接听键，说道:“喂，我是周强。”

    “周老弟，我是苏重德。”手机里传来一个中年男子的声音，听起来有些嘶哑。

    “苏总，您找我有什么事吗”周强问道。

    “我想跟您谈谈出售地皮的事情。”苏重德迟疑了一下，说道。

    周强也没有故作矫情，开门见山道:“行呀，你说，我听着呢。”

    “周老弟，上次跟你谈过之后，我又回去想了一下，觉得事确实做的有些不地道，每亩地一下子增加了十万元，确实是有些多了，你看这样好不好，咱们两个各退一步，以每亩地55万元的价格出售，如何”苏重德问道。

    干中介行业的时候，周强基本上每天都在谈判中度过，从跟客户的沟通，以及客户的说话语气，就能感觉到一个客户的意向，如果这个客户主动给你打电话，那就证明这个客户的意向很强烈。

    这个时候，周强自然不会答应，而且，这也不是他希望的价格，说道:“苏总，咱们原先说好的出售价格，可是每亩地五十万元，现在您涨到了每亩地55万元，还告诉我是各退一步，是不是有点说不过去”

    “周先生，那你想多少钱买”苏重德深吸了一口气，问道。

    “还按照之前的价格，每亩地五十万元。”周强不容置疑道。

    “周先生，您应该很清楚，按照现在的市场价，每亩地五十万元出售，是有些偏低的，每亩地五十五万元，才是现在的市场价。”苏重德说道。

    “苏总，地皮并不是量产的商品，根本就没有明确统一的价格，地域、大小、环境、时间，都会影响到地皮的价格，而且现在房产市场趋于平稳，买地皮的客户很少，以每亩五十万元的价格成交已经不少了。”周强分析了一番之后，又说道:“而且，市场价不等于成交价，我相信，这一点您应该很清楚。”

    听到周强这般说，苏重德良久没有说话，一方面他不甘心以这么低的价格出售地皮，另一方面，他又想早点还清欠款，确保儿子的安全。

    在这种矛盾和心理斗争中，苏重德陷入了沉默，良久都没有说话，周强也没有催促他，静的能够听到呼吸声……

    周强做了那么久中介，已经熟悉了玩心理战，他能猜到苏重德现在的状况，应该是陷入了纠结之中，但是，却猜不透苏重德的具体想法，所以并没有开口说话，免得说错了