箱根镇举办的经营研讨会目的,其实是箱根镇想要用这个由知名经济学者举办的会议,吸引来自日本各地的商人,毕竟到了箱根,不可能只参加会议,商人们还会为本地消费做出贡献。
来自神奈川县,东京甚至名古屋的近百名商人,大多是杂货店,小型百货公司之类的老板,出席了这次的研讨会,宋天耀,师爷辉,魏美娴三人去了会议现场,对这些经济学者的发言,宋天耀听的非常认真,并且不时让魏美娴举手发问。
这种研讨会在魏美娴听来,极其无趣枯燥,这些经济学者张口闭口都在强调经商必须要有商业道德,商业价值不在于赚钱多寡。
如果商业价值不用赚钱多寡来判定,那要靠什么判定
不止魏美娴,在场的大部分商人都对学者的话题感到无趣。
好不容易熬到第三天会议结束,魏美娴觉得终于可以不用再翻译这种不切实际的经济理论时,宋天耀主动邀请第三天的主讲人新民保八共进晚餐,当然,这种晚餐是有偿的,能近距离与新民保八接触发问,宋天耀付出了一万八千日元。
箱根镇一家具有数十年历史,名为月照屋的居酒屋内。
宋天耀面色诚恳,一副不耻下问的态度,求教这位拥有东京大学教授,日本多个地区政府经济顾问头衔的新民保八:
“新民先生,我对您的理论非常认同,商人的价值不在于赚钱多少,您所强调的商业道德,在商业生涯中非常重要,我觉得商人出售的,不只是商品,还有对顾客的服务,最终目的不是赚到多少钱,而是能让每一个顾客感到愉快,其实当你满足顾客要求,让顾客心情愉快时,也代表着同时已经能收获相应的利益。”
新民保八虽然在日本理论经济界颇有名声,而且的确有很多商人远道而来想听他的高见,可是却并没有人提出想邀请他共进午餐,大多在会议结束后与他匆匆合影,拿着照片当作以后炫耀资本就离开,对他抛出的商业价值观,并没有太多兴趣,真正发问的,只有宋天耀一人。
“宋先生,您是经营什么生意”等魏美娴帮宋天耀翻译完,新民保八面带微笑的问道:“我实在想不到,您一个香港人,居然在日本的这种演讲中,成为唯一一个认可我这种理念的商人。”
宋天耀亲自帮对方斟了一杯清酒:“之前在香港做假发生产销售,不过我近期准备在日本开办百货公司生意,新民先生,我想请问,你觉得为什么参加会议的商人对您的演讲缺乏兴趣或者不认可您的商业道德论”
“因为与会的大多数商家,经营规模并不大,只是些中小型商店,这些商店基本还在保持日本战前的经营观念,赊账制,无论买方是有钱的大商家,还是家庭主妇,都可以赊账,按月度发薪日,或者季度,半年等等方式结账,所以,这种情况下,商人觉得他已经把货品优先支付给对方,并没有收到现金,已经做的比对方更好,所以不需要再谈论这种商业道德。”新民保八对宋天耀的提问并没有迟疑,轻松的给出了答案。
宋天耀微微皱眉:“那这是一个糟糕的恶性循环,非常不好,对双方都没有好处。”
新民保八在听完魏美娴的翻译后,认真的看向宋天耀:“这的确是个糟糕的恶性循环,您是怎么认知的”
“如果一直赊账,商人得不到资金回笼,应该会选择提高货品赊账的价格,而买方则会因为货品价格提高,结账困难,继续拖欠,欠的账只会越来越多。在听完您的演讲之后,我觉得我找到了自己的新生意,我要开设百货市场生意,鼓励大家用现金支付,并且尽可能满足顾客所有的愿望,并且为当地人提供就业机会,最主要的,要有商业道德。”宋天耀认真的说道。
新民保八有些惊讶刚刚宋天耀对自己理念的理解,怎么片刻后就又说出有些略显白痴的问题:“我提醒您,宋先生,日本有很多百货公司,百货公司并不是大部分日本普通民众能经常去消费的,而且百货公司的服务态度也非常好,我说的这种情况只在中小型商店存在。”
宋天耀有些激动的向新民保八说着自己的想法:“如果我开设一家为普通民众服务的百货公司呢价格会是最低,态度比那些高档百货公司更好,而且生产自主品牌的商品,比如货架上生产的香皂,调味品等等完全可以建设小型加工厂来生产,取消其他销售方式,只用成本价格供应我的百货公司,我在用最低的价格出售,而工厂又能招募本地人来工作,,您觉得的我觉得这才是商人应该做的,不应该只为自己赚钱,而是让商店所在的地区的其他人也能有所收获,这才是商业道德。而且赚到的利润,应该用在当地的公益事业一部分,比如学校,医院等等,这也能提高公司的品牌和认可度。”
“我想您的这种理念,会让日本很多地区会对您发出邀请,不过这种想法投资巨大,而且利益回报会缓慢,但是如果成功,很容易成为当地人心目中的第一选择。”新民保八有些感慨的说道:“宋先生
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