《伙计》416．市场就是江湖

    416．市场就是江湖

    那一天，赵敏指着张广福的鼻子对他说的那番话对这位一向崇拜胜者为王、凭拳头说话的大哥大的震动很大，他决定听凤姐的话，结束那种打打杀杀的江湖生涯，就在开始琢磨从何处入手的时候，赵敏从京城给他打来了电话，叫和尚明天一大早到桃花岭饭店去见两个客商:"是啤酒商，我都替你谈得差不多了，人家连加盟费、保证金都全给免了，还答应先给你铺第一批货，是晓磊的三叔出面办妥的。"

    张哥差点一口气没有接过来，差点没昏过去:峡州这座城市堂堂的大哥大、江湖上能够叫所有对手闻风丧胆的江湖老大居然会穿着那种广告衫去挨家挨户的向大家推销啤酒，还得强作笑脸、对任何人卑躬屈膝，为五斗米折腰，岂不是滑天下之大稽吗声名赫赫的张哥那以后还要不要在这座城市露面呢那岂不是成了这些小市民茶余饭后嘲笑的对象，就说得有些吞吞吐吐了。

    "和尚，我的话你也敢不听吗看我见了面不抽你的耳光！人家是什么人人家是那家啤酒的全国经销商，懂不懂谈妥了以后，你以后就是那家啤酒在峡州和周边整个区域的独家代理商了，懂不懂"赵敏根本不听他的解释，说的又快又脆，最后还补充了一句:"和尚，别不知足，万事开头难，总要走第一步的，你知道我们家的老三从了多大的力吗"

    整整想了半夜，又跑到杨大爹的小店里陪着念经的杨大爹坐了大半夜，第二天一大早张广福就把满脸的胡须全都刮得净净，穿了一套笔的圣达菲西服，还一本正经的打了领带，提了一个只装了一个茶杯、一支英雄金笔和向文厂长要的几份空白标准合同的公文包，就一步步的走下楼去了。看惯了楼栋长一件t恤、一条短裤、一双拖鞋、叼一支烟，和济公差不多模样的二十四号楼的人全都一下傻了眼，田大妈还担心的问着杨大爹:"和尚不会是走火入魔了吧"

    "您老懂不懂金盆洗手"肖外长到底是见多识广，就会一点点的启发人家:"您懂不懂幡然改悔人家和尚要改行做生意了。"

    从此，峡州社会上的老大就金盆洗手真的当起了啤酒代理商，因为名声在外，全市的各大酒店、宾馆、娱乐场所和餐饮店没人敢不买张哥的面子，闻讯找到张哥主动签约的更是不计其数，一段时间里，那个北方品牌的啤酒在这座南方城市里卖疯了，几乎所有人的酒席宴上都摆着那个品牌的啤酒，就创造出了一个销售的奇迹，至今还是不少人津津乐道的故事。

    为了重新占领市场，那些其他品牌的啤酒商就不得不开始找人帮忙说和，和那个光头张广福打交道，更有甚者，有些经营其他的产品的经销商也看准了商机，懂得了大哥大的内在潜力，开始主动与张哥取得联系，要求与之联合开拓市场，如此一来各方面的生意就蒸蒸日上了，张广福就大发了，就从一个打打杀杀、欺行霸市、聚众斗殴的头子、社会老大摇身变成了一个生意人。

    过了几天，就成立了一家广福贸易商行，继而又成了什么区里的政协委员，还有什么工商业协会的会长，不过人家大哥大最为看中的还是二十四号楼的那个民选的楼栋长，虽然不挣钱还贴钱，却也得兢兢业业、认认真真，耀武扬威的。还对着自己的左邻右舍吹牛:"咱们这里有三个带长字号正职的:首长第一、文厂长第二，楼栋长第三，可是要在二十四号楼来说，我最大，非我莫属，就是首长和文厂长回到二十四号楼来了也得听我的！"

    这样的话听起来滑稽的，首长是一方大员，管的人和土地面积比峡州所在的省份还要大得多，还是近几年西部大开发的中心城市，可是仔细一想倒是很有道理，不是说县官不如现管吗不是说强龙压不住地头蛇吗张广福有足够多的理由就和人家那个有着小虎牙的阿牛唱的那样:"拍拍手往前冲，拍拍手为你加油！拍拍手跟着我走，全世界你最牛……"

    吃水不忘挖井人，知恩图报，这是江湖中人做人的原则，更是张广福为人的一种信念，赵敏却不信这个邪，根本不让他把什么"滴水之恩、当相报"类似的话说出口，一句话就把他给堵了回去:"什么感激不尽的话少给我说一点，多想想自己今后该怎么办你的那四大金刚该怎么办你手下的那么多弟兄怎么办莫非让这么多的大男人都跟你一起去卖啤酒不成光是喝稀饭也不行吧"

    大哥大就坐在杨大爹的那家小店门前张口结舌地望着凤姐，知道这个聪慧的女人的这番话完全彻底的说到他的心里去了，自己是老大，就是金盆洗手，就是幡然改悔，也不能一个人溜之大吉，那种不仁不义的事他做不出来，也绝不会那样做，他是一个把忠义看成高于一切的大男人，也是一个有感情的大男人。

    "所以，和尚，你得想法给你的那四大金刚都找到自己的定位，让他们各自去发展，各自为政，让他们经过自身的努力和不断的奋斗也能成为像你一样的商人，而他们手下的那些人不就因此有了榜样，有了动力，也有了凝聚力吗"凤姐在继续点拨着他:"只有这样，你才能永远立于不败之地，才能让他们永远对你忠心耿耿、感恩戴德，你也才能永远是他们的老大。那些用鲜血和生命打拼出来的地盘才永远是张哥的，那些人才永远会记得你的好。"

    "和尚，你不觉得凤姐除了是一位大慈大悲的观世音菩萨，还是一位穿裙子的诸葛亮吗"杨大爹破例亲自给张广福倒来一杯水放在他面前:"知道什么是天时地利人和吗你现在就是！知道什么是机不可失、时不再来吗你现在就是！你小子福分不浅，居然还有这么多的高人给你支招，就洗耳倾听吧。"

    "我听您们的。"张广福很沉着的问:"我现在该做什么"

    "办市场，办一家综合批发市场。"赵敏一边给站在她面前的四大天王挨个剥着松仁吃，一边回答说:"这是首长和小仙女的三叔一起决定的。"

    "那不是异想天开吗"张广福差点就没又一次晕过去:"办市场除了得有规划、有项目、有批文、还得有地块、有资金、有客商、有销路，还得……"

    "看来和尚并不笨，还是开始学会想些东西了。"杨大爹淡淡一笑:"看来在社会上打拼了这么些年也不是白吃饭，当了几天啤酒商也懂得了一些道理，也懂得了一番事业的千辛万苦，也有了切身的体会，怪不得能当人家的大哥大呢，是可以做一番事业的人。"

    "和尚，不知道吧规划和项目早就有了，只是你没有留意而已；地块也早就有了，人家不是也急盼着进行置换吗资金也不是问题，你不是有一个开跨国公司的大为哥吗再说，筑起金银窝，还怕引不来凤凰"凤姐的确是有大将风度，在对张广福侃侃而谈:"和尚，你现在就给我坐在这里好好想一想，想好了以后马上到省城走一趟。有一家商业银行对那个项目也很感兴趣。大为还要我给你带个话，他听你吹过牛所以想问问你，给你一个支点，你能撬起地球吗"

    张广福就有了信心和决心，就将放在他面前的那杯水一饮而尽，差点没叫出声来:天哪，杨大爹给他倒的原来是一杯酒。野三关的苞谷酒度数高、烈得很，一下喉咙就开始熊熊燃烧了，窜入肚腹酒精越烧越旺，一直蔓延到张哥的全身，使得这个大哥大变得激情四、就有了一种慷慨激昂的感觉。

    张哥就带着红包和土特产到省城去拜见了那家银行的老总，双方很诚恳、也很实在，谈得也很顺利，人家同意给即将开始新建的恒昌批发大市场提供信贷额度的支持，也同意大家一起吃个饭，收下了他带去的那些土特产，却婉言谢绝了张哥递过来的那个厚厚的红包。张哥还没有见过这样不爱财的银行家，后