《伙计》1874．生命源于水，健康源于凉茶

    1874．生命源于水，健康源于凉茶

    羊城属于海洋性气候，夏日的时候经常会有雷阵雨，所以不像江城那样是火炉，也不像京城那样空气很干燥，不过在盛夏季节的中午时分，也是会烈日当空，热浪滚滚的，这个时候就能充分想到那种具有浓郁地方色彩的羊城骑楼的好处了。只不过在白云区、花都区、天河区、黄埔区那样的地方，虽然是高楼林立、道路宽阔，别说没有骑楼，就是树荫也很少，这也是现代城市的一种标志:多了些简约大气，少了些人文关怀。

    我步幅很快地在那样的道路上走着，又渴又累、满头大汗、浑身燥热，转过一个街角，远远看见前面的巷口有个凉茶铺。我从没喝过凉茶，心想反正只要是茶就行，况且还是凉的，就赶紧跑过去，只见铺首的桌上放着一个的铜壶，壶旁的电风扇前坐着一个老太婆，水壶前放着几个茶杯装满了黑色，我想都没想就上前端起一杯往嘴里送。

    因为口渴，也因为喝得太急，喝到第三口的时候，我才感觉味道不对，苦苦的、涩涩的、怪怪的，就冲到路边把含在口里的凉茶全吐了出来。

    第一次饮凉茶啩（羊城话:第一次喝凉茶吧）那个老太婆笑了起来，显出一副司空见惯的样子:味道有些唔著啩（羊城话:味道有些怪吧）

    凉茶都系呢样嘅咩（羊城话:凉茶都是这样的吗）我有些尴尬:加多宝、王老吉也系呢个味（羊城话:加多宝、王老吉也是这个味）

    可唔都系一样嘅，凉茶要呢样饮至系最正斗！（羊城话:可不都是一样的，凉茶要这样喝才是最正宗）老太婆在很慈祥的望着我笑:饮下去，都饮下去，你就会知凉茶嘅好处嘅。（羊城话:喝下去，都喝下去，你就会知道凉茶的好处的。）

    我就咬咬牙、皱着眉头把那剩下的半杯凉茶一口而尽了。

    整整一下午，我都觉得自己的嘴里苦苦的，涩涩的，实在难受得紧，就是另外买了一瓶纯净水全喝了，还抽了不少的烟，口里却依然还有那样的感觉，就对老太婆卖的那杯凉茶印象深刻了。回到中联大厦把感受跟苏芷君一讲，那个小个子的女人却呵呵地笑了:你可饮对咗！你系咪宜家唔觉得鬼咁渴咗，身上也冇鬼咁燥热咗（羊城话:你可喝对了，你是不是现在不觉得那么渴了，身上也没那么燥热了）

    我细细回想了一下，似乎还真是这样，不仅不再感觉渴了，汗也冒得少多了，身上的那一股莫名的燥热感似乎也减轻了许多。苏芷君在接着说:凉茶系将药性寒凉和能消解人热嘅中草药煎水做饮料饮，以消除夏季人嘅暑气。凉茶对于我哋羊城人，可以讲系生命源于水，健康源于凉茶。（羊城话:凉茶是将药性寒凉和能消解人热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人的暑气。凉茶对于我们羊城人，可以说是生命源于水，健康源于凉茶。

    于是我才明白，对于只喝白开水的我来说，那杯凉茶我喝得巧，喝得及时，也喝得意味深长。那杯凉茶与我也许就是一种机缘，让我突然意识到我与这座城市也许真的有缘，有些事情或许就像广东凉茶一样，刚开始的时候虽然出于无奈，味道有些苦涩，也有些难以入喉，可是只要坚持下去，最终却可能是甜蜜和有益的。

    后来我天天在这座城市穿梭奔波，天天与羊城人打交道，除了还是喜欢喝白开水，偶尔还会喝一些凉茶。我觉得羊城人也许就好像是那种凉茶，一开始会让你觉得苦，觉得很怪，甚至觉得有些讨厌，可等到相处的时间长了、彼此了解了，就和人在夏日里把那种浓浓的、苦苦的、有药味的饮料喝久了、喝惯了一样，就可能发现羊城人和凉茶一样，自有羊城人的好处，自有值得称道的地方。

    我的这番体会后来是在某个时间对金蓓无意中说出来的，结果不断没有得到赞扬，反而被那个很有品位的女孩子暴打了一顿，真的有些冤枉。

    车险的销售除了那些机关单位、工商企业、交通行业和私家车主，就是羊城那些大大小小的汽车品牌4s店，不过那些店里也早就有了保險代理人的内线，只要有人到那些豪华气派的店里转悠，对某一款车表现出兴趣，有了些买车的意愿，就会有4s店的人悄悄通知自己的好友，那些保险代理就会在第一时间赶到，即使赶不到，也会给人家新车主的手机打电话进行联系，那份车险保单十之就会落入那些人的手里。

    我做过销售工作，知道真正的营销高手并不在于他说的技巧有多么好，而在于他听的技巧有多么高；不在于他把车险吹嘘的如何天花乱坠，而在于他能对用户提供最优质的。作为车险的销售人员也不例外，在平时的工作中重要的就是广交朋友、积累信息，用敏锐的洞察力去搜寻潜在客户人群。车险销售和其他产大宗产品销售一样，本身就是一个战，不要急于求成，更不要一锤子买卖，和我在京城的所作所为那样，在每次与客户沟通的时候要尽可能少一些功利性的话语，让客户自然而然的接受，才不会凸显自己的唐突和明显的目的性。

    后面的那半句是那个鱼刺般的中联保险羊城营业部的女潘琳在公司的早会上讲的，她的个子有些高高的，当然不是和我与她第一次见面的时候那样穿得，而是将一身浅色的职业女装穿得整整齐齐，站在营业部的上百人面前说话的声音不大，可说得语调斩钉截铁。就和抗战分为战略防御、战略相持阶段、战略反击阶段一样，她将车险销售也分为建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户三个阶段。

    她还一再强调必须通过中联保险稳健成长和优质、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传