《伙计》1879．总不能把自己变成飞机场吧

    1879．总不能把自己变成飞机场吧

    我的保户慢慢在增加，我的保单也慢慢在增多，我的业绩也在挂在中联保险营业部门前的那块密密麻麻的图标上一点点的提升。虽然比不上那些金牌业务员，也比不上苏芷君，甚至连那个有些阴险、有些仇视我的花美男袁斌也比不上，可是却被潘琳发现了我的进步，把我叫到她的办公室里地给我一部台电的七寸平板电脑。

    公司对业务员似乎没有这样的配置。我没有感恩戴德的去拿放在她桌上的那部平板电脑，在她的桌前站得很笔:我也知道无功不受禄。

    谁说你有功了谁说你这是公司的配置那个有几分姿色的女淡淡一些:说说这一个多月以来从事营销的体会。

    我的体会不多。因为那间办公室里没有袁斌那个小白脸，我说得很流利:市场营销观念不仅是一个概念，更是一种经营方式，是在商品经济社会、买方市场形态下企业成功的经营法宝，对于我们中联保险更是生死攸关的战略问题。

    潘琳不说话，只是默默地看着我。

    我就滔滔不绝的接着说了下去:市场营销理论自上世纪八十年代才传人我国，保险界在上世纪九十年代才开始付诸实践。有人认为，保险营销就是业务员把保单成功地推销出去；也有人认为，保险营销就是采取一系列激励手段，如业务竞赛、荣誉称号、励志行动，甚至付出丰厚佣金等促进保险产品的销售……

    等等。潘琳在提醒我:我要求你说出自己的体会！

    这就是我自己的体会嘛。我在继续说道:虽然，各种形式的促销能直接增加保费收入，但保费不是保险营销的最终目标。保险营销的目的是在为客户提供满意的前提下，为保险公司赢得利润，拥有稳定的客户群，保证公司健康永续经营，形成良性循环……

    王大年，你可以轻视我的性别，但不能藐视我的智商！潘琳拍着桌子站了起来:我得承认你学习的很认真，也看了不少有关保险的书籍，可是你所背的这些我也读过，而且很清晰的记得是出自哪个作者的哪本书！

    我不说话，但我很佩服这个女人的敬业精神和聪明才智，她就是另一个女强人王筱丹，或者是那个女工作狂胡亚萍。