《伙计》1912．点解要对我咁好

    1912．点解要对我咁好

    那天，从外面跑了一天（按照习惯的说法叫上门推销，按照保险业的说法却叫展业）回到位于海珠北路的中联大厦的时候，我将厚厚的一叠车险保单隔着卡座之间不高的挡板递给了坐在我对面正在整理材料的苏芷君，那个胖胖的、矮矮的女人抬头冲我一笑，说了声辛苦了就把头又低了下去，只不过匆匆翻了一下我交给她的保单就小声的叫了起来:天边，你从边度签下咁多嘅保单（羊城话:天哪，你从哪里签下这么多的保单）

    天道酬勤嘛，皇天不负有心人嘛，贵人相助嘛，这才使得苏姐的愿望提前实现了嘛！我正在忙着给客户打电话，匆匆的提醒了她一句:这是给苏姐的，我自己还多着呢。

    这种被认为出现于20世纪80年代的美国的电话营销，随着各种消费者为主导的无线市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，包括金融、保险、房产等很多企业开始尝试这种新型的市场手法，通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为，当然曾经风靡一时。不过我打电话的目的主要是和那些潜在的客户约定见面的时间，这一点很重要。

    等我打完电话的时候，发现那个保险公司营业部的小主任已经不知什么时候从她的桌边来到了我这一边，就靠着一根立柱站着，等着我挂断电话以后才小声的问着我:大年，点解要对我咁好（羊城话:为什么要对我这么好）

    还记得我到中联保险的第一天吗你给了我一张保单，说是给我的见面礼，我真的感到很温暖、很感动，滴水之恩、当相报，我也应该这样去做的。我说得很轻松:我很感谢苏姐的关心和照顾，将我这个一窍不通的门外汉代入行，还教给我不少的保险知识；不仅给我找住房，还请我到你家吃饭，给我生活上的照顾，我是个心存感谢的人，当然会记得你的好！

    你知道吗你仅仅中联保险刚刚三个月，可是你的业绩已经跃居整个公司第一名了，这肯定是个奇迹，连区总也在中层干部会上点了你的名，要潘琳奖罚分明，不要怕自己的员工拿高薪！苏芷君摇着手里的那些保单在问我:你知不知道你给我的这些保单值多少钱吗

    我是一个保险业务员，这点难道还不知道吗我在笑着反问她:不是说黄金有价情无价吗不是说朋友易得、红颜知己难求吗我在等着你给我的特别奖励呢！

    奖励是公司根据你的业绩给你的，也是你应该得到的。苏芷君抿着嘴在笑:我又不是潘那样有些魅力的女人，能给你什么呢

    如果那个矮胖的女人不是站在我的身边，我就不会那么真切的感觉到这个女人身上那种熟透了的女人味；如果不是感觉到这个女人身上的女人味，我就不会想起我已经多久没有沾过女人了；如果不是想起好久没有沾过女人，我就不会想起面前的这个就是一个活生生的女人；如果不是她提起潘琳，我就不会想起那个鱼刺般的女人文上掉下的一颗纽扣；如果想不起那颗纽扣，我就不会想起苏芷君的那个段聪聪所说的找一个爱我们的人把自己嫁出去，再找一个我们所爱的人满足女人的诉求，可是我那个时候偏偏都想起来了，就不知怎么会突然对这个长相一般、身材一般，可是心肠不错、为人热情的女人有了感觉。

    我就把她按在了我的腿上。

    在中联大厦里，营业部肯定是最大的一个部门，光是密密麻麻的卡座就布满了整座大厅。我和苏芷君的座位不算太偏，尤其是我的那个卡座被不少人认为是块风水宝地。并不是因为朝向好，也不是因为是生财之地，而是因为恰好在楼层的拐角，加上