《我的芳华年代》36、终于等到你，还好我没放弃

    面对熊白洲咄咄逼人的语气，自然吓不住历经风雨的李东来。

    相反，李东来突然很有兴致:“这次叫你进办公室，以熊经理的头脑，应该能猜到我做了合作的决定，但是你可知我做这个决定的理由吗”

    “愿闻其详”。

    李东来喝了口茶，白白的雾气挡住了眼镜片，看不清他的眼神，“有五点原因”:

    第一点是熊经理的坚韧性格触动了我，虽然说商场如战场，不能感情义气用事，但从个人角度出发，我非常愿意和熊经理这种性格的人搭成商业伙伴；

    第二点呢，tcl内部的确如你猜测的那样，倾轧不断，大销售商那里卖不出彩电，和周美这种新成立的公司合作，未曾不是一种创新；

    第三是昨天中午在拜访市委领导后，虽然领导给我了以退为进的建议，但我却不愿意实施，沧海横流安足虑，我宁愿拼到最后被调回机关，也不愿意妥协。

    这是熊白洲心中所认识的李东来，倔强却有眼光，果断却有智慧。

    “那第四点和第五点呢”，熊白洲问道。

    李东来突然站起身，在办公桌上拿起几分报纸，放在熊白洲眼前，说道:“第四点，就是这些广告了。”

    《粤城日报》的周美电器广告。

    李东来也颇为敬佩的说道“当我看到这些广告后，我又让在粤城的tcl员工专门去这个地点看了看，熊经理营销和布局手段真是高人一筹啊。”

    熊白洲脸上很平静，好似不在意李东来的夸奖，内心却长叹一声:终于等到你，还好我没放弃

    “第五点，也很有意思，周美电器虽然刚成立，却有另一个相似名字的公司已经成立好几年了，甚至做的也是家用电器零售卖场的业务，叫国美，熊经理知道吗”

    “从没听说过”，熊白洲脸色很平静。

    李东来继续说道:“这个公司的创始人是个潮安人，姓黄，我以为熊经理认识。”

    “我是第一次听说”，熊白洲不为所动。【￥　 ￥…免费阅读】

    现在的国美，应该还在北平和“大中电器销售”做皇城pk，暂时没有精力向南方扩张；位置在中部的苏宁眼光却不够长远，暂时只会固守建邺，苏宁直到90年代末，才向外疯狂扩张。

    处于祖国最南端的周美电器，面临的市场压力居然是最小的。

    崛起正当时！

    “国美这个店的经营方式的确给了我启发，有时候我觉得自己在销售策略上，缺乏一点艺术空间”，李东来也有点感叹。

    熊白洲笑了笑，说道:“李经理，最后统治世界的，必然是人类的想象力。”

    李东来点点头，熊白洲对于社会的看法认识、对于商场的布局分析，远超年纪所应该拥有的经验和智慧，不过李东来对原因并不感兴趣。

    周美的掌舵人越强大，合作才越有信心。

    “这次我准备批30台彩电给你们，你们周美能吃得下吗”，其实只要周美能卖出去20台彩电，就能帮李东来缓解了这次的窘境，但他故意报的高一点，这样能提高预期目标。

    熊白洲心里估算一下，说道:“问题不大，不过我想提三个要求。”

    这才是商场谈判的手段，你来我往。

    李东来点点头:“请讲”。

    “一是我想请tcl派一辆车送彩电和我们回粤城”

    “没问题，正好下午公司就有一辆运输车去粤城，你们可以搭顺风车”，李东来答应的非常爽快。