《我的芳华年代》92、愚者千虑有一得

    价格战在1994年也是很常见的竞争手段，但周美电器相对于传统商场是属于占优势的那一方，主动展开价格战这就显得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是维持周美电器的影响力，这是家电零售连锁门店的立足根本。

    不过，有企业管理经验的刘庆锋马上提出疑问:“厂商一般是不会改变自己商品价格的，因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研，再结合企业的实际情况定下来的价格体系。”

    刘庆锋的意思很清楚，就是电器生产厂商不会为了迎合周美电器的利益，而随意改变自己的价格决策。

    这也是熊白洲要借着“价格战”引申出来的话题，不过他没有立刻解释，而是问赵雅鹏:“以前的格力也是这样吗”

    赵雅鹏想了想:“以前董鸣珠没有进入格力的时候，格力会因为一些外力因素更改过价格，不过董鸣珠入职后，非市场原因的价格调整几乎不存在了，我也觉得价格控制权在厂商的手里。”

    熊白洲笑了笑，董鸣珠这个女人因为价格问题，曾经在2004年和当时的国美电器公开决裂，她这种性格没可能为了周美电器的利益，更改格力既定的价格体系的。

    摸清楚这些人的想法后，熊白洲走到移动黑版前，写下了四个字:周美电器。

    熊白洲很有节奏感的敲着黑板:“不管别人怎么想，但是我创立周美电器的目标很明确——全国范围、连锁经营、家电销售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。”

    熊白洲是个很有野心的人，这一点在座的人都能感觉出来。

    “所以呢”熊白洲接着说道:“站在这个角度上，我们可以试探性的询问或者建议厂商的货品价格决策，现在他们可能不重视我们的意见，但周美电器电器的最终目标，是一定要介入电器厂商的价格制定里面的。”

    “我们要做到让那些厂商在研究制定价格时，征询周美电器的意见，尊重周美电器的想法。”

    “不能参与电器价格制定的渠道商，算不上真正意义上的终极渠道！”

    熊白洲一席话说完，周美电器的这些职业经理人都觉得浑身血液流动加速，熊白洲的观点可以振耳发馈来形容，降低电器价格是一种维系市场地位的手段，也是一种试探，更深层次的目标是参与电器价格的制定，这才是大渠道商所应该拥有的权利。

    周美电器要以此为目标，现在即使被拒绝也没关系，商业谈判就是天平的两端，只要一方不断强大，原来不合理的要求也会慢慢的合理。

    就连赵夜明这种和周美电器没什么利益纠葛的人，听完都觉得心情兴奋，熊白洲即使不创业，做一个顶级的心理激励大师完全没问题。

    正当周美电器沉浸在遐想里的时候，熊白洲又笑着说道:“雅鹏刚才说的也很有道理，不过你现在是周美电器的市场部副经理，要把身份观念转变过来，学会站在周美电器的立场上考虑事情。”

    熊白洲这是委婉的提醒赵雅鹏考虑问题有局限性，其实刘庆锋也存在这个问题，但刘庆锋他需要培养足够的领导权和自信心，熊白洲就把赵雅鹏拎出来提点一下，相信刘庆锋也能感受到熊白洲的苦心。

    “我们和电器生产厂商实质上是一体两面的关系，既有合作共赢，也有利润牵扯的空间，所以如何在两方之间衡量取舍，还需要诸位深入考虑。”

    熊政委最后提出了“精神要求。”

    “老刘，你的任务又要加重了，除了要寻找合适的旗舰店地址以外，还有几个部门都有不同程度的空缺，要开始招聘把这些职位填满。”

    熊白洲无意之中接管了会议的流程，既然这样他索性也就做完整了:“工作中还有什么其他问题需要拿出来的讨论的，大家畅所欲言。”

    赵雅鹏刚才被委婉的批评一下，有点脸红，这次就主动说道:“因为周美电器是省政府的电器采购商，所以我根据文件要求，联系上了粤东省政府办公厅的后勤处，不过他们说要先供货，半年后才能再付钱。”

    熊白洲没有搭话，先追问道:“你自己有什么想法”

    赵雅鹏明显有过深思熟