金云飞说:你们都记一下。男式旅游鞋,每双十五元五角。女式旅游鞋,每双十四元。童式旅游鞋,每双十二元五角。
大妹说:大哥,这有点贵了吧。去年咱没做,但咱们前年的旅游鞋,价格分别是十二元五角、十一元和九元五角。相比之下,涨价的幅度好像有点大了。
岳秀清说:对啊,客户们会不会望而却步呢。
金云飞说:关于价格上涨,我已做过市场调查,应该问题不大。咱们在接待客户的时候,要做好解释工作,给出充分理由。一,以前的鞋只有外包装,没有内包装,现在增加了内包装,每双成本就增加了三角以上。二,与前年相比,原材料价格上涨的幅度,至少增加了百分之五。三,用工成本上涨,至少也比以前上涨了百分之七点五。四,最重要的也是最有说服力的,是咱们现在做的鞋,不是单纯的旅游鞋,而是旅游鞋和运动鞋的二合一。综上所述,每双鞋的成本至少上涨了两元,因此现在的价格完全是合理的。
大姑说:咱们就这么宣传。
小姑说:我做过了解,别的鞋厂,今年的旅游鞋价格,可能普遍比咱们的低一元以上。
大妹说:二弟那边的旅游鞋,价格应该也比咱们的低。
金云飞说:你们不用担心价格问题了。咱们试销一段时间再说,如果不合适,可以再做调整。但咱们的思路是明确的,就是要上档次,拉开与其他企业同类鞋的差距。
大妹说:大哥,还有一个问题,老客户们都在询问,什么时候开始销售,能不能提前出货。
金云飞笑了:不行,一定要等到七月底。旅游鞋的销售时间,一般都是在八月份,咱们要忍着。
讨论完旅游鞋,再说到新鞋。
大妹笑着说:大哥,明天就要试产新鞋,可咱们的新鞋,连个名字都还没起呢。
大姑也笑着说:就是,大姑娘都要出嫁了,还不知道新郎叫什么名字。
金云飞点点头,说出了自己的安排:是这样的,明天开始试产新鞋,丰收名片厂的厂长刘丰收,会把外包装和内包装送来,包装上都是空白的。但在外包装上,会贴上一张专用的宣传纸,上面有这样三个内容。一,新鞋的名字,迈克鞋。二,广告语,摇滚歌手脚上的鞋。三,一个摇滚歌手正在演出的形象。
岳秀清说:云飞,不就是那个迈克尔杰克逊吗,为什么不直接叫迈克尔鞋呢
金云飞说:直接用迈克尔的名字,直接用迈克尔的形象,都是侵权行为,都是违法的,人家要找咱们打官司,咱们必输无疑,咱们不能自找麻烦。
大妹说:我看叫迈克挺好,两个字的鞋名叫得上口,让人容易记住。
小姑问:云飞,那这个迈克鞋的价格呢
金云飞说:每双十二元五角。
大妹问:我初算了一下,这个迈克鞋的成本,大约是每双八元到八元五角。以每双十二元五角的价格出售,是不是有点高了
金云飞又笑了:大妹,你嫌钱多啊。这是新款时尚鞋,是国内首创,价格高一点根本不是问题。
终于谈完了鞋,接着是“人”这个议题。
金云飞问:你们都说说,注塑车间的高师傅和陈师傅怎么样
对高师傅和陈师傅两口子,大家赞不绝口。
金云飞说:你们要记住三点。一,充分尊重高师傅和陈师傅,他们提出任何要求,咱们尽量都要满足。二,告诉咱们安排在两位师傅身边的几个人,两位师傅只在咱们公司干一年,在这一年之内,一定
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