于克非道:按照鞋市的规律,你降价,我们就得跟着降价,不降价就会滞销。我们还好说,要是第三档第四档跟着降价,他们就基本上没利润了。我们的问题,怎么跟客户们解释,前面销售的鞋要不要补偿如何补偿
金云飞微笑着说道:你们的事我管不了。但是老于,你说降价后,第三档第四档的没有利润,这话我不相信。
哎呀,金大老板,你可真是高高在上,富人不知穷人的苦。
解释,老于,你这话忒伤人,请你解释。
于克非道:你的原料都是批发价甚至是出厂价,成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产,成本至少节省五角。你还享受免税待遇,成本至少节省五角。上述三项相加,你每双鞋比人家节省成本两元钱,每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角,你让人家降价一元,人家还能赚到多少钱
金云飞道:老于,你别忘了,我不偷工减料,人家凭着偷工减料,每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元,他们还是有利可图。
可是,你还有两招,鞋面里子增厚,同时还推出新款,售价却保持不变。云飞,你这分明是推新压旧,把大家往坑里推嘛。
金云飞呵呵一笑,问道:实话实说,老于你目前生产的迈克鞋,每双利润大概是多少
大概,大概两元左右,要是降价一元,就没多大利润喽。
老于,那我再请教一下,你的注塑鞋,你的主打产品,每双利润又是多少
每双两元五及以上,而且相当稳定。
呵呵……这我就不明白了。好好的两元五不赚,却偏偏凑热闹,分出一半的生产能力,来赚这边的两元钱。老于,你得不偿失啊。
唉,谁说不是呢。于克非苦笑道:当初是我大儿子和大女婿的主意,我不让他们去新疆边贸市场,就同意了他们关于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
金云飞笑了笑:这就怪不得我喽。
看金云飞笑得颇有深意,于克非琢磨了一下,便明白了金云飞的意思:云飞,你是不是认为,我家一堆人聚在一起,坏处多于好处啊
我可没这么说。
但你一定是这么想的。
金云飞笑而不语,来了个默认。
哎,说出来,说出来让我听听嘛。
老于,那我姑妄说之,你姑且听之
快说快说,不要啰嗦。
金云飞道:我从两个方面替你考虑。一方面,你家现在是人浮于事。你两口子,两个儿子两个儿媳,三个女儿两个女婿,太多了嘛。老话说得好,与其三人偷牛,不如独自偷狗。你家这么多人才,我看分开来办三个厂都没问题。
嗯,那另一方面呢
这方面是说眼前的问题,那方面就是长远的问题。老于,说句忌讳的话,你五十岁了,你还能冲在第一线干几年。你不妨设想一下,你干不动的时候,你的公司怎么办
云飞,这个问题,这个问题我还真没想过。
得想,老于,你必须得想。
继续,云飞你继续说。
老于,你家的人,我都接触过。看上去个个平凡,其实不然,那是因为有你这个大家长压着。你这个压着,既压制他们的才能,又滋生了他们的矛盾。现在还好,怕只怕将来你交权了,你家会落得个四分五裂的局面。
那,那所以呢
所以,与其将来被动分裂,不如现在主动分割,分割比分裂好,早分比晚分好。
于克非思忖起来:那又该怎么分呢我只有两个厂区,加一起才二十亩地的厂房,要是分成好几家,那就施展不开了。
金云飞道:老于,你少来这套。我到工业区落户,可以说是倾家荡产。而你老于买了二十亩地,建了厂房买了设备后
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