至于其他原因,金云飞从公司自己内部分析,也找出了三点。
一是管理不够完善,某些措施没有真正落实。二是固步自封,定位不对,没有与时俱进。三是没有严格实行“客户单一规则”。
这个“额户单一规则”,是金云飞的“创造”,但他实际上并没有认真的对待过,现在看来,对公司的销售伤害最大。
岳秀清和金晓玲她们多次提过,都没引起金云飞的重视,现在经营状况不好,金云飞不得不回头进行反思。
云飞公司的一个优势,就是鞋样设计和推出,既新颖又快速,是同行追捧的目标。
这本无问题,有时还是云飞公司的免费广告。
但问题在于,如果一个客户同时采购同款同式的鞋,云飞牌鞋的高价就成了一个致命的缺陷。
金云飞的不少客户,既买他的鞋,又买别家的同款同式鞋,两鞋销售价格往往相差一元以上,有的甚至相差两元多,云飞牌鞋在价格竞争中处于劣势。
金云飞用“客户单一规则”要求客户,也只是嘴上说说,客户当然没有当真,能遵守的客户不是很多。
某种程度上,这也是金云飞自作自受。
他不怕那些个体户的“山寨”,他们的产品档次太低,价格往往相差二三元甚至更多,消费者能做正确选择。
怕的是像三个邻居和二弟那样的规模企业,档次与云飞公司接近,他们的“山寨”产品,要是被客户买去放在同一个摊位上,就会挤压云飞牌鞋的销售空间。
经过分析讨论,大家都认同金云飞的判断。
面对眼前的困局,金云飞决定采取果断措施,用“价格战”解放自己。
至于即将到来的秋鞋季,金云飞宣布两条措施,一是严格执行“客户单一规则”,二是不再主动向同行免费提供鞋样,特别是那些规模企业。
关于用“价格战”结束凉鞋季的决定,金云飞第二天就打电话,向福建那边的曹顶贵老板做了“通报”。
自认识以来,金云飞和曹顶贵已经形成了默契。
曹顶贵是业内老大,注塑鞋独具一格,不说一呼百应,但咳嗽几声,也足能引起同行侧目。
金云飞是天州这边的“鞋王”,业内影响力比不上曹顶贵,但在他的一亩三分地上,他足能呼风唤雨。
曹顶贵强在资历老积累深名气大,而金云飞的优势是创新和闯劲,这几年市面上的新鞋样,他的作品都曾独领风骚。
一老一少还有一个共同之处,就是这两年都在生产同样的鞋,也就是金云飞设计的鞋。
在这种情况下,金云飞要打价格战,必须与曹顶贵通气。
听了金云飞的“通报”,电话那头的曹顶贵,响起了他那爽朗的大笑声。
哈哈……老弟,咱俩想到一块去了。你要不打电话,我也会给你打电话,内容也是价格战。
哦,这么说,老曹你同意我的想法了
英雄所见略同,英雄所见略同。云飞,说说你的想法。
老曹,我想折腾折腾了。
好,很好,人不折腾没意思。云飞,以你现在的积累,你有资格折腾了。就像我的当年,就是折腾以后,才有了现在的地位和名气。
是吗能否跟我分享一下,让我听听你当年的光荣事迹呢
当年啊,我厂里积压了三万多双鞋,周转资金是负二十万,眼看就要完蛋。这时,有个高人指点,叫我杀价销售。我忍痛割爱,大打价格战,先死后生,得以东山再起。当时我每双鞋市场价八元,我竟降价三元,整整亏了十五万元,相当于我总资产的百分之百。但我浴火重生,我从此名声大噪,从此奠定了我在业内的地位。
佩服佩服,老曹,你行啊。
云飞,打吧,以你现在掌握的资金,打一次价格战,丝毫影响不了你。
嗯,我也是被逼到了墙角。每天产量一万两千多双,日销售只有九千双,仓库里已有五万多双。就眼前的
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