金云飞道:“我有专门的名单,就放在你办公桌中间的大抽屉里,你拉开抽屉就能看到。我想,用不了多久,你就会认识并记住的。”
“大哥,请你继续。”
“为了维系与经销商的关系,制鞋业形成了自己的返利规则,就是每年的年底,要向经销商返还一定比例的货款。至于返还多少,每个企业根据自己的情况,都不一样。咱们公司呢,返利规则分为六个档次。全年销售额在十万元以下的,返利百分之一。全年销售额在十万元到二十万元的,返利百分之二。全年销售额在二十万元到五十万元的,返利百分之三。全年销售额在五十万元到一百万元的,返利百分之四。全年销售额在一百万元以上的,返利百分之五。还有一档,不管销售额多少,我会列一个名单,在原有返利的基础上,再加一个百分点。”
“大哥,岳伯父说,试销期和鞋季结束期,有特别的销售规则,请你详细的说说。”
金云飞道:“试销期,说白了就是新鞋样上市,谁心里都没底。所以有一条铁律,不能欠帐,一分钱都不能欠。当然,咱们是名牌产品,只要是云飞牌鞋,不存在卖不出去的问题。可咱们就是要树立咱们的品牌效应,经销商也愿意配合,这就为整个鞋季开了个好头。这样做的另一个好处,就是确保流动资金不出问题。”
“至于鞋季结束期,一般为期一个月左右。也就是说,当一种鞋离销售结束还有一个月的时候,你就得考虑结束的问题。这问题就是,你的仓库里不能有存货,你要把生产规模逐渐缩少,要随时与调度员和生产部门保持沟通,千万不能盲目生产。”
“还有一点,在鞋季结束期,是可以适当降价的。至于降价多少,就由你这个销售部经理掌握。但有一条原则就是保密,给一个经销商降价和降价多少,绝对不能让其他经销商知道。”
谌浩轩问道:“这就是说,在平时的销售中,不存在讨价还价的问题。”
金云飞道:“绝对不能讨价还价。因为跟一个经销商讨价还价,就会引起连锁反应,同样的鞋会有不同的价格,那非乱套不可。还有就是,咱们是著名企业,是著名品牌,在国内市场,咱们的鞋基本上是畅销产品。就供求关系论,是属于卖方市场,咱们有定价权,如果允许讨价还价,咱们就掉份了。”
说了老半天,金云飞两手一摊,表示已经说完了。
谌浩轩一边起身,一边问道:“大哥还有什么吩咐吗”
略作沉吟,金云飞道:“对了,就是你的几个手下,经验比较丰富,你有问题,可以问问他们。他们一共四个,平时接待室一个,销售室三个,其中两个负责销售,另一个专门负责记录统计。你要安排好,让他们轮流转岗,不要固定在一个岗位上。最后一条,每天的销售记录,要在下班前做好,打印出来后,交总经理和副总经理及财务部生产部各一份。”
谌浩轩确实不错,仅用几天就进入角色,半个月下来,销售没出什么问题就是成功。
外贸鞋做完后,就进入了凉鞋季节。
与往年不同,受大市场疲软的影响,凉鞋也受波及。
金云飞最关心的利润,也是直线下降,以前每双凉鞋的纯利,没有三元也有两元,现在满打满算只有一元五,这还是在三妹大刀砍人,裁掉七十几名冗员后才取得的。
这还算好的,隔壁的于克非,每双凉鞋的利润勉强只有一块,李腾云和谭炎灯的更只有七角和八角。
金云飞不得不佩服三妹,三妹有个口号,叫什么向管理要利润,她裁掉七十几个人,人均产量却反
猜你喜欢
- 乡土宅男
- 前世,莫辰逸觉得钱不是万能的 可等莫辰逸穿越到一个武道兴盛的时代 他才发现没钱那是万万不能的 这是个关于氪金的故事,讲述一个胖子穿越的传奇。
- 石夫人
- 这是一个在男权社会妄想着征服男人的女人却被男人们征服的故事。不,这不是绕口令,这只是一个单纯的np辣文。
- 涛起石川
- 主角在穿越来到这个世界后,发现这是个蛮荒的时代,人类文明还处于一个刀耕火种、兽皮为衣、折木为兵的时代。主角在面临蛮荒野兽和食物危机的生存压力的同时还要面对同为人族间的压迫剥夺,更为重要的是这个世界还存在有人族的死敌,一种凶残嗜杀以人族为美食的猿族。看主角怎样带领他的族人在这个蛮荒的世界一统人族,消灭
- 清若飞
- 纵身一跃本以为一切苦难都结束了,却不想这才是个开始 前世的路已经难走,这一世却更是异彩纷呈 各位书友要是觉得《重生之废材崛起之路》还不错的话请不要忘记向您qq群和微博里的朋友推荐哦!重生之废材崛起之路最新章节,重生之废材崛起之路无弹窗,重生之废材崛起之路全文阅读 若飞
- 448994754
- 由于互联网的兴盛,各大直播平台的崛起,使得生活在社会底层的小人物也有了成为明星的机会,也就是现在人人都羡慕的职业—网红,本文构思的大概剧情应该是一个侏儒症小女孩在网红界「叱咤风云」的故事,剧情可能会偏阴暗,还希望大家能够喜欢这种风格!
- 戴维安z爵士
- “我是人类,就算再强,终有一天会离你而去,所以“那有什么关系”凌天激动地说道“就算你死了也别想抛下我,下辈子,下下辈子我都会找到你,遇到我算你倒了大霉,永远别想离开我”听到凌天的话灵梦终于露出了甜美的笑容“那就说好了,一定要永远在一起”今夜月圆无眠(新人新作,请各位大佬捧捧场)
- 梦之草
- 一个是穿成寒门子弟的末世来客,看惯生死,心坚如钢,一个是出身尊贵的侯门骄子,前程似锦。双方毫不相干,却偏偏机缘巧合有了交集,是姻缘天成,还是孽缘伊始?主攻
- 冬日之阳
- 睁开双眼,降临高武三国变身黄巾小兵,这是力量爆表的三国世界…吕布、赵云。张飞,在原本历史上就是万人敌的猛将兄,如今武力直破天际,横扫万军,崩山裂石都是等闲!还好我有金手指,能穿梭诸天世界…
- 天海山