把鞋底的原料配方卖给别人,这倒是一条生财之道,金云飞心想。
但是,金云飞的头脑可不简单,万一人家买到配方后,不仅自己使用,还拿去转卖,那就帮他人做了嫁衣。
生意场上无朋友,生意场上无君子,这样的生意,他金云飞不做。
“老于,你真想跟我做这个生意”
“不是生意,是赞助,也就是合作。”
“不,这是生意,必须是生意。”
“讲究,生意就生意。你等等。”
于克非走到大板台边,拿起电话,打到邻居谭炎灯那里,说有好事,叫他立即过来。
仅过十分钟,谭炎灯屁颠屁颠而来。
于克非长话短说,谭炎灯大喜,强烈要求赞助云飞公司的技术研究室。
金云飞大摇其头,“不行不行,我不要赞助,打死我我也不要。”
“这么说吧,你要怎样你才愿意与我们分享你的技术成果。”谭炎灯言简意赅。
“首先,学我的肯定不行。”金云飞道:“老伍老乔搞研究所,他们自己不做鞋,纯粹是靠出售技术成果赚钱。我每年给他们赞助五十万元,这五十万说好听点是赞助,其实就是买。我是眉毛胡子一把抓,什么都要,全部都要,包括鞋样和国内外与鞋有关的信息。”
于克非噢了一声,“我们不要你的鞋样,我们只要你那偷工减料的技术。”
谭炎灯道:“我们就要你的鞋底原料配方。”
“那能叫赞助吗”金云飞问道。
“这叫买。”谭炎灯道。
于克非点头道:“好吧,我承认,这是合作,这是生意。”
金云飞道:“这与一般生意还不一样。卖鞋与买鞋,那是一次性生意。这技术买卖,买了去以后,你可以年年用。”
谭炎灯看着于克非道:“还真是这样的。老于,这家伙说得是。”
“还有呢。”金云飞道:“你们买去以后,不但自己用,还可以卖给别人用。结果就是,我这当爹的不如儿子,莫名其妙的就当了爷爷。”
老于小谭一阵笑骂。
金云飞笑着解释道:“事实胜于雄辩,我给你们打个比方。我把配方以一百万的价格卖给你们,我是爹,你们是儿子。你们用半年就能赚回一百万,以后你们不知能赚回多少个一百万,这就是当儿子的比当爹的强。你们再把配方卖给人家,人家就是你们的儿子,你们的儿子不就是我的孙子吗”
还别说,话糙理不糙,说得老于小谭无言以对。
良久,谭炎灯道:“云飞,以咱们的关系,我们不会干过河拆桥的事。”
“在商言商,先小人,后君子。小谭,生意场上无交情。”
于克非点着头道:“云飞是对的。人家一年花几百万弄的技术研究室,辛辛苦苦搞出来的技术成果,一次性卖给你,你凭什么用一个承诺让人家相信。”
谭炎灯明白过来,问道:“云飞,你的技术成果,到底是多大的成果”
“这么说吧。”金云飞道:“童鞋女鞋男鞋合在一起算,平均每双节省五角钱。而鞋底的各项技术指标和质量指标,基本上保持原有的百分之九十以上,质量没有问题。”
谭炎灯自言自语道:“我一天做五千双,能省两千五百元。一年两个鞋季,就算两百八十天。他娘的,就相当于我一年多赚七十万啊。”
金云飞笑了,“不多,不多,只相当于一辆进口奥迪轿车。”
“老于,这生意能做。”谭炎灯冲着于克非道。
于克非笑道:“无宝不落地,无利不起早。小谭,这五角钱里,人家金大老板不赚吗他有那么好心吗”
谭炎灯道:“云飞,你开个价吧。”
“不卖。”金云飞摇了摇头。
“有没有商量余地”于克非问道。
“嗯,不是没有。”金云飞道:“咱们商量一个对大家都有利可图的合作办法,我正好酝酿了一个,说出来请两位斟酌。”
“你说你说。”谭炎灯催促。
“咱们不妨这样。你们两家手工鞋的鞋底,直接向我公司购买,我保证比同类鞋底平均低三角钱。具体是,童鞋每双两角,女鞋每双三角,男鞋每双四角。当然,这只是保底价。”
于克非问:“那我们的注塑鞋的鞋底料呢”
“这个也简单,直接购买我们生产的鞋底原料。同样的,只要使用我们生产的原料,我保证平均每双也能节省三角钱。”
于克非思忖起来。这生意可做,只是有个问题,把自己的生意与金云飞的生意绑在一起,非于克非所愿。
谭炎灯却偏偏相反,他巴不得与金云飞绑在一起,就是求之不得。
金云飞道:“当然了,如果你们不愿意继续合作,或者有更好的选择,只要在鞋季结束时提出,咱们的合作就能结束。”
这么一说,于克非松了口气,“那好,口说无凭,立字为据。”
谭炎灯积极,主动要求起草合作协议。
于克非讽道:“小谭,你真要成人家的儿子了。”
谭炎灯却道:“老于,谁能一年帮我白赚四五十万,我当孙子都行。”
于克非气道:“狗日的,见钱眼开,一点气节都没了。”
“老于,你有气节。”金云飞笑道:“你的九鼎公司,相当于两个小谭。老于,你宁愿不要每年从天而降的一百多万,让本老板佩服得五体投地。”
“谁说我不要了谁说我不要了”于克非瞪着一对老眼嚷道。
金云飞乐呵呵地问:“面子不要了”
“不要面子,只要票子。”
谭炎灯笑道:“这就对了。以前是面子大过票子,现在变了,是票子大过面子。”
三个人还真签了个合议。
从下个月开始,于谭两家从金家采购鞋底和鞋底原料,价格低于市场上的同类产品,这个“低”的幅度,由三方共同协商。
于谭两家也作出了保密的承诺。
谈完正事,又聊其他。
于克非忽然来了兴致,伸手指了指窗外,笑道:“云飞,咱们还算马马虎虎,但那个混蛋的现状,还真被你给说中了。”
那个混蛋,指的是另一个邻居李腾云,金云飞当然知道。
“他怎么了不瞒你俩,我已经大半年没见到他的踪影了。”
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