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柳生左卫门见苏渊好奇,解释道:“作为华夏文物艺术品的重要货源地,岛国早已是全球拍卖行觊觎的对象。苏富比、佳士得等国际拍卖行的重要瓷器,很多出自这里。就连佳德保力你们国内众多拍卖行也经营多年,努力开掘资源。”
“可对于拍卖来说,成交只在很小份额,最主流的还是交流会,它才是文物最正宗的流通方式。”
“所谓古董交流会是最古老的交易方式,通过古董商群体内部把自己的收藏转给下家,或从别的古董商手里买东西,交流会从中收取一定的佣金,安全可信,童叟无欺。”
“当年坂本五郎在三乐会卖掉自珍藏多年的鼠志野杯,以100万日元成交。由于需要扣除10%佣金,那笔交易损失10万日元。听说当初买下那件东西成本八十万,但为筹集资金购买一件青瓷瓶,只能忍痛割爱。”
“我们岛国古董界资源是一个个各自封闭、独立的方块形。古董商们会参加不同的交流会,但各交流会之间存在竞争关系。基本上是封闭状态,对信誉要求极高,需要几个资深会员联名推荐作担保,所有会员们同意后才能入会,比如东京美术俱乐部,是最后影响力之一。”
苏渊仔细听着,十分有兴趣,这是打入岛国市场的关键所在。未来定位高端精品路线,交流会将会是最主要的销售渠道。
左卫门喝口茶,继续道:“东京俱乐部成立于明治时期,会员要求是国内重要古董商,至少要在行业内从业五年以上,才能申请入会,不接受的新手。”
“内部实行股东制,都是一流的美术商。每年春秋两季举办交流会,会员之间也有等级之分。当年坂本五郎入会的时候,座位都是按资历排,前排座位为最有名望的古董商准备。”
“坂本当时的目标就是努力坐到前排,后来甚至为增加话语权,为在不言堂从业超过10年的几个徒弟购买俱乐部股票,为他们做入会的担保人。”
“晚年干脆直接效法东京美术俱乐部的方式,自立门户,开拓属于自己的桃李会。原本只是作为坂本家族徒子徒孙的内部交流,后来逐渐发展成为最具影响力的古董交流会之一,活跃至今。”
“很多交流会采取不定期拍卖,操作很简单,每年会出很多东西。最近关西拍卖一件南宋官窑八方炉,就是出自桃李会。每次都有几百位古董商参加,很多都独当一面,非常活跃。”
“我们京都也有几个知名交流会,比如青山会、大泽、福元会、茶源会等。我本人就是青山会的高级会员,有资格推荐新人入会。”
“我们国内古董商多以中长线投资为主,老古董商有个习惯,买东西要捂五年以上才出手,因为刚买的时候圈内对这件东西还有印象,五六年过后印象模糊,价格才能提高,甚至可以翻倍。”
“所以一般买完东西就扔到仓库,甚至都不会看一眼。采用表格详细记录买入时间,等时间差不多再拿出来卖。因为短线操作只能赚差价,收益不高,除非是捡漏,但捡漏的概率又是非常低。”
苏渊点点头,这跟国内浮躁的风气相反,现在热钱太多,加上拍卖行违规暗箱操作,真正收藏家反而沦为看客,面对喜欢的藏品,只能望而兴叹,根本没有机会出手。
“别看古董交流会好像原始保守,但生命力顽强,上百年规则没有丝毫变化,而且排他性很强。”
“当年苏富比和佳士得在国内大张旗鼓做拍卖,结果一败涂地,重要原因正在于此。但交流会不妨碍古董圈的大量高端精品流向国际大拍卖行
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