周阳这一单,在人们平均工资一千三左右的时期,应该说是大单,这天早会的时候,公司经理见到周阳,
“你做好准备,今天早会你要上台介绍一下心得,三分钟时间,”
“啊我行吗”
周阳知道,每天开早会,台下那可是有两三百号人呢,
而且,大都是美女们,这可是一个挑战,在呢么多人面前演讲,周阳心里没有数了,从来没有过,
“说你行,你就行!”经理说完,就去后台了,
“不行也行!”王丹在边上说道,
周阳知道,保险公司的早会,一般有几个流程:
一个是新闻早报,由主持人上台播报,这个主持人,行话叫“组训”,
第二是交流经验、成果分享,由最近几天出单的业务员上台分享经验,鼓舞士气,增强业务员信心,
第三是活跃气氛的节目,有时候组训会事先组织有才艺的业务员上台表演节目,活跃气氛,等等。
这天,经理一大早的跟周阳交代,叫他上台分享他那一单的心得,弄的周阳一点心里准备都没有,
周阳其实不喜欢在大庭广众下发言,他不喜欢出风头,他喜欢躲在下面看乐子,
这回可好,居然叫他上台,当着呢么多美女们讲话,这个,有难度,心好跳,
有心要退掉吧,王丹在后面逼着他,不上也不行,王丹可是啥都做得出来的,她能当着众人面强拉他上台的,
这个,周阳还是很了解王丹的脾气的,嗯,也罢!不就是上去说两句吗就凭我周阳三寸不烂舌,还搞不定吗
早会很快就开始了,组训在台上播报完近期有关保险的要闻,话风一转,
“今天,我给大家介绍一位新秀,来我们公司做业务不到半个月,就出了一个大单,现在,有请四组的周阳同学上台分享,”
呱呱呱,台下一片掌声响起来,大家都往周阳在的四组这边看过来,
周阳站起来,上到台上,组训人不错,他怕周阳怯场,先没有把话筒交给周阳,
他站在周阳边上,用那种问答的方式,陪着周阳,
嗯,这个可以有,周阳至少不是一个人孤零零的在台上,
“嗯,周阳,我问你一下,你这一单是怎么做下来的,或者说,你有什么方法告诉大家的”
“哦,这一单其实我也没想到会做下来,起先在这一单的前面,我是刚被另外一家客户给赶出来的,然后我才来到这家客户的,”
周阳说着,看着组训拿着话筒凑在自己嘴边,怪别扭的,而且,这样说,组训也累,自己也别扭,
干脆,周阳把话筒从组训手里拿过来,自己拿着话筒,组训这时也就顺便闪退到台下,
“事情是这样的,我开始心情是比较沮丧的,肯定有些不开心,心里想着,老客户了,怎么就不给我面子,
“后来,逛到这家客户这里,觉得这一天也必须得走几个客户,死马当活马医呗,
“所以就觉得无所谓了,心放下来,随便来吧,尽力就行,
“也是天意,这家客户也是我以前的老客户,容易接触,另外,在我去她那里之前,也有其他保险公司的业务员已经跟她讲过保险,
“所以我就趁虚而入,机制灵活的给她介绍呗,这个还是有些看运气的吧,
“后来,我们聊的还不错,那家客户也有这个意愿,所以就签单了,就这么回事,
“其实,主要是我的师傅王丹教得好,不论是保险业务还是技巧,我都受益匪浅,而且,每天的早会,我是很认真的听各位师傅们,美女们的分享经验……”
“哎,周阳,时间到了,差不多了,”组训在后台小声提醒周阳,
“我知道,就凭我自己来做业务,那是不行的,我很感谢公司有这么一个大家庭一样的团队的后援支持……”
“差不多了,周阳,下来,快下来!”
“而且,我很喜欢这样的氛围,大家一起互相帮助,鼓励,学习和交流经验……”
“哦,由于时间关系,我们周阳的分享就到这里,现在有请下一位优秀的业务员上台分享,”组训把话筒从周阳手里拿过去,
“哎,人家还没说完呢,干什么呀你这是,怎么这样啊,真是的!”
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