《找组织》第117章 又可以旅游了

    胡姐是第一次来姚总办公室，久经沙场的老将，早就判断出姚总是个大老板，她有预感，这一单要是做下来，不会小！

    “姚总，我又来了，这是我师傅，胡经理，”周阳把胡姐介绍给姚总，

    姚总正坐在大写字台后边的老板椅里，看见周阳进来，给他介绍胡经理，他赶紧起身迎接，

    周阳心里佩服，罢了！罢了！

    你看这姚总，周阳来那么多次，从来没看见他这样客气，当然，他对周阳还是很不错的，

    不过，跟他对胡姐来看，那就不一样，周阳为什么佩服呢

    看得出来，姚总是有涵养的一个民营企业家，应该也比较知书达礼，有儒家文化那种丰富的内涵，

    人家有钱，是富人，但是，人家对一般人，从来就不是那种高人一等的样子，很谦和，没架子，

    但他又有区别对待，对待周阳，那是对待朋友一般，

    而对待胡姐，那是对待女士，当然需要有绅士风度，那肯定不能像对待周阳那样随便的，

    这个细微的差别，也只有周阳能感觉得到，因此，周阳觉得，这个姚总不简单，

    “欢迎，欢迎，来，请坐！”姚总迎到门口，

    胡姐拿出名片，跟姚总交换，

    “姚总您好，今天不时来访，但愿没有打扰到您，”胡姐很客气的寒暄道，

    “哪里的话，欢迎您来，快请坐！”姚总也坐到沙发这里，茶几上有茶盘，茶盘里面有那种小杯子，陶瓷的，

    姚总把茶壶里的茶水倒出来在小陶瓷杯里边，拿一个夹子把茶杯夹着，用茶水涮一下陶瓷杯，

    周阳不懂茶道，看着姚总在弄这个茶具，觉得挺有品味的，

    姚总弄了三杯茶，递给胡姐和周阳，

    “来，品茶！”姚总说，“我这办公室里比较乱，别介意，”

    “好，不客气！”胡姐接过小陶瓷杯，“这是龙井茶吧，看着还挺新鲜的，”

    “是的，朋友从浙江捎过来的，”

    “姚总，这是我们公司的邀请函，下周六我们在太湖边上的大酒店有个产品说明会，到时候欢迎您光临，”周阳说着，把邀请函递给姚总，

    “哦，好的，听你说起过，行的，到时候我来看看，”姚总接过邀请函，

    “姚总，您这公司生意应该不错吧，我看着像前店后厂的格局，”胡姐说，

    “嗯嗯，是的，还行，后边是加工车间，现在装修的人家很多，建材上需求也大，我们这儿也是做做老客户，

    “主要就是朋友帮忙，生意上还过得去，”姚总说，

    “哦，确实，现在建材市场也是竞争激烈，尤其建材质量要好，家庭装修、公司装修，材料好才放心，”胡姐说，

    “这个市场里边，大小商家很多呢，看谁实力、信誉好，生意也就跟上了，”姚总说，

    “我这里就是靠口碑，反正从年初忙到年底，也还凑合着下来，”姚总给胡姐和周阳斟茶，

    “像您这样的公司，一年接几个工程下来就够，我山西朋友那边也是做建材装修，一年接几单就忙的不行，”胡姐说，

    “是的，这个要看工程的大小，大公司的单子，有的需要百万，千万的，”

    ……

    周阳坐在边上陪着他二位聊家常聊生意，他现在不是主角了，有胡姐在，他就可以没心没肺的不用操心了，

    “您这办公室布置的不错，这幅万马奔腾刺绣，手工的吧”胡姐起身，在姚总办公室参观，

    “哦，手工谈不上，不过，做工还是可以，从镇湖那里淘来的，”

    “嗯嗯，很有品味！能衬托出姚总的气质！”

    ……

    他们聊了有个把小时，周阳在边上陪着，就没听到他们聊过一句保险的话题，最后，姚总说:

    “那个，这样，时间也不早了，中午在我这儿吃个便饭吧，”

    “哦，谢谢姚总，改日吧，改日我请姚总喝茶，”胡姐说着，就告辞，

    “好吧，改日吧，”姚总把周阳和胡姐送出门，

    周阳纳闷，这就出来啦还没谈业务呢，还没谈保险呢，就出来啦

    周阳以为，这次胡姐过来，肯定、立马把姚总拿下，做个大单，自己又好去旅游了，

    可是，胡姐自始至终都没谈一句有关保险的事，这是什么套路

    忽然，他想起来了，王丹曾经跟他说过，谈保险不能心急，你见客户，不能急功近利的，

    要跟客人建立友好的关系，建立信任关系，有的业务员，拉拉家常，就把保险做下来了，这个是有策略和技巧的，

    你一上来就火急火燎的谈保险，人家会接受不了的，

    周阳又想到，他以前做保险，那还不是上来就直奔主题吗反而成功率很低，这个，胡姐，到底是业务八大员，厉害呢！

    那么，这次，就等于是建立信任关系，接上头了，以后就可以慢慢联络了，

    这一招，周阳觉得，很不错，他的客户不少，可以说，周阳手里有金矿，如果都能这样稳步推进，广播种，那将是不可限量的，

    王丹中午在公司里，她一般开完早会，就出去跑客户，中午会回到公司吃饭的，

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