“我认为,现在的广告,不管是最近热门的‘ip现象’,也不管是品牌效益,更不管之前是投放了多少平台,最重要的就是四个字——‘粉丝效益’,广告效果能达到的最大值,也就是商品质量和粉丝效益的结合。”
前期靠吸引粉丝——不管是明星粉,书友,还是这个产品的品牌粉,等后期,吸引大家的就是这个产品本身的质量了。
她在上面侃侃而谈,首先并不做什么设计,也不说构思,更不说怎么做策划,怎么一轮轮的投放广告吸引注意,只简单粗暴的把两家公司同样选择了同一明星做代言,却有不同的效果的事迹列了出来。同样的明星,同样事前投放了好几轮广告预热。
可效果却天差地别——某手机品牌五分钟之内抢购一空,可某沐浴露品牌上架两天太过滞销只能先做下架处理。
“效果为什么会差距这么大,一是没有找准市场定位,那小鲜肉明星和新潮的电子产品的用户是重合的,当然能激起他们的兴趣。而沐浴乳的效果却差了好几个档次。还有一个,就是‘过度消费’的问题。同期这个小鲜肉明星又代言手机又代言沐浴乳,对粉丝来说只能接受其中一个,另一个肯定要被牺牲掉。”
顾青青还举了其他几个例子,并且引申到公司的整合中来,“一个成功的广告,除了策划要新颖之外,怎么切合代言人做出最吸引粉丝的瞩目,怎么投放才能产生最大的期待值,怎么一轮轮的制造话题让话题产生新鲜感,怎么利用ip,利用明星的粉丝,还有找准产品的市场定位,都需要配合。这个配合的过程,就是一个融合的过程,不仅仅
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