顾安然的生意是红红火火的进行起来了,她是一个灵巧的人,长歌善舞,玲珑剔透,很多小姐妹都特别喜欢跟这个安然姐姐学保养皮肤,学如何化妆。
所以店里的人气越聚越大,有些小姑娘哪怕不买东西,一天来坐坐也是好的,于是去美美颜化妆品店成了市里小姑娘间的一种时尚。
然而前三天下来,人虽然多,买的人却少,顾安然坐下来然然的想了很久,董恒也是蒙了,方凤飞之前是学商学的,但是对于一个小店铺的经营她也是第一次,空有理论。
一晚上三个人围坐在一起,气氛都特别的沉重。
顾安然深深的吸了口气问道:“凤儿,你也是女孩子,平时需要用得最多,买的最勤的是什么”
“嗯挺多的,像洁面乳啊,润肤霜啊,特别是润肤霜,不同季节要用不同效果的,比如夏季要清爽的,到了秋季的时候就要补水效果好的,到了春天的又要抗过敏性好的,到了冬天还要防冻的。还有……”
“够了,这样的,你列个单子出来,我们做几个暴款出来。”顾安然淡淡的说。
“姐,暴款是做出来的啊!”董恒眼睛睁得圆圆的。
“当然,原理很简单,其实就饥饿销售的一种,做个比喻,像超市的洗衣液,这是消耗大的东西吧,每天要用,主妇们是经常要去买的,有些人甚至会去屯些货在家里,免得一趟一趟往超市跑,于是超市会拿出一个你不知道价钱的新款来做特价,比如这个平时是卖32块钱的,于是特价32元,然后你不会相信啊,因为有比它更便宜的,于是你买了别的,过两天,这东西就涨成45了,叫回复原价,你一看,哟,这东西当时没买,居然现在涨了这么多!!心里会怎么样”
“可惜了,当时怎么没想到呢,32块买45块的东西多划算啊。”方凤飞是女人当然了解女人的心态。
“对,就是这个心态,于是过几天,又开始活动特价,这时候你会……”
“毫不犹豫的去买。”方凤飞说道。
“对,人的心理是不在乎这东西多少钱,在乎的是自己沾到了多少便宜,虽然其实他一点便宜都没沾,而且有可能还亏了,但表面看起来沾了个大便宜就好了,于是这一次就会造成一个小规模的抢购,仍旧不是太多,因为还是会有人观望,于是突然间,最显眼的这个东西没了。”
“买完了”董恒问道。
“当然不是,卖完了可以进货啊,可是就是没了,店员声称,这东西质量特别好,原价又那么贵,现在一打特价便卖完了,现在厂家也供不过来,断货了。”
“所以坐实了这个东西,好用,又实惠的情况。”董恒说。
“对,于是,对于一个好用,又能让你沾到便宜的东西,你会怎么看”
“更加毫不犹豫的去买回来。”方凤飞说道。
“这样大家就会认准这个买,甚至为防断货还屯一些在家里。”方凤飞说道。【! !!免费阅读】
“原来是这样,那大家岂不是很傻,被商家骗得团团转。”董恒歪着脑贷说。
“我们这块地方是世界上最早出现商人的地方之一,所以老祖宗留下来的话要记得,无商不奸,无奸不商,这是要点,每一个商人都会有各种的销售手段,让自己的店红火起来,让钱哗哗的往自己的口袋里钻。所以去超市,人家给你介绍的,这个划算,那个做活动,你只要记住,他是商人,他给你介绍的一定不是你最需要的,而是他最挣钱的,保持清醒的头脑就不会成剁手党了。”顾安然笑道。
“那我们现在是要做暴款吗”方凤飞微微一笑,一脸尴尬,因为她就是名符其实的剁手党来着。
这些年就是一冲进商场脑子就发烧,她一直羡慕顾安然这样的人,她去逛待是带目的性的,比如要一条裤子,她最多看三个店,看到自己穿得可以的就买下来,买完就转身。
从来不多看一眼,多问一句,多买一样不需要的。
所以,李荣经常羡慕墨御霆不需要陪老婆逛街,就算是逛,最多半小时,顾安然就回家去了。
这种福利对于男人来说简直是天堂的待遇啊。
方凤飞现在自己开始当小老板了,听到顾安然的分析后才知道自己之前有多傻,这个特价,那个七折,人家不挣钱,等着倒闭吧。
“嗯,挑出几款来,要香味大众化,然后效果还不错的。”顾安然说道。
这时候挑出来几款,弄了大大的惊暴价的牌子摆在了最显眼的位置。
“开业三天的活动已经过了,明天打出牌子,美妆节,全场八折。”顾安然淡淡的说。
于是按顾安然的要求把这些东西都排出来,做好的布置之后,第二天的生意果然都好多了。
半个月后,做的几个暴款都成了风靡一时的化妆品,大众都喜欢用的东西,小姑娘们有时候看见了就会来两支,因为经常“断货”啊。
跟据顾安然的销售手段,慢慢的这店子里业绩也一路飘红,简直一发不可收拾,三人挣得是盆满钵满,第一个月的收入就已经把前期的投入收回了五分之一。
顾安然吓了一跳,这样的成绩简直可圈可点啊。
然后大家庆祝了一把,第二个月再接再厉。
晚上躺在床上,顾安然开心极了,一直哼哼着唱歌,墨御霆看她第一个月做出了成绩来,便取笑她道:“看这样子,顾老板挣了不少啊有没有一个亿呀。”
“滚!!”顾安然瞪着他看,“我告诉你,两年后,我也会开化妆品公司的,
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