在保健品初期的布局和营销手段上,梁一飞有自己的一套盘算。
实际上,这套盘算也不是他个人的独创。
从90年代初,一直到互联网时代爆发之前,国内的获得成功的国产品牌,一直有一条打铁不变的金科玉律。
得三北者称诸侯,得京沪者得天下。
三北指的是华北、西北和东北三个大区域,这三个区域,人口众多,老牌大型企业底子厚,老百姓普遍有一定的消费能力,其中西北相对落后,但是也拥有众多的军工企业托底。
和沿海以及首都等大城市相比,这三个地区的开放程度有限,知识传播落后,消费者盲从心理重、性情梗直,消费心态不太成熟,这样的市场,即适合那些价格低廉,品质一般而需求量大的日用消费品,也适合可以充面子的低档奢侈品。
比如大金链子、貂皮大衣。比如包装精美、百来块钱一盒,买起来有点心痛但能承受的起的保健品……
还有最关键的一点,恰恰由于三北在很长一段时间内,并不是改革开放的一线地区,所以外资、跨国品牌很难进入,非常适合国产品牌创业阶段的原始野蛮积累,不会遭遇跨国资本的覆盖和冲击。
和地方政府打交道的方式同样简单得多。
像梁一飞这样的国内大老板,千万身家,在本地,乃是本国,都可以算一线的资本,可在当前那些跨过资本面前,无论是财力还是技术,乃至政策优惠上,都没有任何还手之力,随便来个跨国资本都是几个亿乃是几十个亿级别,一旦对上,轻轻松松捏死他。
所以,最初的布局,应该在三北地区,消费者的盲从、人口的众多、媒体的权威性、产品的不可检验、效用的滞后和消费的奢侈,都是国内企业在这些地方靠造名取胜的有利条件。
能打开三北市场,就可以从一个地方性、城市级别的所谓‘大老板’,跻身为国内知名企业家之流。
从土豪,成为真正企业家的蜕变。
不过三北地区,毕竟经济水准落后,虽然人口众多,在经济政治的影响力上,却始终处于二线、三线,乃至末流,即不能引流潮流,也没有源源不断丰富的经济底蕴和政策支持,往往一个省的经济总量,经济活跃程度,还不如改革开放中一个大城市。
所以,得三北,只能成为‘诸侯’,真正要问鼎天下,必须进军京沪这样的大城市。
就像天下大乱,诸侯各自割据,想要称帝,必须占据一块有王气之地定都或者作为大本营,古代这样的王气之地,大多拥有自然天堑、交通便捷、土地肥沃、人口众多等因素,比如金陵、关中,而现代社会,指的就是经济发达、政治文明的超级大城市。
得京沪,就能从国内知名企业家,跃身为行业的霸主、龙头。
不过这是后话,三北好得,京沪难进,恰恰因为保健品行业不存在跨过龙头的竞争,所以国内的竞争尤其激烈,以梁一飞目前的身家,想进军人口和竞争都极为密集的京沪,恐怕淹死了水花都看不到一片。
“哦,你的意思是,在三北也同时投放广告”张峰问。
“是。”梁一飞点点头。
目前国内顶级保健品厂家的营销方式主要有两种,第一个是以太阳神为代表的‘城市设点’,每个城市都有太阳神的‘子公司’,主要负责当地城市的宣传销售,在商场、露天,采用专家坐诊等方式,让品牌名声彻底进入当地老百姓生活;
还有一种,则是三株独创的‘农村包围城市’,派出大批工作人员,不放过任何一个县、乡、镇,占领当地的廉价宣传阵地,广告牌、水泥墙、甚至电线杆,公共厕所的墙壁,都是他们的宣传媒介,大大小小的广告铺天盖地的印刷。
侧重不同,像一线品牌,刚才说的太阳神、三株,在实际工作中,已经开始两者相互结合,包括电视、报纸广告等多种方式出击。
一切以打响知名度,扩大品牌名声为目的。
卖保健品嘛,说到底,就是个名气问题。
名气出来了,狗屎都能卖得出去,小瓶子就就是装自来水,也能卖出个全国首富来。
这些方式没法简单的拍的判断孰优孰劣,哪个好哪个不好,但梁一飞很清楚自己的实际情况,无论是主攻城市,还是农村包围城市,他现在都没有这个财力、人力和经验,去铺开摊子。
这个摊子一旦铺开了,成本太大,一旦保健品销售出现问题,那么光是这么大的摊子,这些分公司的开销、人员的工资,就能活活压死他。
史玉驻几年之后就是这么死的。
保健品毕竟不是智能手机,也不是传销骗子,没有可持续发展的过硬产品,但也不能说骗一笔就走,打一枪换一个地方。
所以无论从哪方面讲,当前主流的保健品营销模式,梁一飞都不做考虑。
他的优势在于,有先知,知道鹿家军在这两三年之内,将创造一个‘东方奇迹’,可以利用这种明星效应进行宣传。
还有什么比运动员来宣传保健品更有说服力的
还有什么比取得了世界冠军的中国田径运动员更有说服力的
田径从来都是中国的弱项,要是换个运动员,比如乒乓球、体操,那效果反而会打个折扣。
同样是世界冠军,姚明、刘翔为什么就能拥有超过顶级明星的影响力,这就有这个道理在里面,篮球、田径是弱项嘛,全国那么多世界体操冠军、跳水
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