岚韵湖最大的包厢江山国宴厅里,灯火通明。
连梁一飞在内,28个人,在偌大的包厢里显得有些空荡,但是每个人的脸上,却都洋溢着一股子明显的热情。
张松在周末的一大早,再次来到梁一飞的办公室,表示,愿意接受梁一飞的邀请,负责华强厂的营销。
成立一家专业的营销公司,取名‘汇德利商务有限责任公司’。
公司唯一的工作,就是负责华强厂的保健品,包括中华鳖精和未来可能存在的其他产品,在全国各地的营销,汇德利原则上,只担任省一级总经销商。
汇德利以进价从华强厂拿保健品,分销之后的利润,全额作为汇德利的利润,并且每季度如果能完成一定的销售额,华强厂还会有高额的返点。
完成目前的订单之后,所有的中华鳖精,由汇德利独家代理销售,如果销售业绩达标,两家企业将继续签订独家合作协议,并且将可能存在的后续新保健品也交给汇德利代理。
汇德利独立于华强厂,梁一飞占股70%,张松占股30%,张松出任总经理。
这种合作模式是张松没有料到的,好处多多。
顾全了张松的面子,从法律上来讲,汇德利和华强厂,没有任何从属关系,在外人看来,梁一飞和张松,是平等合作关系;
同时,两家公司,一家专攻销售,一家负责生产,业务领域清晰,权责分明,都能把主要精力放到各自的核心业务上;
万一任何一家公司出现问题,不会牵连到另外一家;
在利益分配上,汇德利作为总代理,从华强厂用比目前稍微高一些得价格拿货,这是出厂价,然后分销给地方上的合作商,原本出厂价和市场价之间的差价,可以通过汇德利拿回来很大一部分,而这笔钱不会进入华强厂,避免所有利润放在一个篮子里;
抛出经营必要开销等,按照股权划分,纯利润7成,直接进梁一飞个人口袋,3成进张松口袋。
这么一来,梁一飞的个人财务会彻底自由,有大笔不需要入账的资金可用,运作便捷隐秘。
而汇德利的真正所有人,还是梁一飞,张松还是按照最初的邀请方案,是具体执行者和管理者,除了梁一飞之外的第二大股东。
汇德利成立之后,张松立刻投入了组建工作,从他之前的班底里和梁一飞的岚韵湖、华强厂,一共挑选了24个人,平均年龄在30岁,组成了最初的汇德利班底。
这24个人,加上张松自己,一共25人,就是汇德利得初始班底。
今天在岚韵湖,梁一飞和吴三手、华强厂副总经理何新福,一共28个人,举行了一场签约仪式和鼓劲大会。
“老张,以后经销方面的事,我就交给你了。”
梁一飞对于张松的称呼,不知不觉中发生了变化,张哥变成了老张。
但是给予张松的尊敬和面子,比原来还要足,主席台上三个人,梁一飞、张松、何新福,梁一飞举杯先敬张松,何新福也随之举起酒杯,说:“张总,以后我们精诚合作,希望你们来的订单,永远能让我们来不及生产!”
张松用酒杯和梁一飞轻轻一碰,杯沿低过梁一飞杯沿三公分左右,奠定了实际意义上下属的地位,然后又和何新福平杯口碰杯,干掉了酒杯里的酒。
自己又倒了一杯,却面向下面24个汇德利的班底人员。
“刚才两位老总敬我酒,我喝了,可是这杯酒,不是那么好喝的,何总说了,今后希望我们的订单,让他们来不及生产,同志们,你们大概还不知道吧,华强厂已经要扩大生产规模,目标是满额月生产量两千万!换句话讲,我们每个月要拿下超过两千万的订单,才能做到何总的要求啊!”
顿了顿,笑道:“梁总更是说了,把市场都交给我,担子就更重了。大家知道的啊,现在这个保健品市场热,总体份额多少呢全国一百多个亿!有三家都快突破十个亿,过亿的,两只手都数不过来!梁总把市场交给我,就是让我去跟人家十亿大企业,抢这一百多个亿!”
下面汇德利的24个人举着酒杯,静静的聆听张松的话。
“所以,刚才我喝的那杯酒,它就不是一杯酒,而是一个承诺!这个承诺太重,我一个人抗不起来,所以,现在也敬大家一杯酒,把这个承诺,分成25份,让你们跟我一块来扛!”
说着,眼神一闪,语气严肃,道:“今天在场的各位,要么是跟了我多年的老伙计,要么是年轻有为的俊才,如果愿意来跟我一起扛这个承诺,那就喝了这杯酒;要是觉得扛不住,那放下酒杯走人,我也不怪。不过就一句话,干了这杯酒,从今往后,就得跟着我张松风里雨里,血里火里!”
说完,一口干了杯中酒。
今天能站在这里的,都是张松和梁一飞精挑细选的人,没能力、吃不得苦的,进不了这个大门,张松仰脖酒干,一亮杯底,下面的24只酒杯,紧跟着一饮而尽。
没什么好讲的,就是干,想赚钱,就豁出去去拼市场。
干了酒,张松也不含糊,包厢外面走进来五个穿着旗袍的漂亮女服务员,每个服务员手里端着一个大大的盘子,盘子用红布盖着。
五个妞并排站成一排,张松挨个解开上面的红布。
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