梁一飞这个问题就需要查资料了,好在张峰来之前,做过不少调研,翻出一份资料,说:“这个宴酒在拿下标王之前,全年的产值大约也就一个亿出头,等于是用年产值三分之一来竞标,但是这一标,彻底改变了宴酒,从今年年中6月份,宴酒对外公布的数据来看,半年销售已经达到了2.4个亿,今年全年破5个亿问题不大,年底是酒类销售高峰……”
“那这笔投资很值得嘛。”梁一飞冲丁静静笑笑,说:“三千万的央视广告,一年之前产值提高了5倍。”
“是啊,一夜之间,‘喝孔府宴酒,做天下文章’的广告语传遍全国,让这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。他们汪总开过一个玩笑,说1995年,我们等于每天朝央视送进去一辆桑塔纳,每天开出来一辆奔驰。”
“每天送进去一辆桑塔纳倒是比较写实,不过每天开出来一辆奔驰……”梁一飞笑了笑,这恐怕说得还是保守数字。
丁静静的两道眉毛却是微微皱了起来,张峰得到的这些资料并不是什么保密内部信息,公开可查,他能查到,其他厂家自然也能查到。
央视标王让孔府宴酒获得了如此巨大的成功,那今年的竞标会,各路人马一定会像嗅到血腥的鲨鱼一样,在梅地亚中心惨烈的厮杀,去年三千万的价格显然是不够看的。
张峰又拿出另外一份资料,说:“目前收集到了一些资料,今年参会比较有竞争力的,除了去年的标王,宴酒之外,孔府家酒似乎也不甘失败,估计会卷土重来,另外,和梁总你同行的也有不少,哇哈哈、乐百氏,飞龙、三株,对了,去年败下阵来的太阳神也亮明车马,好像对这次竞标志在必得。”
听到这一个个耳熟能详的名字,丁静静的两道眉毛越皱越紧,这些企业,随便哪一个都不比梁一飞更差,比他实力强的大有人在。
虽说广告只是企业运营中重要的一部分而非全部,企业不可能把所有的资金都投入在广告上,能拿出销售额20%做广告就已经算是很大的手笔了,但这些企业资金充裕,体量大,随意出手就会把标额抬高到一个很恐怖的价位。
谁知道其中有没有哪一家或者哪几家,会豁出命抢标以这些企业的体量看,只要有那么几家真刀真枪的干出了真火,今年的标王绝对要惊掉一地下巴。
梁一飞的表情倒是相对平静一些。
“这么看起来,倒是没有超级大鳄鱼下场,是个好事。”他点点头。
所谓的超级大鳄鱼,指的是健力宝这一层次的存在,这种百亿企业一出手,名单上的这些,包括梁一飞在内,那是绝对没有任何反抗能力的,人家随便从营业额里拿出几个点来,就足够压死所有人。
张峰说道:“健力宝这样的企业,已经不需要通过央视来宣传,广告有衰退效应,越大的企业这种效应越明显,央视黄金时段广告对于才起步不久,还在飞快上升期的企业效果最佳。”
梁一飞点点头,说:“不管怎么讲,三千万的标底肯定是不够的,老张,你是专家,你估计咱们把标底提高到多少比较合适”
张峰沉吟了片刻,说:“大概得翻一倍。”
六千万!
尽管有心理准备,可是听到这个数字之后,丁静静还是倒吸了一口凉气。
六千万是什么概念
换成之前的孔府家宴白酒,恐怕有好几万吨,足够把梅地亚中心给整个儿淹没;换成煤炭,可以硬生生的堆
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