就在梁一飞已经开始积极准备转型,从保健品这个注定将来要被人唾骂的市场中跳出来的时候,有一些企业,却反其道行之,进一步加强了对市场的攻略。
三株药业。
三株药业是目前国内保健品行业中一个很特殊的存在,它起步相对晚一些,但是发展飞快,在短短几年时间里,已经迎头赶上并且几乎超过了国内保健品霸主太阳神,从30万元起家,仅仅用了三年时间,就做到了20个亿的销售额。
人民日报曾经大篇幅刊登过三株的‘五年计划’:1995年,增长速度达到2000%,销售额在15-20个亿;1996年,增长速度可以回落到400%,销售额达到100个亿……之后每年增长额度以一半递减,在1999年,达到900个亿的销售额。
梁一飞这辈子亲眼看到过这份报纸,读完之后,有种很诡异的感慨:要是真实现了,那么自己所做的,相比之下好像也显得太傻逼了。
事实上,1995年,三株的第一年计划已经顺利完成,即便是梁一飞这样的传奇存在,与之相比,也略逊一筹。
这是一个bug般的存在。
三株之所以能有这样的惊人成绩,和它的战略是分不开的,在国内众多保健品之中,三株的侵略性最强,和政府的关系最紧密。
正如梁一飞给自己的定位是‘懂政治、不碰政治’,企业家和政府保持一定的距离,友好,但绝对不能搅和在一起,而三株的策略从一开始就和梁一飞恰恰相反,三株的掌门人吴老板曾经多次在公开场合直言,中国商人,自古以来就是官商,从满清末年的招商局,到现在的大型企业,能做大做强的,无一例外,不是红顶商人。
三株在全国有600个子公司,两千多个乡镇县有营业部,也就意味着,和着两千多个基层的地方政府都有往来交道,基层的卫生局、派出所要创收,三株就采用宣传合作的公关方式,在全国不知道建立了多少基层的‘见义勇为基金’、‘文明生活卫生基金’、‘好人好事基金’等等,随着它的营销队伍,像一只庞大的蜘蛛一样,在全国范围内结网。
说起侵略性,三株更是出了名的‘辣手’,国内保健品众多,竞争当然无所不在,但是,很少有向三株火药味这么浓的,三株所在的地方,一旦有任何保健品来抢市场,它就会集中一切力量,把对方赶尽杀绝,手段更是无所不用极其。
所以国内很多保健品厂商的业务员,听到三株的名头,都忍不住的皱眉头,有时候宁可不做,怂一些,也不愿意和三株正面冲突。
去年下半年,三株以总公司的名义下发了一个内部红头文件《三株公司信息工作规范》,这原本是只发到大区负责人一级的内部的机密文件,可是不知道怎么搞的,在今年元旦刚过完,被人泄露了出来。
全国好几家报纸都刊登了这篇内部文件,其杀气腾腾的言辞,顿时在全国范围内引起了轩然大波。
尤其是其他的保健品公司,纷纷高呼‘狼来了’!
狼其实早就来了,只不过,之前还以为这只是一头性格暴躁的大狼狗,可是,在看到这份内部文件之后,保健品行业从业者只觉得后脊梁发寒,才幡然意识到,这哪里是狗,分明就是一头在黑暗之中潜伏着的野狼,用幽绿的眸子盯住猎物的脖颈,随时可能冲上来撕咬致命。
保健品行业里,自然包括华强厂。
华强厂在梁一飞的带领下,虽然进行了一些列改革,但总的来说,日子过得还是很舒适的,没有市场销售压力、厂子里得机器都是最新的,梁一飞也不是那种超死里压榨工人的老板,整个厂子从上到下,只要每天按部就班的做好自己的本职工作就再没有其他事了,钱拿的还不少。
尤其是像办公室这样的文职部门,和以前在国企阶段几乎没两样,上班该喝茶喝茶,该看报看报,闲着没事下下象棋也没人说,只要是把本职工作做完了就行。
唯一一点区别,以前国企阶段,是上班早上一到办公室,就拿报纸先看,看着报纸喝杯茶,清醒点再聊会天,磨洋工到中午,如果有事,再处理处理,没事就去吃饭,现在呢,一般是早上来之后先把手头一天的活忙完,再去看报吹牛。
这份刊登了三株内部文件的报纸,最早是华强厂督查科看见的,觉得这是个值得注意的问题,立刻报到了厂办公室何新福手里。
何新福当时才从汇德利和张松沟通了今年的计划回来,看到报纸之后,脸色就是微微一绿,想都没多想,就坐车来到了岚韵湖。
“梁总,我们是不是要通知汇德利做一些对策啊”
按理说,华强厂和市场之间隔着一个汇德利,市场再怎么样,头疼的是张松,不管何新福什么事,可何新福不这么想。
他知道自己没有什么大本事,但守成还是有余的,也恰恰是因为他老实听话能守成,才被梁一飞看重,有了他今天。
他守成,张松去开拓,换句话讲,正是因为有了张松在外面开拓,他才能舒舒服服的当厂长拿高工资,抽着外烟坐着皇冠,被老婆娘家岳父岳母捧着,被以前的同学羡慕着,好日子甜如蜜。
可如果华强厂的市场这一块遇到了大麻烦,他还
猜你喜欢
- 止天戈
- 作为军迷的他在意外的回到了2009年,面对着熟悉的生活,面对新的机遇,他又该何去何从。重来一次,他又能创造出多少奇迹。作为军迷,他又该如何让军迷这个群体重新被大众所接受,改变其在世人眼里的那些负面形象呢。且看一位军迷,如何走一条崛起之路,让军迷这个群体以崭新的面貌被大众所接受和认同。
- 七年玉
- 温凤生一觉醒来,回到七十年代,一个什么都缺乏的时代,尤其缺少人才。他想了想,决定还是好好学习,天天向上。
- 十年繁花
- 沈君诺在离婚狂欢夜中遭遇意外重回19年前 睁眼便是寡母幼妹,除了自己,这世上她们再无依仗 即使卑微,血脉中也流淌着江河.
- 蔓词
- “老爹,想不想做世界第一倒爷“老爹,想不想开全国第一家外贸公司“老爹,想不想买第一手牛股…林秋穿着大棉花袄子,眼神亮晶晶的,像用棒棒糖诱惑小萝莉的怪蜀黍一样,诱骗着一群老实巴交的乡下农民,从此走向人生巅峰!且看,现代都市女高管,重生东北小悍妞,开启一路开挂的传奇人生!
- 王姐夫
- 【阅文·安之杯网络文学擂台大赛·创新创业】参赛作品
- 橘子大叔
- 一不小心 安子善重生到了1999年,正意气风发的想着“今生不留遗憾 一个冰冷的不带丝毫感情的声音突然响起“剩余时间19年49天 纳尼?这什么意思 生命时钟已经开始了倒计时(橘子搞了个书友Q群894720216,喜欢本书的朋友请入)
- 纤陌颜
- 三十岁时,丈夫意外不知所踪,她咬紧牙关将一双儿女养大成人成材。辛苦了一辈子,等到终于可以好好享受人生时,却一眨眼回到了几十年前.这一世,她应该选择怎样的人生?
- 醉小仙
- POPO VIP2015.12.11完结《主人的奴隶宠物《混乱的娱乐圈》作者:苏三十八禁,HHHHH,啪啪啪啪啪啪啪.御宅屋提供醉小仙所写都市言情小说《重生之饥饿年代》TXT全集免费下载,讲述的是都市重生:晋江VIP2016-11-02完结本文讲述了穿越到另一个空间,赶上饥饿年代,一无所长的女主艰难
- 紫钗恨
- 重生激流年代,在青春中找回那些失落的梦想,让人生再无憾事