《航天霸主》第017章：英雄相惜

    回过头，还依旧是同样的办公室，甚至连之前接待荷兰业务员时候用过的水杯都还没来得及清理，奥林巴斯公司的负责人便主动敲门，见面时候没有夸张的90度大礼，但至少也有60度。

    几乎是两种截然相反的极端态度，但在章昭看来，不管是自负也好，谦恭也罢，这都是个人素质，不影响大局，他主要还看产品质量和性价比。

    某种意义上来说，奥林巴斯的行为属于二道贩子，在性价比上面，天生就要比飞利浦弱势。

    然而，事实真如同想象中那般简单

    成里德久:“章先生，您好！”

    双方问候完毕，冷不丁的，“rb友人”赶紧再次鞠躬，而这就真的是达到了90度，绝对是没有任何作假成分。

    得勒！

    好歹是“友人”，虽然来自rb，但想想也不能把人干晾着，泱泱中华，该有的气度还得有，也便招呼着随意坐下。

    安顿下来，这位成里德久才说出实话:“首先，我代表奥林巴斯公司跟您说一句抱歉，关于ccd传感器，我们公司并不生产。但是，请您务必要相信我方诚意，在ccd传感器供应方面，会给您争取到最好的结果。”

    章昭:“愿闻其详。”

    成里德久:“针对拍照式三维扫描仪，建议使用我司采购自柯达的kai-1200传感器，它按照数码相机标准设计并制造，成像效果远比工业级传感器更好，我们是柯达公司的大客户，大批量采购，所以在价格上很有优势，采购这款传感器的价格不会比您单独小批量购买工业级传感器贵。”

    听起来...好像也有点儿道理。

    奥林巴斯向柯达采购，那叫客大欺店，确实能够把价格压的很低；章昭向柯达采购，那是柯达店大宰客，毕竟章昭的采购量太少。

    按初步的市场容量做估计，拍照式三维扫描仪确实不会有多少产量，一年下来，能有上百台销售额，那就已经可以算业务火爆了。

    两者相比之下，跟消费级的数码卡片机那动辄万台的产量相比，那绝对不是一个量级。

    如此算来，同等价格下，奥林巴斯采购到的产品比章昭采购的产品要高一个等级，那简直再正常不过。

    有点儿道理，章昭内心已经有很大部分认同，这又才回道:

    “说的很对，但你应该也清楚，我这边的传感器采购量不会太多，而传感器比起整套三维扫描仪销售价来说，那点儿价格从来都不会是问题。相反，我更看重来自传感器生产厂家的技术支持。”

    章昭说话已经很坦诚了，这也让双方的会谈一开始就很务实，成里德久似乎也不想过多纠结，直接拍出大招。

    摇摇头，他对章昭的说法并不认可。

    “不，章先生您很清楚，奥林巴斯的技术是完全可以为您提供不低于传感器生产原厂的支持力度，实话告诉您，我方有柯达提供的kai-1200全套技术资料。其次，在关于价格的问题上，您一定比我更聪明，会仔细权衡！”

    高帽子捧得还让人挺舒坦，章昭当然不是那种对价格无感的土豪，花校办企业的钱，而且还涉及到采购这些问题，有的时候还是得悠着点儿。

    所以，长话短说，也不想再继续绕弯子，时间宝贵。

    章昭:“有一定道理，但我还是那句话，你所提出的优势显然不足以完全打动我。”

    说实话，跟rb人合作，章昭心里是有点儿虚的。

    民族主义情节影响也好，或者是害怕对方下套也罢，反正没有足够的利益驱使，他压根儿就不想跟rb人深入地打交道。

    有的时候吧，人就是这样，并不是所有商业活动都必须理智到极点。

    只是话又说回来，这世道还是马克思老爷子那句话说的好，在《资本论》里面，有句名言叫什么来着，好像是......

    【.........有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律........】

    所以，如果成里德久能够给出更多的利益，章昭可能还是会捏着鼻子，也会尝试着跟自己所厌恶的人打交道。

    成年人世界嘛，人与人之间的关系这个问题，至少在90%的情况下都是利益至上，而章昭不认为他跟这位rb“友人”是那另外的10%。

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    送走成里德久的第三天，采购评审进度暂时陷入了停顿，因为从学校高层动向来看，他们似乎对奥林巴斯的提议动心了。

    由此。

    校办企业“三维数字公司”第一次股东大会召开，除了学校领导，章昭也不傻，赶紧将章南泉叫上，父子两共同以股东身份参加会议，毕竟章昭和南泉机械厂的股权加起来已经达到了55%。

    这可不是一个小数目，甚至都已经可以......

    涉及到公司未来的发展路线选择，章昭向来都是很谨慎，叫上章南泉是再好不过的选择。

    上辈子作为国企技术总工，人生意义并不把钱看的多重，现在要论及商业眼光，他自然比不上白手起家建立起偌大一家工厂的章南泉。

    会议现场，章昭需要先详细地介绍三家公司的情况。

    最先说起飞利浦，然而都没要到十分钟，这家伙就被大会一致决定，将其飞脚踢出局。

    没得商量！

    然后才是奥林巴斯，说起那边的合作意愿，以及对方所给出的条件，这些是流程，必须要走。

    章昭:“奥林巴斯公司的意思很清楚，对方想要拿到我们拍照式三维扫描仪的销售授权，范围是整个rb地区。”

    说句实话，章昭自己都没想过，rb人居然会第一时间跳出来，而且还是在海外销售代理这块儿下手。一没有说收购、二不谈技术授权，最后只是要设备的销售代理，说实话，他还是第一次见到如此厚道rb企业。

    然而，正是因为对方谈的合作模式太良心，不管章昭也好、学校也罢，大家都有些不太敢确定，毕竟这天上掉馅儿饼的事儿，向来都不会有什么好结果。

    可还是那句话:有50%的利润，资本就敢铤而走险！

    如果能借助奥林巴斯的渠道，顺利拓展rb市场，由此而而带来的巨大收益效果，那又何止50%的利润这么简单。

    好在章昭现在只负责技术，在关于产品销售、推广等方面，目前都是苏念国去头疼。

    那么，片刻之后，果然还是苏念国站了出来。

    很果断地:“个人意见是可以合作，这rb人又如何，现在咱们只要能借助奥林巴斯这股东风，未来的两年时间之内，我保证能在国内市场将德国道姆给彻底压下去。”

    目光扫视了小会议室众人，然而，真正能听懂他弦外之音的，一个字.....

    难！

    苏念国微微有些失落，于是乎，他只能再继续解释:“现在我们最大的敌人是道姆公司，若是单靠咱自己的实力，最多也就在国内打出局部优势，可如果把眼光放长远一些，为了防止道姆公司进一步在国际市场上做大，那我们就需要战友，需要有足够分量的战友一起并肩作战。”

    不愧是从小吃牛肉、汉堡长大的混血儿，眼界确实很宽阔，有意思！

    到这里，章南泉已经有所明悟，手肘戳了旁边的章昭两下，小声地:“要说你们学校这位苏念国老师啊，当老师太屈才，真的！”

    苏念国隔着有点儿远，自然是听不到章南泉对他的赞扬，此刻，还继续发表着惊人之语。

    “对于奥林巴斯，咱不仅要合作，而且还得拿出更多、更大的诚意，仅仅是产品销售代理肯定远远不够，我们直接做技术授权，让他们自己去生产、销售、甚至技术升级。”

    领先半步是天才，领先一步是疯子，在商战思维上，苏念国显然已经领先了与会众人不止半步。

    话音刚落，这次会议虽然只