“对了,还有个问题!”聂飞皱眉想了想说道,“万一有客户积累到了三十万,那省级代理权放给他,岂不是表示以后咱们在那个省的客户都要给他”
“给他就给他呗!”张小龙又笑着说了一句,“不过给他之前,咱们要把这个利害关系给说清楚,以后想再以出厂价拿货,那就不可能了,毕竟代理商那边肯定要加一截利润的。”
“还告诉底下的零售商那岂不是”聂飞就被张小龙这主意给弄得有些不知道该怎么说了。
“没错,主动给他们说,但是在此之前,咱们要重新做一个品牌出来,重新做注册一个厂子,但是这个厂子的地址就在咱们通海公司!”张小龙又笑着说道。
“然后我们告诉客户,我们还有一个分厂,也是做的这个产品,同样的质量,同样的价格,同样的出货速度,只是品牌不一样!”张小龙继续笑着说道。
“您说,客户是选择在代理商那里进货还是选择在咱们这里继续进货”张小龙一脸笑意地看向聂飞,“品牌这东西,对于客户来说其实不重要,咱们通海艺术玻璃这个牌子也没上过电视,也不是啥著名商标,也不是什么知名品牌,他们选择通海艺术玻璃也行,选择其他牌子的产品也行,只要是一家厂子出的就可以了。”
“那代理那边怎么交代”聂飞就问道。
“让底下的经销商第一次还是去代理客户那里进货,大不了差价咱们工厂来弥补,就当少赚点钱了,毕竟咱们有必要搞一个市场指导价,不可能说让客户漫无目的地去对着下面的经销商加价。”张小龙笑着说道,“这个差价也不是直接给下面的经销商金钱,而是下次进货的时候,从价格上打折扣,至于经销商进了哪些货,咱们完全可以从代理商那里拿到货单!”
“你就不怕消息泄露”聂飞就有些无语地问道,心说这家伙完全就是把奸诈狡猾给发挥到了极致啊!
“换做是聂总您,您会主动说以后我不在你这儿拿货了,另外的地方有便宜的吗”张小龙就笑着说道,“一般来说,经销商也就只会跟代理商说,生意不好做,目前没有进货的需要,就算代理商知道是在咱们这儿进的货,但是完全是两个品牌,跟他们跟咱妈签订的代理合同是完全不搭界的!”
“我总觉得这事情吧,有点伤咱们的名声。”聂飞略微一思索。
“聂总,商场如战场,为啥某个省份能够走在粤省之后,成为另外一个数一数二的沿海工业大省,实际上他们很多工厂起家都是用的这种方法,这也是没法子的事情,必须得完成一个原始积累才行啊!”张小龙意味深长地劝说道。
“再说了,这对省级代理商也没什么损失,咱们又不是诈-骗,他们不用进三十万的货,咱们想尽办法骗他们那三十万出来进货,那样肯定是不对的,但是他们是积累,那就说明,客户是卖出去了,所以才进货的,这对他们来讲又没有什么损失。”张小龙又劝说道。
“这样吧,这些东西先备用起来,至于新的工厂名称和新的品牌,我先跟公司领导
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