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而且苏小苏说完这话,童诗梦眼里的眼神更为坚定,秦方心里也确定,童诗梦接下来肯定要回绝了。
秦方能看出来,苏小苏也能看出来。
苏小苏一时半会想不出为啥童诗梦会拒绝,只能心里暗自焦急,想着如何继续再劝。
秦方将两女的表情尽收眼底,轻咳一声说道:“童总,苏总优惠的条件不止在价格上,除了采购价格让利外,合作期限不给你们做限制。你们可以随时更换供货商,只要提前一个月和我们打招呼就行。”
随着秦方说完这些,苏小苏心里一松,秦方这话给了她更多的谈判筹码,而且这个条件对她来说,根本无足轻重!能多卖一个月的布就多卖一些,不会亏!
童诗梦有些诧异地看了眼秦方,这个秘书厉害了,竟然打断了她对话的节奏,在一个很巧的节点上,抛出了新的筹码。
不约定采购时间,最大的好处就是能保证采购价格的公平。姑苏素锦绝对不敢胡乱涨价,不然她能随时选择更便宜的采购商。
这时候,童诗梦忽然又有了新的想法。
现在她们采购布料,布料厂都要求独家采购,意思是这种布料,只能在他们家购买,合同期限内不允许采购其他家的布料。
而姑苏素锦姿态放得很低,她完全可以提出“非独家采购”的要求。就是除了在姑苏素锦采购布料外,同时还能在其他家采购。
今天和姑苏素锦把非独家合作敲定,她明天再和“棉来”这种纺织厂谈判,依旧提出“非独家采购”的要求。与其到时卖不出去货,那些纺织厂不如捏着鼻子签下“非独家”合约。
这样几家布料公司为了竞争,同种布料价格就会无限降低,以后公司的采购成本,也会节省很多。
打定主意,童诗梦心里不禁有些得意,还是老娘这步棋厉害啊。
当然,这也有姑苏素锦的功劳,如果没有他们今日的低姿态,她怎么会有这种想法。
深吸口气,童诗梦笑道:“苏总,小妹确实很为难,有时候遵守‘君子协议’,更是一种诚信的体现。虽然苏姐这边给出的条件很吸引人,但我也确实为难。”
说到这里,童诗梦打量了苏小苏两眼。
苏小苏此刻下意识偷看了眼秦方,当发现秦方老神在在的模样,她心里没来由一安,继续等待童诗梦的下文。
 
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