童诗梦现在是做服装的,但对家纺也很了解。愣了愣才问道:“做家纺,你直接联系苏总不就得了”
“苏总的强项是生产布料,但把布料做成产品,这块是她的弱项。虽然童总公司也没家纺产品,但家纺的设计要求不高,和服装也有很多共通之处,而且你们还有现成的生产流水线,跟你们合作更方便一些。”秦方直言不讳道。
童诗梦点点头,秦方说的很有道理,对于设计师来说,家纺产品的设计算不得太难。美观、舒适、健康,围绕这三点去研究,一般不会出错。
而且她们想生产的话,也确实容易。
不过虽然生产容易,但为什么要做出来商人重利,没有足够的利润,这次合作还是没戏。
眼里光芒一闪,童诗梦笑道:“秦方,你看中了姐的优势,那你能给姐啥”
“我们商城的定位很精准,虽然还没正式推广,但一旦上线,必然会引发大量的关注。家纺是一块很大的市场,每个家庭都需要。我相信销量会很不错,这个够吗”秦方问道。
童诗梦是很聪明的人,从秦方的话里立刻捕捉到了重要信息,愕然问:“你不会只想把销路放在网上吧”
“网上购物是大势所趋,只放在网上怎么了”秦方反问道。
“但你还只放在你们电商平台上”童诗梦又追问一句。
“对!”秦方点头。
“销售渠道太窄了,单凭你们一个不知名的电商平台,能卖出多少货而且你想做自营品牌,还得贴上你们的商标吧,那还不如贴上我们‘雷恩’的标签,放在实体店里销售,肯定比你卖的多,你信吗”童诗梦犀利问道。
没等秦方说话,童诗梦又说道:“还有,一个平台上卖家纺也没多少钱吧这点利润,貌似不值得开厂。”
说罢,童诗梦笑眯眯看着秦方。
她对秦方蛮有好感,此刻也想看看秦方,会用什么理由来说服她。
秦方并不慌乱,说道:“贴上‘雷恩’的标签虽然能自带光环,但这东西放实体店里销售,占地方。卖出去的钱,不一定够占地费的。生产家纺不难,但把它卖出去难,你们接下来的目标是大力宣传新品牌,哪有精力顾及家纺再说,你们现在主营服装比较稳妥,如果把自己整成一个什么都有的杂货铺,可能会拉低自己的档次。所以,你们如果要生产的话,还是得把运营权和品牌让出去。”
顿了顿,秦方继续道:“虽然只有一个销售平台,但它并非没有好处,这样做,可以保证所有卖出的货都是正品,杜绝了假货。其次,咱们是绑在一个战船上的人,如果家纺产品都卖不好,说明我们平台发展的不好,不仅仅是你们白忙活,也代表我做失败了,我会想方设法保证销量。”
“你可能会说,我拿什么保证销量。我说下我们对家纺品牌的定位,质量要好,价格要适中,做高性价比的产品。我们只要把这个信息传达出去,大家想买家纺产品,就不用在那么多品牌中挨个筛选,直接在我们这里购买,省时省力省心。”秦方信誓旦旦说道。
“想法很好,但说这么多,还是没保证平台的客源啊。”童诗梦笑道。
“客源当然会保证,我们会有一些特色产品。”秦方举例道:“比如能媲美茅台的醉仙酒,能治疗颈椎病的‘玲珑帖’,甚至还有一线明星在使用的护肤品。都是独家销售,类似这些特色产品,以后会越来越多。”
“我们也会推广自己的平台,比如明年会找至少十个起的一线明星,帮我们平台进行造势宣传。至于投放广告就不用担心了,短期内我们不打算盈利,赚的钱都
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