这天晚上,九点半。
章轩在群里艾特了下秦方和柳新月,说道:方哥,柳总,今天咱们的营业额和三天前比,下降了45.6%,虽然营业额被影响的依旧厉害,但和前两天比,咱们的营业额是增长的。
秦方:找到原因没他们的进攻为什么对咱们的杀伤力不大
章轩:原因相当有趣,我专门调查了下,发现顾客们刚开始去他们店,因为价格便宜什么都买。但吃过唐心生鲜,发现味道远远比不上咱家食材,很多人吃过一次后,就不再买他们食材。
章轩:但因为他们商品有折扣,还有充值返利,这么算下来,大家买到粮油、佐料的价格,比批发价还低。他们店铺虽然人多,但主要都奔着粮油去的,买食材的顾客没预想的多。
柳新月此刻跳了出来,艾特了一下兰霜,说道:兰霜,在燕京那边的媒体上扩散点消息。围绕这些主旨写软文,“唐心生鲜在外省价格低到爆棚”、“唐心生鲜亏本卖菜,依旧卖不过不打价格战的秀水食材”、“唐心生鲜低价卖货,顾客只买粮油不买菜”。
柳新月:等软文写出来后,在燕京地区扩散出去,然后软文后面带上“秀水食材”已经登录燕京的广告。
看到柳新月发布的消息,群内的每个人眼睛皆是一亮。
唐心生鲜在华东、华北地区都相当有名,燕京更是唐心生鲜的大本营。如今当地一个老牌产品,被人吊打的如此惨,必然会引起大家的关注。哪怕秀水食材没有大规模在燕京铺开,但“秀水食材品质力压唐心生鲜”的观念,无形中会深入人心。等秀水食材再拓展新店的时候,直接就自带品牌效应。不需要太大力气去宣传推广,就能博得大家关注。
兰霜:好的,我待会就找人写软文,明天这些信息会在燕京扩散出去。
柳新月:辛苦了。
柳新月:秦方,咱们现在的食材产量,够增加多少新店的我们可以趁着这波热度,在燕京多开一些食材店。
秦方:燕京那边章轩已经租好了农田,种子也都栽种上了,两个月后至少能支撑五十家店铺。对了,咱们在云悠市这边新拓展的耕田,一个半月后也能收获。要是想优先在燕京开业的话,我们把在丰玉市和临沧市的宣传计划延后,暂时不拓展这两个市区的销售市场。这样的话,一个半月后,能先在燕京开二十三家店。
柳新月:章轩,你在燕京再找五十家店面,留着开秀水食材用。开业节点跟着秦方的走,一个半月后先新开23家店,两个月后把50家店全都开起来。
章轩:好的,明天我就去做。
翌日一早,章轩便早早起床,忙活秦方和柳新月交代的事情去了。
自打“醉不乖集团”要成立后,章轩的工作量骤增,不过和之前的闲散比,章轩更喜欢现在这种充实的节奏。尤其是这种不断能给他带来成就感的公司,更让他激情无限。
兰霜在昨晚就开始忙活了,她的辛苦并不比章轩少。
下午三点,燕京。
“燕京俊男靓女群”,在经历几天平静后,今天忽然又有人发了条消息。
说话的是魏家的魏能,上次他出来调侃两大阵营冷场后,今天再一次露了面。
魏能发了一条连接在群里,打字道:我滴乖乖,唐辰兄弟,你们生鲜店在云滇省不是很厉害吗你看看这篇报导,是不是在造谣啊怎么说你们店生意不行。还有,秦方大兄弟,你们很刚啊。唐辰把食材店开到你地盘,你立刻就把食材店开回燕京。这软文是你找人发的吧打脸的节奏啊。
发完这条消息,魏能顺手在群里又艾特了下秦方。
魏能说话向来肆无忌惮,几乎没什么是他不敢说的。他的心态也很简单——反正你们再厉害,对我们生意也造不成什么影响,我魏能怕个球!
魏能的消息发布后,群内不少人点进去看。
这篇报导发布在燕京一个很出名的营销号上,号上的粉丝基本都在燕京。
报导标题是“唐心生鲜拓展销售市场,不料踢到铁板,或遇营业以来最大困境”。
但凡有些生活经验的人,几乎都听过唐心生鲜。只是这个标题,绝对就能勾住人们点开帖子。
帖子的内容也非常直接,大概内容如下:
唐心生鲜在燕京有着几十年的历史,多年发展,产业遍布华北、华东地区。因为食材新鲜、质量上乘,赢得了无数好评。
在公司高层的精心运作下,公司稳扎稳打发展,不断扩张市场。唐心生鲜董事长表示,将在三年内让公司上市。
本来发展顺风顺水的唐心生鲜,却在扩展销售渠道的过程中,遇到了无比强大的竞争对手。
秀水食材,一家新兴的食材公司,发展在云滇省的云悠市。其蔬菜不打农药、无污染、纯天然,口味鲜美,营养高于普通食材又易于吸收,在云悠市有很强大的口碑。
唐心生鲜本次是想拓展云滇省市场,先在云悠市试点,在一个三线城市里,一口气开了20家连锁店。做足了低价、优惠活动,就为直接打掉秀水食材这个竞争对手。
开业几天,记者发现一个很有趣的现象。在唐心生鲜买过食材的顾客,基本不会再买第二次,但因为价格和折扣力度都很实惠,细算下来,粮油价格堪比批发价,市民们干脆排起了队去唐心生鲜购买粮油。
在市民们热情的拥护下,唐心生鲜开业第四天就把粮油价格提了起来。似乎怕引起民愤,唐心生鲜在食材价格上又让出了很大的利润。
但唐心生鲜的做法,并未得到云悠市市民们的支持。自打粮油价格
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