1997年11月初,梅地亚中心的央视广告招标会,成了两位卖vcd播放机的人的战场。
新闻联播后5秒的黄金资源,8000万开价,第一声叫价就达到了1.8亿,出价的是步步高vcd的老总段永平。随后爱多vcd的老总胡志标出价1.98亿,段永平再出到两亿,胡志标加价到2.1亿,就此落锤,爱多vcd拿下了1998年标王。
石志雄手里能动用的资金不到三千万,羡慕有一点,不过他有自知之明,没打算去抢央视的黄金时段的广告。
除了拿下了央视一套非黄金时段的广告排期,石志雄成了综艺大观的服装赞助商,二套原本的广告时段也没落下。
招标会上,卖衣服的终于不止石志雄一个了。不过卖衣服的明显不如那些卖家电卖酒的那么豪气,都没有盯着标王下手,甚至新闻联播后,天气预报前这一段时间的广告都没有哪个卖衣服的出价,谨慎得很。
家里的钱又被石志雄花得差不多了,近三千万,这次石志雄也不像去年那样花了六百万回家提起来还会手抖,更多的是兴奋。元旦回家,得知情况的石志维照例要心疼一下钱的,不过石志雄拿去年的六百万说事,石志维也没办法多说什么了,这些钱花出去了,能赚回来更多。
新服装品牌的广告,和大热的电影大话西游完美的结合,石志雄为此多付了一百万的版权费用给西安电影制片厂。
广告播出之后,经销商闻风而动。去年那些代理了云下服装的人赚得盆满钵满,对于今年的代理权势在必得。不过石志雄的说明让他们有些迟疑。
石家人在想品牌的名称的时候总是灵感匮乏,新品牌的服装石志雄直接就用的云字的英文单词cloud。
对于石志雄把两个品牌的代理权分开拍卖的行为,经销商心里颇有微词却也拿他没办法。
云下品牌的代理权拍去年火热了不少,不过抢下代理权的几乎还是去年那群人。从这些人手中,石志雄又白白得了两千多万的代理费用。
在拍卖cloud的品牌代理权之前,石志雄让陈永辉搬来了一台电视机和vcd播放机。给这些有意竞拍代理权的人看了一段视频。
视频是录制的刚开张的cloud香港旗舰店内的样子,视频不长,也就几分钟。看得一众代理商一头雾水,不知道石志雄卖的关子。
“这是我们厂在香港开的一家品牌专卖店。”石志雄环顾四周看到一脸疑惑的众人,继续说道。
“对于新品牌,我们打算的是走专卖店的模式,以为省单位,你们可以拍下一地或者多地的代理加盟权,拍下代理权之后,你们需要保证在一年之内,在每个地级市开设最少一家新品牌的服装专卖店。到时候我们会委派香港那边的团队过去指导你们。包括如何装修以及员工的培训。不过有一点希望你们能明白,以后我们厂在全国的主要城市都会开设旗舰店。”
石志雄说了一大堆,周围的代理商们听完之后开始议论纷纷。
二十万的代理权起拍价加二十万的保证金,还有预计每个专卖店三十万左右的装修费用,几乎把资产千万以下的人都挡在了门外,有些人打了退堂鼓。
不甘心被拒之门外的人更多,他们和石志雄争论半天,终于换来了石志雄的退步。
一年之内每个地级市开设一家专卖店的要求放宽,改成了每个省级代理在一年内开设不少于三家专卖店,并且将代理期限改成了五年。取得省级代理资格的可以寻找二级代理商,不可以跨区域招
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