林梦桐上了羞花堂里的二楼。这才发觉。原来比较起一楼的古朴素雅,这羞花堂的二楼却可以说得上是别有天地了。
二楼却是完全是西洋店面的作派了,就连顶上的吊灯,也不是一楼铺面里那种有些古香古色的宫灯样式。却是那种极为精致的水晶吊灯。柜台的陈设,也几乎是有些开放式的。
虽说一时林梦桐尚且还不能完全认识出,这些大大小小,摆放得那些看似有几分随意,其实却相当精巧的胭脂水粉盒子,都和一楼有些怎样的差别。但是不消细说,她也知道,这些应该就是羞花堂里,构成最大利润的来源了。
而这二楼的店员却也比一楼少了不少,只有三个年轻伙计。穿得长衫却都一例是清清爽爽的。能看得出来,面容和神色,都比楼下普通柜面里的伙计要强出几分。
林梦桐知道,这种差别化的消费观点,原来真的不仅是百年之后的购物中心里才有的。在民国初年间,在这个江南小镇的胭脂水粉铺子里,聪明的林家人却是早就洞悉了这个商业原则:带来最大利润份额的却往往是那一小部分人了。
“大小姐,请问您有什么要问的么”看到林梦桐在自己负责的货柜前驻足了会,一个年轻清秀,面容中还略带几分稚气的小伙计便恭敬地走了过来。
这时,站在一旁的秀凤便轻声对林梦桐说到:“他叫顾家锁,是铺子里上月才招进来的新伙计。是在省城里也念过中学的。王掌柜说,他能识文断字,就特意破了先例,直接让他到二楼做伙计,连打杂这一关都没有经过。”
林梦桐听了秀凤这般说,她也能看得出来,这个年轻伙计的确像是读过些书的样子,刚才对自己说的话,虽是短短几句,却是温文而雅,不卑不亢。
她便对着这个小伙计说到:“我因为养病在家,有些日子不曾到铺子里来了。我想问下,你觉得最近这段时日里,我们羞花堂,尤其是二楼,生意行情和以往,有不同么”
听了林家小姐这样说,一直垂手端正站立着这个顾姓的小伙计,却并未像其他的店铺里的伙计一般。听了她的话,便有些急于回答,或是有些不好意思。
他却只是略加思索了下,方才慢悠悠地说到:“大小姐,铺子里一楼的情况我不清楚。如果单就我们二楼的生意来说,这段日子是货款较之前提升了不少。不过”
说到此处,他的表情有些略微的犹豫,好像在考虑着接下来如何开口一般
“家锁,在我面前不用顾虑太多只要说出来,对我们羞花堂里有益,但说无妨,说错了也没事的”
林梦桐却并不紧张,她知道,这个看起来很有主意的年轻伙计应该说的,是对自己有用的话。所以,她便以轻松的笑容,来默默鼓励着这位初出茅庐的店里新人了。
“大小姐,我觉得这些天来,虽说二楼这些贵价货品卖得不错,不过,有个年轻女客人有些让我看不太懂。我总觉得,她不是单纯来买东西的。”顾家锁小心地说着,刚才林梦桐那样放松的眼神和话语让他有了说下去的勇气,尽管,这只是他的一厢猜测而已。不过,林大小姐反正刚才是说过了,只要对羞花堂里有益处的事,但说无妨。
“我知道,前此天我也听阿宽说过。”一旁的秀凤听了,却也像是想起了什么,对林梦桐笑着说:“小姐,没什么奇怪的,就是说最近一段时间里,经常有个衣着洋派的,好像有钱人家小姐模样的年轻姑娘,隔几天就要到我们羞花堂里来下,一般来说,她都不太爱在一楼转下,直接就到二楼来了。听说好象是她每次来都在二楼细细逛下,但都不会空手而归,都会带样贵价货回去。而且,每次都不太重样的。好象再来个几次的话,我们二楼里的每样东西她就会买遍了。”
秀凤说着,脸上却是遮不住的浅笑:“小姐,这一定是外地哪家的有钱人家小姐,听说我们羞花堂里的胭脂水粉最好,所在一有空就过来逛逛,出手也大方。她上回来时,我正好路过铺子里,看她手里拿的却是这里最贵的玉容膏呢。”
说到这,秀凤年轻的脸上露出一抹有些羡慕的神色:“谁都知道我们羞花堂里的玉容膏用的是
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